3. Ценовая система
Ценовая система — это единая, упорядоченная совокупность различных видов цен, обслуживающих и регулирующих экономические отношения между различными участниками национального и мирового рынков (рис. 2).
Рис. 2. Ценовая система
Цены дифференцируются по ряду признаков.
Дифференциация цен по отраслям и сферам обслуживания экономики. Строится на основе учета особенностей отдельных отраслей национального хозяйства и включает следующие виды цен:
оптовые цены на продукцию промышленности — цены, по которым промышленная продукция реализуется всем категориям потребителей (независимо от формы собственности);
закупочные цены на продукцию сельского хозяйства — цены, по которым реализуется сельскохозяйственная продукция колхозами, совхозами, фермами и населением (продукция личных подсобных хозяйств);
цены на строительную продукцию — представляют собой либо сметную стоимость объекта (предельный размер затрат на строительство каждого объекта), либо усредненную сметную стоимость единицы конечной продукции типового строительного объекта (за 1 м2 жилой площади, 1 м2 малярных работ и т. д.);
тарифы грузового и пассажирского транспорта — плата за перемещение грузов и пассажиров, которая взимается транспортными организациями с отправителей грузов и населения;
цены на потребительские товары — используются для реализации товаров в розничной торговой сети населению, предприятиям и организациям;
внешнеторговые цены — это цены, по которым осуществляется экспорт отечественных и импорт зарубежных товаров и услуг. Формирование цен этой группы принципиально отличается от определения национальных цен. Внешнеторговые цены подразделяются на экспортные и импортные.
Экспортные цены — цены, по которым российские производители или внешнеторговые организации продают отечественные товары (услуги) на мировом рынке.
Импортные цены — цены, по которым российские фирмы закупают товары (услуги) за рубежом. Цены на импортируемую продукцию устанавливаются на базе таможенной стоимости импортного товара с учетом таможенных пошлин, валютного курса, расходов на реализацию данного товара внутри страны. При этом в структуре импортных цен значительное место занимают косвенные налоги (акциз и налог на добавленную стоимость).
Дифференциация цен по степени участия государства в ценообразовании. Характеризуется влиянием государства на ценовую политику. В соответствии с этим признаком классификации цены подразделяются на рыночные и регулируемые.
Дифференциация цен по стадиям ценообразования. Отражает количественную взаимосвязь цен, складывающихся по мере движения товара (услуги) от производителя к конечному потребителю. Цена на каждой предыдущей стадии движения товара является составным элементом цены последующей стадии. Выделяют оптовые цены изготовителя, отпускные оптовые цены, оптовые цены закупки и розничные цены.
Оптовые цены изготовителя формируются на стадии производства товара (услуги), носят промежуточный характер, призваны компенсировать затраты производителя продукции (услуги) на производство и реализацию и обеспечить планируемую предприятием прибыль.
Пример. Необходимо определить оптовую цену изготовителя на товар, если себестоимость его выпуска — 8000 руб. за единицу товара, планируемая производителем рентабельность — 20% к затратам.
Решение. Оптовая цена изготовителя составит: 8000 + (8000 х 20 : 100) = 9600 руб.
Оптовые отпускные цены включают помимо цен изготовителя косвенные налоги (акциз и налог на добавленную стоимость).
Пример. Необходимо определить оптовую отпускную цену товара, если оптовая цена изготовителя — 9600 руб. за единицу, ставка акциза — 20%, ставка налога на добавленную стоимость — 20%.
Решение. Оптовая отпускная цена товара без НДС (но с акцизом) составит:
9600 : (100% - 20%) х 100% = 12 000 руб.
Оптовая отпускная цена того же товара с налогом на добавленную стоимость равна:
12 000 + (12 000 х 0,2) = 14 400 руб.
Оптовые цены закупки включают посреднические надбавки (скидки). Возможны два варианта расчета оптовой цены закупки.
По первому варианту она определяется как разница между ценой реализации продукции посредником потребителю (предприятию-потребителю, другому посреднику, торговой организации) и ценой, по которой товар был куплен у поставщика (изготовителя, посредника). По второму варианту оптовая цена закупки рассчитывается как сумма элементов, ее составляющих.
Пример. Необходимо определить оптовую цену закупки, если оптовая отпускная цена — 14 400 руб., издержки обращения посредника — 1400 руб. на единицу товара, планируемая посредником рентабельность — 30%, налог на добавленную стоимость для посредника — 16,5%.
Решение. Сначала определяется прибыль посредника: 1400 х 0,3 = 420 руб.
Учитывая, что в надбавке налог на добавленную стоимость составляет 16,5%, а издержки обращения с прибылью соответственно — 83,5% (из 100% вычитаются 16,5%), то величина посреднической надбавки равна: (1400 + 420) : 83,5 х 100 = 2180 руб.
Тогда минимальная оптовая цена закупки составит: 14 400 + 2180 = 16 580 руб.
Розничные цены формируются в сфере розничной торговли. Помимо оптовых цен закупки они включают торговые скидки (надбавки). Розничные цены обеспечивают необходимые условия для прибыльной работы розничной торговли.
Пример. Определить розничную цену товара, если оптовая цена закупки составляет 16 580 руб. за единицу товара, а планируемая магазином торговая надбавка — 25%.
