4. Рыночная власть покупателей – насколько сильно влияние покупателей

Факторы, определяющие рыночную власть покупателя:

- концентрация покупателей по отношению к компаниям-продавцам (чем меньше число покупателей и больше объем их закупок, тем выше «перелив» прибыли в их сторону

- количество покупателей

- издержки переключения покупателей по сравнению с такими издержками продавца

• Информированность покупателей (чем лучше информированы покупатели о ценах и затратах своих поставщиков, тем выше их склонность торговаться)

• Способность к вертикальной интеграции (существует ли у покупателя альтернатива – найти другого продавца или сделать все самому)

• Чувствительность покупателя к цене

5. Рыночная власть поставщиков

• Дифференциация вводимых факторов производства

• Издержки переключения поставщиков и компаний отрасли

• Наличие продуктов заменителей

• Концентрация поставщиков на рынке

• Объем поставок, необходимый поставщику

• Затраты на поставки по отношению к общему объему закупок в отрасли

• Воздействие вводимых факторов производства на общую сумму затрат и дифференциацию продукта

• Угроза интеграции последующих и предыдущих стадий производства компаний отрасли

Вопрос 4. Карта стратегических групп: принципы построения

Удобным инструментом анализа рыночных позиций конкурентов является использование методики стратегических групп

В Стратегическую группу входят конкурирующие компании с примерно одинаковыми конкурентными стратегиями и положением на рынке

Компании объединяются в стратегическую группу по принципам схожести следующих параметров:

- размеры (доля на рынке)

- ассортимент выпускаемой продукции

- соотношение цена/качество

- каналы распространения и обслуживания

- применяемыми технологиями и т.д.

Методика составления карт стратегических групп

• Установить параметры дифференциации компаний в отрасли (например, по ассортименту продукции, ценам, качеству, набору дополнительных услуг, географическим масштабам деятельности)

• Составить серию графиков по двум избранным параметрам (например, цена и целевая аудитория)

• Объединить компании с близкими параметрами в одну стратегическую группу

• Обозначить каждую стратегическую группу кружком, диаметр которого примерно соответствует доле этой группы в объеме продаж отрасли

• Составить интегрированную карту на основе нескольких карт

Анализ карты стратегических групп

• Использовать модель пяти рыночных сил Портера для анализа конкурентных позиций фирм каждой из групп

• Проанализировать величину барьеров перехода компаний из группы в группу

• Определить факторы прибыльности деятельности в каждой из групп

• Измерить «дистанцию» между группами

Вопрос 5. Основные источники конкурентного преимущества фирмы

Важнейшей функцией стратегии фирм является борьба за конкурентное преимущество (КП). Ряд авторов даже ставит знак равенства между стратегией и получением КП

Как возникает и как удерживается устойчивое конкурентное преимущество?

Что такое конкурентное преимущество?

КП это способность одной или нескольких фирм на рынке длительное время получать прибыль, более высокую, чем у других игроков рынка

КП, также, может проявляться в способности фирмы к более интенсивному инвестированию в отрасль, технологии, персонал и клиентов, чем у конкурентов

По мнению многих авторов, главным источником КП в современных условиях является быстрота реакции фирм на изменения во внешней среде (потребительского спроса, технологические, цен), а также существующие между фирмами различия в ресурсах, способностях и рыночном позиционировании.

Чувствительность к изменениям

• Любые изменения во внешней среде создают как возможности, так и угрозы для бизнеса. Те компании, которые демонстрируют способности к быстрой реакции на изменения получают КП

• Ключевая компетенция к выявлению новых возможностей, создаваемых изменениями и является сутью предпринимательства

Реакция на изменения

• Ключевые параметры реакции на изменения это быстрота и адаптивность

• Способность реагировать на изменения, также включает в себя умение их прогнозировать, предвидеть последствия

• Реагирование на возможности требует информации (постоянное сканирование окружающей среды) и гибкости

Устойчивое конкурентное преимущество

• Для достижения долговременного успеха мало однажды поменять «правила игры». Компании должны непрерывно обновлять свои бизнес-модели

• Для этого необходимо культивировать гибкость и разнообразие

• Также необходимо создавать барьеры для предотвращения разрушения КП

Стратегические инновации

• Использование возможностей внешней среды подкрепляется способностью к радикальной перестройке организации бизнеса в компании

• Такая радикальная перестройка называется сменой модели бизнеса и относится к стратегическим управленческим инновациям

Примеры инновационных моделей бизнеса в США

• NUCOR(сталелитейная промышленность)

• Wal-Mart(розничная торговля)

• Southwest Airlines(авиаперевозки)

• Nike(обувная промышленность)

• Amazon.com(электронная торговля)

• Эти и другие компании радикально изменили свои цепочки ценности, т.е. поменяли «правила игры» в отрасли

• Стратегические возможности организации обусловлены ее ресурсами и компетенциями

• Сильные стороны фирмы образуют ее конкурентные преимущества