Тренынг КЮЗ

2.1.

Згідно Наказу Фонду державного майна України № 80-Ат від 08 лютого 1994 року на базі орендного підприємства "Українські ювеліри" створено Відкрите Акціонерне Товариство "Українські ювеліри". Рішенням загальних зборів акціонерів від 15 червня 2001 року ВАТ "Українські ювеліри" змінило назву на ВАТ "Київський ювелірний завод". Свідоцтво про державну реєстрацію видане Московською райдержадміністрацією м. Києва від 11 липня 2001 року №0/08006.

Основні види діяльності підприємства:

виробництво ювелірних виробів;

ремонт ювелірних виробів;

оптова торгівля іншими непродовольчими товарами споживчого призначення.

Підприємство спеціалізується на виробництві ювелірних виробів із дорогоціних металів, дорогоцінного, напівдорогоцінного та штучного каміння з подальшою їх реалівзацією в сфері роздрібної та оптової торгівлі, виготовлення ювелірних виробів за індивідуальними замовленнями населення з матеріалів замовника або Товариства, обмін ювелірних виробів власного виробництва на брухт дорогоцінних металів замовника

В організаційній структурі Товариства змін за звітний період не відбувалось. Організаційна структура скаладається з підрозділів, що виконують окремі функції управління, тобто представлена в виді функціональної структури управління і націлена на завдання, що постійно

повторюються та які не потребують оперативного прийняття рішень [18].

Рисунок 2.7 - Організаційна структура ПАТ "КЮЗ"

В Товаристві, як видно з структури існує група художників, який розробляє ескізи нових ювелірних виробів для подальшого запуску у виробництво через затвердження на художніх зборах.

Клейміння виробів із дорогоцінних металів і дорогоцінного каміння проводиться в лабораторії Товариства. В основному вся продукція підприємства проходить лазерне клейміння, механічному клеймінню підлягають тільки вироби із срібла та деякі вироби із золота.

Дана структура досить вигідна для підприємства такого масштабу та виду діяльності. Не дивлячись на певні недоліки, вона допомогає виконувати роботу компанії на більш якісному рівні за рахунок чіткого розмежування обов’язків.

З боку третіх осіб будь-яких пропозицій, щодо реорганізації протягом звітного року не надходило. Судові процеси, в яких виступає ВАТ "Київський ювелірний завод" відсутні. Фактів виплати штрафних санкцій (штраф, пеня, неустойка) і компенсацій за порушення законодавства не було. Товариством використовуються власні оборотні активи.

Зараз, ВАТ "Київський ювелірний завод" - лідер серед виробників ювелірних виробів на Україні. Завод виробляє майже половину всієї вітчизняної ювелірної продукції й завжди підтримує високу якість своїх виробів.

На території України з метою отримання прибутку товариством від продажу ювелірних виробів, створено філії основними функціями яких є роздрібна торгівля ювелірними виробами.

Філія ПАТ "Київський ювелірний завод" ювелірний магазин у місті Харкові 25752014 індекс 61012, Харківська область, м. Харків, Ленінградський район, вулиця Полтавський шлях, будинок 8;

Філія ПАТ "Київський ювелірний завод" ювелірний магазин у місті Маріуполь 33441842 індекс 87548, Донецька обл., місто Маріуполь, Жовтневий район, проспект Металургів, будинок 62/90:

Філія ПАТ "Київський ювелірний завод" ювелірний магазин у місті Хмельницькому 33691457 індекс29000, Хмельницька обл., місто Хмельницький, вул. Камяницька, буд.21;

Філія ПАТ "Київський ювелірний завод" ювелірний магазин у місті Полтава 25717437 індекс 36001, Полтавська обл., місто Полтава, Октябрський район, вул. Фрунзе, буд., 33;

Філія ПАТ "Київський ювелірний завод" ювелірний магазин у місті Житомирі 25982642 індекс 10014, Житомирська обл., місто Житомир, Корольовський район, вул. Івана Кочерги, буд.6;

