Тренінгове завдання № 17 «Процедура ведення переговорів і підписання комерційних договорів с контрагентами»

Договірні відносини (підготовка і укладення договорів (контрактів, угод)

Договір - це угода двох і більше сторін, спрямована на виникнення, зміну або припинення цивільно-правових відносин.

Таке визначення договору дає Цивільний Кодекс України - основний нормативно-правовий акт, який регулює цивільно-правові відносини, в тому числі і в сфері укладання договорів. Будь-який договір має певний зміст, тобто ті умови, які передбачені законом або угодою сторін, які визначають права і обов'язки сторін та порядок здійснення цих прав і обов'язків.

Умови договору діляться на: а) суттєві - тобто ті, які визнані такими за законом, які обов'язкові для договору того чи іншого виду, або ті, які бажає узгодити та зазначити в договорі одна із сторін. Наприклад, істотні умови для договору поставки це умови, зазначені в законі, без яких (якщо їх не включити в договір), договір вважається неукладеним, може бути визнаний недійсним.

До них відносяться: кількість товару, якість товару, асортимент і комплектність товару, строки поставки, ціна, момент переходу права власності (для визначення моменту переходу ризиків псування і випадкової загибелі товару), строки пред'явлення претензій у зв'язку з недоліками проданого товару, відповідальність сторін і деякі інші. Всі ці умови є істотними в силу закону, тобто їх включення в умови договору поставки передбачено законом (Главою 23 ЦК України). Але, якщо одна зі сторін заявить про необхідність внести в договір поставки умова, наприклад, про страхування товару в дорозі, то дана умова повинна розглядатися іншою стороною як істотне і по даному умові необхідно досягти угоди.

б) несуттєві - тобто такі умови, які можна включити в договір, а можна не включати. Наприклад, у договорі житлового найму передбачається право наймача на обмін займаної житлоплощі на іншу житлоплощу. У договорі житлового найму можна передбачити випадку, коли обмін не допускається, наприклад, якщо в результаті обміну погіршуються житлові умови наймача та членів його сім'ї. Але така умова є не обов'язковим і якщо його немає в договорі найму це означає, що наймач має право на обмін займаної житлоплощі без жодних обмежень.

в) відсильні - це такі умови, які передбачені тим чи іншим нормативно-правовим актом, яким керуються сторони, але текст яких не наводиться в тексті договору, а робиться посилання на нормативно-правовий акт. Наприклад, для договору поставки істотною умовою є приймання товару за кількістю і якістю. Однак, що б не вказувати в договорі численні деталі такої приймання, прийнято робити посилання на Інструкції про приймання продукції за кількістю та якістю, якими покупець повинен керуватися при прийманні товару від постачальника. Дані інструкції затверджені ще в період Радянського Союзу в 1965 р. і в 1966 р., але вони продовжують діяти на Україну до теперішнього часу. Після підписання договору сторонами всі його умови стають однаково важливими і обов'язковими до виконання.

Таким чином, важливо визначити які умови необхідно внести у Ваш договір, що б він, по-перше відповідав закону, а по-друге максимально захищав ваші інтереси. Для того, щоб визначити, чи відповідає договір закону, як правило, досить перевірити чи відповідає він Цивільному кодексу України, або іншому Закону, що регулює правовідносини в тій чи іншій галузі. Найкраще це зробить юрист, тому довірте цю процедуру йому.

____________________________ (назва установи, організації) ____________________________ ПОСАДОВА ІНСТРУКЦІЯ КЕРІВНИКА ІЗ ЗБУТУ

ЗАТВЕРДЖУЮ __________________________ (керівник установи, організації, інша посадова особа, __________________________ уповноважена затверджувати __________________________ посадову інструкцію) ________________________ (підпис) (прізвище, ініціали) "___" ____________ ____ р.