Блок 2.

1.Сущность, основные характеристики и средства стимулирования сбыта. Процесс сбыта в маркетинге рассматривается как совокупность стадий, действий и методов по определению, выбору и привлечению потребителей, выявлению рациональных путей и средств поставки товаров согласно условиям договора, обоснованию способов и видов складирования этих товаров.

Сбытовая политика – это курс действий организаций по разработке и реализации комплекса сбыта, входящих в него мероприятий по доведению продукции до конечного потребления.Основная цель сбытовой политики – достижение эффективного взаимодействия всех субъектов маркетинговой системы по обеспечению перемещения подготовленного для реализации конкретного товара определенного количества и качества в конкретное время и в установленное место.

Канал сбыта – это совокупность маркетинговых посредников, а также взаимоотношений между ними по поводу физического продвижения продукта и передачи юридического права на владение этим продуктом от производителя к потребителю.

Основные функции каналов распространения:- проведение научно-исследовательских работ;- организация стимулирования сбыта;- страхование;- принятие риска;- планирование.

В зависимости от выполняемых функций каналы распространения могут быть традиционными и интегрированными. Традиционные каналы реализуют функции коммерческого характера, непосредственно связанные с закупкой и продажей товаров. Интегрированные каналы помимо операции коммерческого характера осуществляют также операции по физическому распределению продукции. В зависимости от участия посредников каналы распространения могут быть 3-х видов: прямые, косвенные, смешанные. Прямой: от производителя к потребителю. Косвенный: от производителя к розничным торговцам к потребителям.Смешанные каналы сбыта предполагают сочетание прямых и косвенных каналов. На протяженность канала распространения оказывает влияние вид реализуемого товара. Прямые каналы сбыта больше характерны для реализации продукции производственного назначения. Косвенные каналы для потребительских товаров. В зависимости от интенсивности распространения, т.е. от того, насколько рынок насыщен данной продукцией, сбыт может быть интенсивным, избирательным, эксклюзивным. Интенсивный сбыт призван наводить рынок до такой степени, что потребитель не должен предпринимать нескольких усилий по покупке продукта.Избирательный сбыт означает, что компания реализует свои ассортиментные линии только в ряде специальных разлмчныз магазинов.Эксклюзивный сбыт означает, что производитель наделяет посредников правом единоличного сбыта в данном регионе.

2.Особенности международного маркетинга. Международный маркетинг представляет собой определенный образ мышления, подход к принятию производственных решении, с позиции наиболее полного удовлетворения требовании как местных, так и иностранных потребностей.Основные участники международного маркетинга – это транснациональные корпорации, глобальные компании.Основные задачи:--Обеспечение эффективной международной деятельности;--Создание или расширение сети сбыта;--Повышение надежности предпринимательской деятельности, в условиях неустойчивого валютного курса;--Стимулирование, и продвижение иностранных инвестиций.

Особенности международного маркетинга:--Для успешной деятельности на внешних рынках требуется более значительные и целенаправленные усилия, более тщательная маркетинговая деятельность, чем на внутреннем рынке;--Требуются исследования всех факторов внешней среды;--В разных странах и в разных условиях, необходимы соответствующие модели поведения при осуществлении маркетинговой деятельности, т.е. требуется творчески и гибко использовать методы маркетинга;--Необходимо следовать требованиям мирового рынка, т.е. товар должен даже через какое – то время после выхода на рынок оставаться конкурентоспособным.