Філія ПАТ "Київський ювелірний завод" ювелірний магазин у місті Ужгороді 22094253 індекс 88005, Закарпатська обл., місто Ужгород, вул. Пестеля, будинок 4:

Філія ПАТ "Київський ювелірний завод" ювелірний магазин у місті Львів 26057500 індекс 79005, Львівська обл., місто Львів, Галицький район, вулиця Саксаганського, будинок 7;

Філія ПАТ "Київський ювелірний завод" ювелірний магазин в місті Одесі 26054134 індекс 65012, Одеська обл., місто Одеса, Приморський район, вулиця Новощепний ряд, будинок 2;

Філія ПАТ "Київський ювелірний завод" ювелірний магазин у місті Херсоні 26032859 індекс 73000, Херсонська обл., місто Херсон, Суворовський район, вулиця Свободи, будинок 5;

Філія ПАТ "Київський ювелірний завод" ювелірний магазин у місті Суми 26532763 індекс 54000, сумська обл., місто Суми, зарічний район, вулиця Соборна, будинок 38;

Філія ПАТ "Київський ювелірний завод" ювелірний магазин у місті Миколаєві 26233552 індекс 40000, Миколаївська обл., місто Миколаїв, Центральний район, вулиця Ніколаївська, будинок 49;

Філія ПАТ "Київський ювелірний завод" ювелірний магазин у місті Рівному 26062530 індекс 33028, Рівненська обл., місто Рівне, вулиця Соборна, будинок 19/21;

Філія ПАТ "Київський ювелірний завод" ювелірний магазин у місті Конотоп 24007604 індекс 41615, Сумська обл., місто Конотоп, вулиця Конотопських дивізій, будинок 26;

Філія ПАТ "Київський ювелірний завод" ювелірний магазин у місті Біла Церква 25772330 індекс 09100, Київська обл., вул. Славіна, будинок 3:

Філія ПАТ "Київський ювелірний завод" ювелірний магазин у місті Сімферополь 26585512 індекс 95000, Автономна Республіка Крим, Сімферополь, Центральний район, вулиця Кірова, будинок 19;

Філія ПАТ "Київський ювелірний завод" ювелірний магазин у місті Харкові 24343868 індекс 61001 Харківська обл., місто Харків, Червонозаводський район, проспект Московський, будинок 90-а;

Філія ПАТ "Київський ювелірний завод" ювелірний магазин у місті Чернігів 24555079 індекс 14006, Чернігівська обл., місто Чернігів, Деснянський район, вулиця Миру, будинок 19;

Філія ПАТ "Київський ювелірний завод" ювелірний магазин у місті Кременчук 33936391 індекс 39600, Полтавська обл., місто Кременчук, Автозаводський район, вулиця Леніна, будинок 26/37;

Філія ПАТ "Київський ювелірний завод" ювелірний магазин у місті Запоріжжі 33441329 індекс 69000, Запорізька обл., Жовтневий район, проспект Леніна, будинок 90;

Філія ПАТ "Київський ювелірний завод" ювелірний магазин у місті Донецьку 33441355 індекс 83000, Донецька обл., місто Донецьк, Ворошиловський район, вулиця Артема, будинок 66;

Філія ПАТ "Київський ювелірний завод" ювелірний магазин у місті Миколаєві 33441784 індекс 54001, Миколаївська обл., місто Миколаїв, Заводський район, вулиця Московська, будинок 13/2 [19].

Високі стандарти якості, неповторність дизайнерських рішень, власна школа майстерності - ось ті могутні "кити", на яких підприємство стоїть уже близько 70 років.

