1.2 Що таке atl , btl і pr

ATL - це пряма реклама в традиційних медіа. Витрати на ATL включають в себе всі витрати, пов'язані з розміщенням реклами в засобах масової інформації (ЗМІ), а також зовнішню рекламу.

Виділяють п'ять складових в пряму рекламу ATL:

• друковані ЗМІ;

• телебачення;

• радіо;

• реклама в кінотеатрах;

• outdoor (зовнішня реклама);

• indoor (реклама в місцях продажу).

Також деякі фахівці включають в ATL і рекламу на автотранспорті та в Інтернеті.(10)

Друковані засоби масової інформації (преса) - періодичні і такі, що продовжуються, видання, які виходять під постійною назвою, з періодичністю один та більше номерів (випусків) протягом року на підставі свідоцтва про державну реєстрацію. Друковані ЗМІ вважається виданим, якщо він підписаний до виходу в світ і видрукований будь-яким тиражем. Сфера розповсюдження друкованих ЗМІ не обмежується.

Телебачення - це аудіовізуальний ЗМІ, яке, синтезуючи звук і зображення, забезпечує більш широкі комунікативні можливості.

Радіо - це масове аудіальне ЗМІ. Унікальність радіо в його повсюдності і загальнодоступності. Слухаючи радіо, люди можуть дізнатися про новини, слухати музику, розважальні програми і при цьому займатися іншими справами. Радіо - один з найважливіших засобів соціального контролю (зокрема, державного), завдяки якому можна управляти свідомістю і поведінкою одночасно великої кількості людей.

Інтернет - відносно нове інформаційне засіб, поступово набуває рис ЗМІ. Це гігантська мережа комп'ютерів, розміщена по всьому світу і створює новий інформаційний простір (кіберпростір), в якому можна обмінюватися посланнями за лічені секунди одночасно з тисячами людьми; отримувати доступ до віддаленого комп'ютера, що користується базами даних, і витягати ці дані; підписуватися на дискусійні листи та інші матеріали; брати участь в обговоренні різних питань, у тому числі в інтерактивному режимі; отримувати регулярні випуски новин, прес-релізи по конкретній тематиці та інші.

Контакт зі ЗМІ, що належать до ATL, припускає виділення певного обсягу фінансових коштів відповідно до існуючих на ринку реклами цінами.(4)

До BTL згідно класифікації американських маркетологів відносяться різні форми стимулювання збуту, паблік рилейшнз, прямий маркетинг, особисті продажі, виставки, упаковка і т.д. і оплачується даний вид витрат виходячи з відсотка від загального бюджету, що виділяється на здійснення маркетингових комунікацій.

BTL дозволяє доносити рекламне повідомлення або заклик до покупки безпосередньо до індивідуального споживача, повідомлення в цьому випадку носить максимально особистісний і індивідуальний характер, місце дії максимально наближається до місця продажу або до місця, де приймається рішення про покупку. BTL включає в себе:

• стимулювання збуту серед торгових посередників (trade promotion),

• стимулювання збуту серед споживачів (consumer promotion),

• прямий маркетинг (direct marketing),

• спеціальні заходи (special events),

• партизанський маркетинг (guerrilla marketing),

• POS-матеріали,

• Трейд-маркетинг.

Паблік рілейшнз (PR) - це спеціальна система управління інформацією (у тому числі і соціальної), де під керуванням розуміється процес створення інформаційних приводів та інформації зацікавленою в ній стороною; поширення готової інформаційної продукції засобами комунікації для цілеспрямованого формування бажаного громадської думки.

Розділ 2й Переконання та інформування

Цілі:

Всі маркетингові комунікації орієнтовані на вирішення певних завдань, які, в свою чергу, повинні відповідати цілям комунікаційної програми. Зазвичай в число цих цілей входить створення у покупців поінформованості про торгову марку, поширення інформації, підвищення культури ринку, формування позитивного образу компанії чи її торгової марки. Кінцева мета будь-якої стратегії маркетингових комунікацій полягає в тому, щоб допомогти фірмі продати її товар і таким чином зберегти свій Бізнес..(13)

Місця контактів:

Для успішної роботи на ринку компанія повинна доставляти свої маркетингові звернення в будь-які місця, де можливий контакт цільової аудиторії з її торговою маркою. Місця здійснення таких контактів можуть бути самими різними: від магазина, безпосередньо продає товар, до кімнати, в якій покупець може побачити по телевізору рекламні ролики або зателефонувати по «гарячій» телефонній лінії й отримати потрібну йому інформацію. Фахівці з маркетингу можуть заздалегідь планувати деякі види контактів, наприклад, що виникають в процесі рекламної кампанії, проте іноді контакти мають місце незалежно від розроблених планів. Такі незаплановані контакти можуть здійснюватися в результаті поширення певної інформації, що отримується покупцями. Зокрема, загальний дизайн торгового підприємства може недвозначно говорити про те, що воно торгує лише недорогими товарами, а низький рівень обслуговування вкаже на те, що фірма мало піклується про інтереси клієнтів. Щоб з найбільшим ефектом впливати на цільову аудиторію, компанія повинна розглядати проблему можливих контактів зі споживачем як важливу частину своєї маркетингової програми. Для успішної реалізації останньої необхідно, щоб маркетингове звернення в кожному місці контакту працювало на те, щоб переконати покупця в достоїнствах пропонованого товару.(12)

Учасники маркетингового процесу:

Цільова аудиторія включає в себе не лише потенційних споживачів. Учасником маркетингового процесу називається будь-яка особа, яка сприяє успіху компанії або просування її товарів. Таким чином, до учасників маркетингового процесу можуть бути віднесені співробітники фірми, продавці її продукції, постачальники, жителі територій, на яких виробляються та реалізуються товари, засоби масової інформації, органи державного регулювання комерційної діяльності, а також покупці.(12)

Розділ 3й – мета, переваги, недоліки видів маркетингових комунікацій