- •Введение
- •Содержание и общая характеристика сбытовой политики предприятия
- •Основные методы и системы сбыта
- •Функции каналов товародвижения
- •Основные принципы выбора посредника и факторы формирования сбытовой политики
- •Системный анализ маркетинговой деятельности торговой сети «Пятерочка» Цели предприятия
- •Характеристика товаров и услуг
- •Характеристика потребителей
- •Конкуренты
- •Определение рыночных сегментов
- •Ценообразование
- •Реклама и пропаганда товаров предприятия
- •Разработка маркетинговой стратегии предприятия
- •Заключение
- •Список литературы
Системный анализ маркетинговой деятельности торговой сети «Пятерочка» Цели предприятия
«Пятёрочка» – крупнейшая российская сеть универсамов экономического класса, расположена по адресу ул. Продукция данной сети предназначена для покупателей с низкими доходами.
Компания «Пятерочка» в работе придерживается следующих принципов:
1. Высокое качество товаров;
2. Низкие цены;
3. Широкий устойчивый ассортимент;
4. Лучшее расположение магазина;
5. Высокое стандартное качество обслуживания.
Компания декларирует следующие цели:
1. Создание системы торговли нового типа;
2. Обеспечение удовлетворенности покупателей;
3. Продвижение на рынок товаров отечественных производителей.
Характеристика товаров и услуг
Магазин «Пятерочка» предлагает покупателю большой ассортимент товаров- около 13 тысяч наименований, включающий в себя продовольственные и непродовольственные товары. В основу построения ассортимента магазина положено рациональное соотношение отдельных групп товаров, учитывающее следующие принципы:
-обеспечение в магазине достаточной полноты товаров частого спроса, простого ассортимента, незаменяемых и трудно-заменяемых в потреблении и спросе;
- обеспечение достаточной широты видов товаров по каждой группе и подгруппе товаров;
-установление определенного количества разновидностей по каждому виду товаров;
-установление определенного количества разновидностей по каждому виду товаров.
Численность ассортиментных позиций в данном магазине распределяется между продовольственными и непродовольственными товарами в процентном соотношении как 66:34.
Таким образом, исходя из вышесказанного, можно сделать вывод, что по широте охвата товаров, реализуемых в магазине « 5Пятерочка», ассортимент является сложным и развернутым.
В таблице 1 приведены характеристики товаров и услуг и их оценка по пятибалльной шкале.
Таблица 1
Характеристика товаров и услуг |
Оценка |
Качество товаров |
4 |
Уровень обслуживания |
4 |
Ассортимент товаров |
5 |
Спрос на товары |
5 |
Степень зрелости товаров |
4 |
Анализируя данные таблицы можно сделать вывод, что реализуемый товар находится на хорошем уровне качества и пользуется большим спросом у покупателей.
Характеристика потребителей
Магазины сети пользуются большой популярностью у людей с умеренным достатком.
В магазине «Пятерочка» были опрошены 54 человека. В таблице 1 приведено их деление по возрасту и половому признаку.
Таблица 1. Пол и возраст
Пол |
Возраст |
Итого: |
||||
16-25 лет |
25-40 лет |
40-55 лет |
более 55 лет |
|
||
Мужчины |
2 |
11 |
8 |
2 |
23 |
|
Женщины |
6 |
9 |
8 |
8 |
31 |
|
Итого: |
8 |
20 |
16 |
10 |
54 |
Для наглядности полученные данные приведены в диаграмме 1(см. приложения).
Исследования показали, что основные сегменты потребителей магазина «Пятерочка» — мужчины в возрасте от 25 до 40 лет со средним специальным образованием (материальное положение: «Хватает на самое необходимое»), неквалифицированные рабочие, мелкие служащие.