"Вишуканість, смак, традиції" - незмінний девіз підприємства. Вироби заводу задовольняють смаки самих примхливих споживачів. Асортименти ювелірних виробів ВАТ "Київський ювелірний завод" - це понад 5 тисяч найменувань. Щомісяця майстри підприємства обновляють його на 50 відсотків. Серед продукції є елегантні гарнітури, сережки, персні, кольє, ланцюжка, кулони, браслети, які гармонійно з'єднують шляхетність металів і самоцвітів та досконалість виконання. Діаманти, кольорові натуральні камені, срібло, золото, платина та інші шляхетні матеріали - основа для створінь, які майстри заводу виконують як у традиційному дизайні, так і з використанням оригінальних вставок, нових сучасних форм, фантазійного огранювання. Вироби заводу можуть задовольнити смаки не тільки жінок. Чоловіки знайдуть серед асортименту виробів запонки, затискачі для краваток, печатки з діамантами, браслети для годинників, браслети-ланцюжки та інші вишукані речі.

Асортимент ювелірних виробів ВАТ Київський ювелірний завод - це більше 5 тисяч найменувань. Серед продукції є гарнітури, сережки, перстні, ланцюжки, кулони, браслети, які гармонічно поєднюють благородство металів і самоцвітів та досконалість виготовлення. Брильянти, кольорові натуральні камені, срібло, золото, платина і другі благородні матеріали - основа для творінь майстрів заводу, виконаних як в традиційному дизайні, так і з використанням оригінальних вставок, нових сучасних форм, фантазійної огранки.

ВАТ "Київський ювелірний завод" постійно дбає про покращення екологічного стану Києва. На заводі впроваджуються новітні енергозберігаючі та маловідходні технології з виробництва ювелірних виробів. Останнім часом було змінено весь комплекс гальванічного обладнання на сучасне, із зменшеними виділеннями в атмосферу, з меншим енергоспоживанням. Було повністю змінено обладнання для виробництва ланцюжків: придбані новітні верстати, печі із захисною атмосферою, що зменшило викиди в довкілля.

Задля зменшення споживання води на підприємстві впроваджено 4 системи замкнутого водоспоживання для охолодження термомісткого обладнання.

Нещодавно введено в дію автономну котельню, що працює в автоматичному режимі та споживає значно менше газу. Тільки завдяки цьому заходу викиди в атмосферне повітря скоротилися майже на чверть.

Міцніє завод, зростає добробут його працівників. Молоді перспективні фахівці за рахунок заводу здобувають вищу освіту в найкращих університетах країни. Навчаються майбутні майстри й безпосередньо в цехах: щороку близько сотні спеціалістів освоюють ази професії або ж підвищують кваліфікацію під керівництвом досвідчених фахівців. Завод дбає про свій колектив, адже без висококваліфікованих професіоналів ювелірництво не можливо уявити. Їхні по-справжньому золоті руки оживляють метал, вдихаючи в нього українську душу. Тому ці прикраси мають особливу ауру довершеності й гармонії. "Вишуканість, смак, традиції" - під цим девізом працюють київські майстри золотих справ. І для них це не просто слова. Це спосіб бути першими .

ПАТ "Київський ювелірний завод", заснований у 1936 році, є лідером вітчизняного ювелірництва, підприємством з багатою історією і сталими традиціями. Не менш відомим і популярним трендом є КЮЗ і далеко за межами Батьківщини: понад третину його фірмової продукції імпортують більш як 30 країн світу. Навіть у колекції королеви Єлизавети ІІ є діамантове кольє від київських ювелірів.

В умовах стрімкої глобалізації торгівлі з року в рік збільшуються й обсяги імпорту та експорту ювелірної продукції, до якої відносяться і сувеніри з дорогоцінних металів та коштовного каміння. Ідентифікація сувенірної продукції з дорогоцінних металів та коштовного каміння - дуже важлива процедура, що дозволяє правильно визначити код за УКТЗЕД та нарахувати митні платежі .

Слід розглянути кількісні обмеження як сукупність методів нетарифного регулювання, що визначають обсяг і номенклатуру можливого експорту чи імпорту в дану країну. Їх застосування підвищує ціни імпортних/експортних товарів, внаслідок чого зменшуються обсяги останніх у зовнішньоторговельних операціях.

