- •Введение
- •Содержание и общая характеристика сбытовой политики предприятия
- •Основные методы и системы сбыта
- •Функции каналов товародвижения
- •Основные принципы выбора посредника и факторы формирования сбытовой политики
- •Системный анализ маркетинговой деятельности торговой сети «Пятерочка» Цели предприятия
- •Характеристика товаров и услуг
- •Характеристика потребителей
- •Конкуренты
- •Определение рыночных сегментов
- •Ценообразование
- •Реклама и пропаганда товаров предприятия
- •Разработка маркетинговой стратегии предприятия
- •Заключение
- •Список литературы
Конкуренты
Основными конкурентами торговой сети «Пятерочка» являются «Виват», «Семья».
Фирма, предприятие |
Товары, услуги |
Виды цены |
Рынки |
Потребители |
Способ рекламы |
«Виват» |
Продовольственные и непродовольственные товары |
Эластичные гибкие цены |
Рынок потребительских товаров |
Основной сегмент - женщины в возрасте от 25 до 40 лет с высшим образованием. Материальное положение: «Хватает, даже откладываем», экономисты, гос. служащие, менеджеры среднего звена. |
СМИ |
«Семья» |
Продовольственные и непродовольственные товары |
Гибкие и преимущественные цены |
Рынок потребительских товаров |
Основной сегмент - женщины в возрасте от 40 до 55 лет с высшим образованием. Материальное положение: «Хватает, даже откладываем», экономисты, гос. служащие
|
СМИ |
Ниже в таблицах приведен анализ факторов, влияющих на выбор той и иной торговой сети.
Магазин «Семья»
Фактор |
Влияет |
Приемлемые цены |
16% |
Широкий выбор |
74% |
Система скидок |
17% |
Качество продукции |
32% |
Близость к дому |
28% |
Также в сети на постоянной основе проходят акции «Приятно купить!» и «Время низких цен», которые включают с себя наиболее востребованные бренды и товарные категории по привлекательным ценам. Для постоянных покупателей работает дисконтная программа, в основе которой предоставление скидок по накопительной системе.
Вывод: одно из основных преимуществ сети «Семья» - богатый выбор товаров. Особое внимание здесь уделяется свежим и качественным товарам: хлебобулочным изделиям, молочным и мясным продуктам, овощам и фруктам, которые ежедневно пользуются спросом покупателей.
Магазин «Виват»
Фактор |
Влияет |
Приемлемые цены |
33% |
Широкий выбор |
52% |
Система скидок |
7% |
Качество продукции |
30% |
Близость к дому |
36% |
Вывод: супермаркеты «Виват» предлагают своим покупателям широкий спектр продуктов питания и товаров повседневного спроса. Ассортимент ориентирован на различные слои населения и способен удовлетворить самые разноплановые запросы. Наряду с товарами первой необходимости в супермаркетах «Виват» представлена вся гамма свежих овощей и фруктов, большое разнообразие напитков, а также товары для домашнего хозяйства и бытовая химия. Отличительной чертой гипермаркета «Виват», является богатый изделий собственного производства (полуфабрикаты из охлажденного мяса, птицы, рыбы, готовая еда, выпечка). Собственная пекарня и производственные цеха круглосуточно обеспечивают гипермаркет впечатляющим многообразием своей продукции.
Магазин «Пятерочка»
Фактор |
Влияет |
Приемлемые цены |
50% |
Широкий выбор |
48% |
Качество продукции |
22% |
Близость к дому |
45% |
Вывод: сеть «Пятерочка» радует покупателей низкими ценами и широким ассортиментом товаров, однако качество продуктов оставляет желать лучшего. Также сетью не предусмотрена программа бонусных и накопительных скидок.