100. Алгоритм управління збутом

Функції каналів розподілу:

Маркетингові дослідження. Необхідні для планування збу­ту. Включають в себе збирання і пошук інформації про ринок, ха­рактер та потреби споживача.

Стимулювання збуту (просування товару). Інформування і стимулювання покупців.

Планування продукції. Розробка товарної політики. Визна­чення і втілення асортиментної політики.Ціноутворення. Визначення цін, знижок, умов платежів.

Сервіс. До і післяпродажне обслуговування споживачів.Безпосередній продаж товарів. Встановлення контактів із споживачем, проведення переговорів, укладання угод.

Транспортування. Зберігання та складування.

Сортування. Включає збирання, розподіл, власне сортуван­ня та підбір товарів.

Фінансування. Фінансування процесу розповсюдження то­варів, тобто покриття витрат на функціонування каналів роз­поділу.

Прийняття на себе ризиків. Відповідальність за товар у про­цесі і під час просування до споживача.

Таким чином, мета створення каналу — зниження витрат.

101. Задачі і функції служби збуту промислового підприємства

Задачі збуту на підприємсьві:

-у сфері збуту визначається кінцевий результат усіх зусиль підприємства, спрямованих на прибуток;-пристосовуючи збутову мережу до потреб споживача, виробник активно впливає на споживача і тим самим одержує перемогу в конкурентній боротьбі;-збутова мережа начебто продовжує доробку товару і його підготовку до продажу (упаковка, сортування, фасовка);-в період збуту здійснюється вивчення смаків і пріоритетів споживачів.

Най важливішими функціями збуту є:

дослідження попиту споживачів та їх вимог до номенкла­тури і якості продукції;

встановлення взаємовідносин з покупцями з метою скла­дання угод на поставку;

формування ринку збуту, портфелю замовлень, своєчасне та ефективне завантаження виробничих потужностей,

оформлення супровідної документації пов'язаної з відвантаженням та транспортуванням готової продукції;

забезпечення вчасної і комплектної реалізації продукції згідно з угодами постачання;

підвищення ефективності збутової діяльності шляхом зниження збутових витрат та підвищення швидкості то­варообігу;

ефективна організація роботи складів готової продукції і тарного господарства, ефективне використання складсь­кого обладнання та складських мереж.

Найважливішою функцією збуту являється доведення то­варів від виробника до споживача. Завдання полягає у забезпе­ченні найбільш швидкого товарообігу з найменшими витратами та необхідності знайти найбільш раціональний канал розподілен­ня і спосіб реалізації. Функції збуту виконують відділи збуту, які організаційно будуться за функціональній або товарній ознаці.

Збутова діяльність повинна забезпечувати успіх маркетин­гової стратегії підприємства.

102. Задачі управління

Основні завдання управління маркетингом:

* формування цілей промислового підприємства та визначення шляхів їх досягнення: * повернення капіталовкладень;* одержання прибутку;* вихід на новий ринок;

* збільшення частки підприємства на ринку; упровадження у виробництво нового товару тощо;* формування організаційної структури маркетингу підприємства, визначення повноважень, відповідальності за реалізацію маркетингових заходів;* аналіз ринку, попиту, конкуренції, поведінки споживачів тощо;

* розробка і реалізація маркетингових програм щодо створення та освоєння нових засобів виробництва;* підготовка планів закупівель матеріально-технічних ре­сурсів;* формування виробничого плану;* визначення відповідних стимулів (моральних та матеріаль­них) для працівників з метою досягнення поставлених цілей