Законом України визначено, що квотування здійснюється шляхом запровадження режиму видачі індивідуальних ліцензій. Загальний обсяг експорту/імпорту за всіма виданими ліцензіями не може перевищувати розмір установленої квоти, яка визначає граничний обсяг товару, дозволений до експорту/імпорту з/в Україну впродовж установленого строку, виражений у натуральних вартісних одиницях .

У постанові Кабінету Міністрів України встановлено квоти на експорт дорогоцінних металів у 2011 р.:

срібло (включаючи срібло з покриттям із золота або платини) в необробленому або напівобробленому вигляді, а також у вигляді порошку (крім банківських металів) - 1 тис. кг;

золото (включаючи золото з покриттям із платини) у необробленому або напівобробленому вигляді, а також у вигляді порошку (крім банківських металів) - 80 кг;

відходи й брухт золота - 300 кг;

відходи й брухт срібла - 200 кг.

Кабінет Міністрів України ухвалив, що експорт дорогоцінних металів відбуватиметься без ліцензування держустановою “Державне сховище дорогоцінних металів і дорогоцінних каменів України”.

Невід’ємною та дуже важливою частиною ідентифікації є визначення коду за УКТЗЕД. Сувеніри з дорогоцінних металів та коштовного каміння відносяться до розділу ХІV, групи 71 "Перли натуральні або культивовані, дорогоцінне або напівдорогоцінне каміння, дорогоцінні метали, метали, плаковані чи дубльовані дорогоцінними металами, та вироби з них; біжутерія; монети". В подальшому група визначається залежно від конкретного товару, що декларується. Ця група включає будь-які вироби, що складаються повністю або частково :

а) з натуральних або культивованих перлів чи з дорогоцінного або напівдорогоцінного каміння (природного, штучного чи реконструйованого);

б) з дорогоцінних металів або з металів, плакованих чи дубльованих дорогоцінними металами.

Також, відповідно до примітки 4 розділу ХХІ, термін «дорогоцінні метали» включає срібло, золото, платину. Термін „платина” включає платину, іридій, осмій, паладій, родій та рутеній. У цій групі термін «сплав дорогоцінних металів» (включаючи агломеровані суміші та між металеві сполуки) означає сплав, у якому частка дорогоцінного металу не менш як 2 мас. % сплаву.

Сплави дорогоцінних металів слід класифікувати таким чином:

а) сплав з вмістом 2 мас. % чи більше платини класифікується як сплав платини;

б) сплав з вмістом 2 мас. % чи більше золота, але без платини, або з вмістом менш як 2 мас. % платини класифікується як сплав золота;

в) будь-який інший сплав з вмістом 2 мас. % або більше срібла класифікується як сплав срібла.

КЮЗ - знаний і шанований гість на міжнародних спеціалізованих виставках у Японії, Малайзії, Німеччині, Відні, Італії, США, Великобританії, звідки кияни ніколи не повертаються без відзнак та нагород. Що вже казати про вітчизняні виставки на кшталт "ЮвелірЕкспо Україна", де Київський ювелірний - завсідник і законодавець мод.

Компанія експорту є товари в наступні країни:

- Білорусь,

- Німеччина,

- Казахстан,

- Молдова,

- Росія,

- Туркменістан,

- Великобританія,

- Сполучені Штати,

- Узбекистан .

Отже, можна сказати, що нині ювелірні вироби та дорогоцінні метали активно вивозяться за кордон. Українські вироби поступово заявляють про себе за кордоном, беручи учать у різноманітних міжнародних виставках, хоча й не завоювали великої популярності.

