51. Методика визначення конкурентоздатності товару.

Конкурентоспроможність у найширшому розумінні визначає можливість продажу товару на конкретному ринку в конкретний проміжок часу.

Для визначення конкурентоспроможності товару як правило розраховують показники його конкурентоспроможності.

Головним є розрахунок одиничних і групових параметричних індексів.

Процедура визначення одиничних параметричних індексів за технічними показниками (показниками якості) здійснюється наступним чином: якщо параметр тим краще, чим більше його значення, одиничний параметричний індекс розраховується як відношення величини параметра виробу до величини параметра базового товару: qi=Pi/Pбаз

qi – одиничний параметричний індекс, розрахований за і-м параметром;

Рі – і-й параметр реального виробу;

Рбаз – аналогічний параметр гіпотетичного виробу, який повністю задовольняє споживача.

Якщо параметр тим краще, чим менше його значення, то відношення обернене.

Значення групового параметричного індексу за технічними параметрами визначається з урахуванням вагомості кожного параметра:

Iг.т. = ∑qi αi

Iг.т.- груповий параметричний індекс за технічними показниками продукції;

αi – питома вага і-го технічного параметра;

Груповий параметричний індекс може набувати наступних значень:

* рівний 1 – товар за обраними характеристиками аналогічний товару-конкуренту; * більший 1 – рівень конкурентоспроможності товару за обраними характеристиками вищий за товар-конкурент;

* менше 1 – нижчий за товар-конкурент;

За такою самою формулою може бути розрахований груповий параметричний індекс за економічними ознаками.

Iг.е. = ∑qj αj αj – питома вага j-го економічного параметра.

Груповий показник конкурентоспроможності за нормативними параметрами розраховується як добуток частинних показників за кожним параметром:

де qi – одиничний показник за і-м нормативним параметром.

Показники конкурентоспроможності товару щодо товару конкурента розраховуються за формулами:

К= Іг.т/Іг.т.а. або К = Іг.е./Іг.е.а.

Де Іг.т.а і Іг.е.а. відповідно технічний і економічний групові параметричні індекси товару-аналога, з яким порівнюється продукт фірми.

Інтегральний показник конкурентоспроможності розрах. за формулою:

Кі = Іг.т./Іг.е.

52. Життєвий цикл товару та управління товарною політикою підприємства.

ЖЦТ – це концепція, яка характеризує розвиток обсягів збуту продукту та прибуток від його реалізації, пропонує заходи щодо стратегії і тактики маркетингу з моменту надходження продукту на ринок і до зняття з ринку. Будь-який товар живе на ринку лише певний обмежений час, протяжність якого залежить від його призначення і специфічних якісних показників. На протязі ЖЦ товар проходить ряд послідовних етапів, в рамках яких і виявляється коливання між обсягом реалізації виробу та сумою отриманого прибутку. Весь період перебування продукту на ринку можна умовно поділити на кілька етапів. При цьому як перший етап часто визначають період, коли продукт ще відсутній, а провадиться лише дослідження ринку і розробка виробу. Прибуток від його реалізації на цьому етапі зрозуміло відсутній. На другому етапі товар впроваджується на ринок, починається його реалізація. Відбувається повільне зростання обсягів реалізації по мірі виходу виробу на ринок. В зв’язку з великими затратами по введенню прибуток ще має від’ємне значення, а в кращому випадку досягається точка беззбитковості. Етап зростання відображає темпи сприйняття товару ринком і швидке зростання маси прибутку від його реалізації. Етап зрілості – це період найбільшої популярності даного виду продукції. Прибуток підприємства досягає свого максимуму. При цьому виріб, успішно конкурує з іншими, починає морально застарівати і викликати певні претензії споживачів. На етапі насичення ринку темп і обсяги реалізації виробу уповільнюється і починає зменшуватися у зв’язку з тим, що виріб вже прийнятий більшістю потенційних покупців. Розмір прибутку зменшується в зв’язку з ростом витрат на стимулювання збуту і захисту виробу від конкурентів. Етап спаду характеризується різким падінням обсягу реалізації і зменшенням суми прибутку. Підприємство змушене виводити виріб з ринку.

Управління ЖЦТ здійснюється модифікуванням маркетингової програми або такими 3-ма способами: 1) модифік-ня продукту і зміною його технічних характеристик та упаковки; 2) модифік-ня ринку (знайдення нових покупців чи ситуацій використання продукту); 3) репозиціонування продукту ( зміна місця, яке займає продукт у сприймаенні споживачів щодо конкуруючих продуктів); Тривалість ЖЦТ може бути різною. Основними факторами, які впливають на неї, є ступінь доступності товару для споживачів ( передовсім за рахунок правильної цінової політики), широке використання комплексу маркетингових комунікацій, досягнень НТП, а також досвіду фірми у впровадженні нових товарів на ринок.