Решение. Розничная цена составит: 16 580 + (16 580 х 25 : 100) = 20 725 руб.
Дифференциация цен по транспортной составляющей. Осуществляется в зависимости от порядка оплаты транспортных расходов. «Франко» означает, до какого пункта на пути продвижения продукции от изготовителя до потребителя транспортные расходы включены в состав цены. Из данных табл. 20.8 видна роль географического, транспортного фактора формирования цен.
Дифференциация цен по характеру ценовой информации. Основана на учете специфики этой информации
Классификация цен:
В зависимости от степени развития конкуренции на рынке выделяют:
конкурентные цены – устанавливаются на конкурентных рынках, обычно ниже монопольных цен;
монопольные цены – устанавливается монополиями выше или ниже цены производителя. Выше – для сбыта своих товаров, ниже – для товаров, приобретаемых у других фирм.
В процессе заключения контракта могут устанавливаться:
базисная цена – согласуется путем переговоров между продавцом и покупателем крупных партий товара. С ее помощью учитывается качество или сорт поставляемого товара, а также конъюнктура рынка. Исходя из этой договоренности определяется цена фактически поставленного товара, когда его качество (сорт) отличается от оговоренных в контракте поставки. При этом оговариваются скидки и надбавки на цену товара;
фактурная цена – определяется условиями поставки, оговоренными в контракте. ИНКОТЕРМС – базисные условия поставки (13 условий). Например, существенно зависит от условий поставки:
СИФ (стоимость, страховка, фрахт): продавец обязан за свой счет зафрахтовать судно, оплатить стоимость перевозки груза (фрахт), оплатить таможенные расходы и страховку, а также взять на себя риск гибели или порчи товара до того момента, как груз пересечет линию борта судна при погрузке, а покупатель – риск гибели или порчи после пересечения этой линии
ФОБ (свободен на борту): продавец оплачивает все транспортные, страховые и таможенные расходы до момента доставки товара на борт судна., а покупатель фрахтует судно, страхует груз и несет риск его гибели или повреждения (в США фоб = франко).
ФОР (свободен на рельсах): продавец обязан за свой счет и на свой риск доставить товар на железнодорожную станцию и погрузить его в железнодорожный вагон; остальные расходы берет на себя покупатель (фор = франко-вагон).
ФРАНКО: продавец обязан доставить товар в обусловленное место за свой счет и на свой риск, а транспортные, страховые и таможенные расходы включаются в цену товара.
По способу фиксации цены в контракте различают:
твердые цены – установленная при заключении договора и остающаяся неизменной в течение всего срока его действия. В долгосрочных сделках стороны обычно избегают твердых цен, стремясь уменьшить потери на случай изменения рыночных цен. Установление твердых цен выгодно продавцу при падении цен, а покупателю - при повышении;
периодические;
скользящие цены – изменяющаяся в течение действия Договора по согласованному сторонами способу. В этом случае в договоре окончательная цена не устанавливается, а предусматривается порядок ее установления. При заключении сделки может быть согласована исходная (базисная) цена и оговорено внесение поправок в случае изменения ценообразующих элементов ко времени поставки или платежа. Расчет скользящей цены на товары с длительным сроком изготовления обычно производится по согласованной формуле, в которой имеется ряд переменных величин (расходы на сырье, материалы, оплату рабочей силы и др.), а также какая-то постоянная часть (накладные расходы, амортизационные отчисления, прибыль). Скользящую цену считают разновидностью цены с последующей фиксацией;
цена с последующей фиксацией – устанавливается в ходе исполнения договора, например, перед поставкой очередной партии, а в некоторых случаях и после поставки. В самом же договоре определяется правило фиксации цены, в частности, период фиксации, право выбора времени фиксации покупателем на основании определенного источника информации (текущая котировка на бирже, справочная цена по официальному бюллетеню и т.д.), либо условия согласованной цены сторонами по взаимной договоренности. В договорах на поставку комплектного оборудования, строительство объектов, особенно на выполнение подрядных работ, применяются более сложные способы установления цен. Например, предусматривается твердая цена как нижний предел с обязанностью заказчика возместить поставщику дополнительные фактические затраты, выплатить премию; возможно также установление верхнего предельного уровня цены.
По срокам выделяют:
постоянные;
временные – на вновь осваиваемую продукцию.
По способу регулирования:
административные – жёстко устанавливаются государством;
регламентированные – государство вводит правила расчёта цены, либо пределы колебания цен;
свободные (рыночные).
6. С учетом фактора времени различают:
постоянные цены – цена, срок действия которой заранее не определен;
сезонные цены – цена, срок действия которой определен периодом времени;
ступенчатые цены – ряд последовательно снижающихся цен на продукцию в заранее обусловленные моменты времени по предварительно определенной шкале.
Демпинговая цена.
Дискриминационная цена.
Номинальная цена – публикуется в прейскурантах, справочниках, биржевых котировках (сокращенно – номинал).
Цена справочная – публикуемая в отдельных периодических изданиях, прейскурантах, каталогах, выпускаемых определенными издательствами, агентствами, ассоциациями, крупными компаниями. Обычно исчисляется как усредненная по фактическим сделкам за определенный срок и с учетом экспертных оценок.