Вироби заводу задовольняють смаки найвибагливіших споживачів. Асортимент ювелірних виробів ВАТ "Київський ювелірний завод" - це понад 5 тисяч найменувань.   Щомісяця майстри підприємства оновлюють його на 50 виробів. Серед продукції є елегантні гарнітури, сережки, персні, кольє, ланцюжки, кулони, браслети, які гармонійно поєднують благородство металів і самоцвітів та досконалість виконання.   Діаманти, кольорові натуральні камені, срібло, золото, платина та інші шляхетні матеріали - основа для творінь майстрів заводу, виконаних як в традиційному дизайні, так і з використанням оригінальних вставок, нових сучасних форм, фантазійного огранювання. Вироби заводу можуть задовольнити смаки не тільки жінок. Чоловіки знайдуть серед асортименту виробів запонки, затискачі для краваток, печатки з діамантами, браслети для годинників, браслети-ланцюжки та інші вишукані речі.

Ціни на вироби різні по прейскуранту в залежності від його асортименту. Надається гарантія на високу якість і справжність наших виробів. 75 років роботи на ювелірному ринку, використання унікальних технологій і випуск якісних виробів забезпечили лідерство, яке утримується й надалі.

Існують обміні пункти, де можна поміняти старі вироби на нові. Київський ювелірний завод (КЮЗ) першим почав створювати власний роздріб. За словами голови наглядової ради ВАТ "Київський ювелірний завод" Григорія Мажаровського, його підприємство почало відкривати торгові точки з 1994 року. Основним поштовхом до розвитку роздрібної мережі послужила необхідність прискорити обіг оборотних коштів. Вирішити цю задачу, працюючи з сотнями торгових компаній різного масштабу (всього КЮЗ уклав 900 контракт), було майже неможливо. Крім того, стало очевидним, що без власної роздрібної мережі складно відслідковувати зміну попиту і вчасно на нього реагувати.

Для 30% респондентів місце розташування фірмових магазинів КЮЗ є вирішальним фактором при здійсненні покупки ювелірних виробів, 57% респондентів зазначили, що найчастіше здійснюють покупку ювелірних виробів у фірмових магазинах КЮЗ, оскільки для них важливі такі нюанси, як сучасне оформлення магазинів, стильна уніформа продавців, якісна система підсвічування, створення ансамблів ювелірних виробів на вітринах, 82% опитаних дали високу оцінку торговому асортименту фірмових магазинів, наголосивши на різноманітності дизайну прикрас та диференціації цін на них. Серед факторів, які мають вплив на здійснення покупки, найбільшу значущість отримали: відомість фірми-виробника – 33% опитаних, ціна - 40%, акції та дисконтні програми для постійних покупців - 18%.

Стратегія просування на ринок ювелірної продукції товарів ПАТ "КЮЗ"

"Зайняти лідируючі позиції у виробництві золотих прикрас, забезпечити максимальний грошовий потік для фінансування соціальних програм, шляхом розширення ринків збуту, асортименту продукції та збільшення рівня відповідності кваліфікації персоналу зайнятим посадам."
Аспекти	Стратегічні цілі
Фінанси (Ф)	Збільшення прибутку Забезпечення стабільного отримання доходу
Ринок (Р)	Збільшення рівня задоволеності покупців Розширити ринок збуту продукції
Бізнес-процеси (БП)	Розширення асортименту продукції Створення позитивного іміджу підприємства Розробка заходів щодо просування товару
Інфраструктура (І)	Скорочення часу простою устаткування Збільшення середньої продуктивності устаткування
Персонал (П)	Підвищення задоволеності персоналу Забезпечення відповідності кваліфікації персоналу зайнятим посадам

Вироблення ювелірних виробів орієнтується на споживачів, ВАТ Київський Ювелірний Завод вивчає запити та вподобання споживачів з метою максимального задоволення запиту. Ювелірні вироби КЮЗ – це поєднання класичних традицій української ювелірної справи та сміливих сучасних тенденцій світової моди. Надається гарантія на високу гарантію та справжність виробів.

