20 Вопрос
Этот метод практика использует как при определении цен на новые изделия, так и при пересмотре и анализе текущих цен. Он реализует принцип, что накладные (постоянные) затраты должны возмещаться выручкой от продажи. Сумма покрытия (маржинальная прибыль) – это разница между выручкой от продажи и переменными (прямыми) затратами. Она должна покрыть постоянные затраты. Оставшаяся разница есть прибыль до уплаты налогов. Поиск цены на основе этого метода начинается с оценки предполагаемого объема продаж по каждой возможной цене. Из всех комбинаций «цена – объем продаж» выбирается та, которая обеспечивает получение наибольшей суммы покрытия.
Сумма покрытия является хорошим средством оценки связи между объемом выпуска, выручкой и ценой, необходимой для определения «порога» прибыли в случае изменения цены. Для этого пользуются следующими показателями: DR и TRкритич:
(4.9)
где DR – доля суммы покрытия в цене
Критическая величина выручки (TRкритич), которой соответствует «порог» прибыли (прибыль при прежней цене):
(4.10)
21 Вопрос
Параметрический ряд – совокупность технологически однородных изделий, предназначенных для выполнения одних и тех же функций и отличающихся друг от друга значениями основных технико-экономических параметров.
Таким образом, предприятия производят модифицированную продукцию с дополнительными функциями.
Производство товара более высокого качества или более высокого уровня технико-экономических параметров, стоит дороже, поэтому цена должна быть выше. Потребитель, как правило, готов оплачивать более высокую цену за более высокое качество товара. В связи с этим продавцу необходимо обосновать повышение цены для потребителя, необходимо увязать повышение цены с ростом качества.
С этой целью используются нормативно-параметрические (эконометрические, технико-параметрические, параметрические методы или ценообразование с ориентацией на полезность продукции) методы ценообразования, базирующиеся на идеи, что потребитель при оценке полезности продукта обращает главное внимание на его основные параметры и свою готовность платить ставит в зависимость от степени выполнения данным продуктом соответствующих требований. Используя эти методы, производитель старается обосновать повышение цены изменением конкретных технических параметров у нового продукта или услуги.
Данная группа методов позволяет увязать цену нового товара с ценой предыдущего, базисного товара, затраты на производство которого окупаются в его цене реализации на рынке, повысив эту цену в соответствующей пропорции.
Данный подход к определению цен опирается на две основы:
определение цен на базе основных параметров продукта (одного параметра или нескольких);
определение цен на базе экономических преимуществ.
Определение цен на базе основных параметров продукта включает в себя много разновидностей. Наиболее распространенными являются метод удельных показателей, метод расчета цен на основе коэффициента технического уровня, метод регрессионного анализа, бальный метод и агрегатный метод.