"Київський ювелірний завод" утримує позицію лідера на ринку, що є можливим за умови оптимізації процесів оптової торгівлі, підтримки та встановлення зв'язків із посередниками, розширення доступу до роздрібних ринків, а також пошуку нових партнерів на потенційних ринках збуту.

2.4. У золотих виробах КЮЗ використовуються 585 і 750 проби.

Каблучка КЮЗ, біле золото 750 проби, діаманти

Позначення проб золота в Україні регламентуються відповідним законом, а дозволений до використання хімічний склад стопу має відповідати державному стандарту або технічним вимогам, зареєстрованим у відповідному порядку.

Для кожної проби золота можливий різний хімічний склад стопу, який вибирається ювелірним виробником як через технологічність стопу у виробництві (лиття, штамповка, ланцюгов'язання), а також виходячи зі споживацьких уподобань (колір, якість полірування тощо).

Якщо, наприклад, у стопі 585-ї проби міститься окрім золота приблизно 8% срібла, а решта – мідь, то отримуємо звичний нам усім сплав червонуватого відтінку, так званий «руський червоний» колір золота. Більш того, у залежності від комбінації срібла і міді виходить або більш червоне, або жовтувате, або жовто-зеленувате золото. У жовто-зеленому, так званому «європейському» кольорі золота, наприклад, більше срібла. А ось якщо використовується лігатура з вмістом паладія або нікеля, то колір будет ближче до білого.

У ювелірному світі зустрічається і зелене золото, і блакитне, і навіть синє, фіолетове і чорне. Хімічний склад таких екзотичних кольорів золотих стопів виробники, як правило, не розкривають. В Україні, через жорстке регламентування дозволених до використання сплавів, таких «вольностей» не допускається. Перед тим, як використовувати новий сплав, його необхідно узаконити технічно – і це доволі складна процедура.

У той же час обмеження щодо стандартизації хімічного складу золотих стопів у світовій практиці відсутні. Єдина вимога – стоп має бути безпечним і відповідати певній пробі. Це зрозуміло: ювелірні технології у світі не стоять на місці, вже не кажучи про моду, яка диктує свої правила і тренди, і вимагає постійних оновлень.

Для того щоб підтримувати інтерес покупців завод постійно випускає нові колекції. Так, спеціально до виставки яка відбулась в 2011р. були створені чотири нові весняних колекції: "Мереживо", "Волошки", "Ляльки" і "Візантія", в яких поєднуються золото і срібло, популярна кольорова емаль і ажурне литво з флористичними та національними мотивами.

Щоб зрозуміти, яка ймовірність підвищення вартості на ювелірні вироби із золота, слід розібратися в основних складових його ціни:

• ­ринкова ціна на сировину (метал і каміння). Якщо це прикраси для масового покупця, вартість сировини становить 50-65% від ціни готового виробу. Якщо це товар під замовлення, частка сировини зменшується до 25%;

• витрати на оплату праці дизайнера і ювеліра;

ПДВ;

• можливі витрати на транспортування, бренд, на оплату місця реалізації тощо.

Ми бачимо, що вартість ювелірних прикрас так чи інакше пов'язана з вартістю коштовних металів на міжнародному та українському ринках.

Базову ціну ювелірного виробу визначають три основні складові: вартість металу, вартість каменів, трудовитрати. Витрати на матеріали в золотих прикрасах, аксесуарах можуть досягати 50%.

Один грам золота 585 проби в різних виробах стоїть по-різному (в залежності від складності та категорії). Вироби з камінням оцінюються нема за грам золота, а за виріб в цілому, включаючи золото, камені, художню сторону і складність роботи. Те ж саме відноситься і до срібла. Ціна на ланцюзі коливається в залежності від якості сплетення і довжини виробу.

Загальна закономірність в ціноутворенні така: чим дорожче ювелірний виріб - тим вище його націнка, і навпаки, чим дешевше виріб - тим нижче націнка.

15