в зависимости от задач разделяется на долгосрочное и краткосрочное.

Руководство любого предприятия должно сделать выбор оптимальной цены реализации, кредитной и инвестиционной политики. Чтобы это выполнить на предприятиях анализируют результаты хозяйственной деятельности.

Многие считают. Что формальное планирование не нужно, но тем не менее оно представляет немало выгод.

• Помогает руководителю мыслить перспективно;

• Формирует систему целевых показателей;

• Готовит предприятие к внезапным рыночным переменам;

• Демонстрирует взаимосвязь обязанностей всех должностных лиц.

Планирование хозяйственной деятельности торгового предприятия должно способствовать эффективной реализации новой экономической ситуации. Планирование является элементом системы управления , такие как организация управления и контроль.

План - это программа , направленная на достижение определенных целей по времени действий.

По выражению У. Стентона и Ч. Футрелла «Планирование – это изучение прошлого для решения в настоящем, что делать в будущем»

Планирование – это процесс последовательной корректировки планов.

В плане четко указывается:

• Цель деятельности предприятия;

• Средства достижения цели;

• Методы и сроки выполнения ;

• Этапы и сроки выполнения;

• Исполнители плана по срокам;

• Средства контроля.

Важнейшей отличительной чертой планирования в рыночных условиях является гибкость, т. е. Способность немедленно реагировать на:

• возникающие отклонения внешнего окружения;

• появление новых возможностей;

• изменение ситуации внутри предприятия.

План – это инструмент контроля за достижением поставленных целей.

Процесс планирования позволяет увидеть комплекс будущих операций предпринимательской деятельности.

Особенно важно планирование в коммерческой деятельности, где требуются как предвидения в долгосрочной перспективе, так и хорошие предварительные условия.

При выходе на рынок фирма должна не только критически оценить свои возможности, но и правильно распределить цели во времени, научиться эффективно использовать ресурсы, владеть современными инструментами предпринимательства.

Прибыль может быть получена далеко не сразу, а затраты придется нести с самого начала. Для этого фирмой разрабатывается «бизнес-план», который помогает :

• определить статус;

• конкретизировать цели предпринимательства;

• оценить шансы и успех.

Предпринимательство – это по существу процесс принятия решений, их реализация и оценка результатов предпринятых действий. Составление и реализация плана – непрерывный процесс, который может быть наглядно представлен следующей схемой:

Действия

(принятие решений)

2. Принципы и методы планирования.

Принципы – это правила в планировании.

Сегодня выделяют три принципа:

• участие;

• непрерывность;

• взаимная увязка планов и планирования на конечном уровне (холизм).

Принцип участия – когда любое подразделение фирмы составляет свой план. Оно свободно в выборе решений, но не должно отрицательно влиять на другие подразделения;

При этом различают две схемы планов:

• «сверху вниз» - руководство определяет цели и задачи;

• «снизу вверх» - расчет показателей делают подразделения, а затем показатели сводят в единое целое.

Принцип непрерывности – внесение уточнений в план и сочетание планов различной продолжительности.

Принцип холизма – состоит из двух частей: координации и интеграции.

Координация – взаимная увязка планов отдельных частей;

Интеграция – планирование осуществляется на каждом уровне, но оно не эффективно.

Сочетание координации и интеграции дают хорошие результаты в планировании.

Достижение целей , определяемых в плане предприятия, реальность планируемых показателей зависит от целесообразности выбора метода планирования.

Метод планирования предполагает обоснование и непосредственные расчеты показателей деятельности предприятия в условиях рынка.

Выбор метода планирования определяется такими факторами:

• степенью сложности показателей, их взаимосвязь с другими показателями;

• обеспеченностью исходной информацией , возможностями ее получения.

Информационный фактор связан с компьютеризацией. Без создания базы данных невозможно внедрить в практику научно-обоснованные методы.

Основными методами планирования являются :

1. Выбор альтернативного решения.

В настоящее время в экономике формируются отношения, предполагающие неопределенность среды и риск. Планируя деятельность в ситуации неопределенности руководитель стоит перед неизбежностью выбора альтернативного решения. Выбору решения предшествует большая аналитическая работа и специальные расчеты.

2. Балансовый метод

Обеспечивает взаимосвязь плановых показателей .Например, при продаже товаров важными являются балансы спроса и предложения, когда определяется сбалансированность рынка в целом.

Объем спроса на товары определяется путем разработки баланса доходов и расходов населения.

Показатели товарооборота увязываются в форме доходов и расходов . Каждый баланс включает ряд статей, экономическое обоснование которых достигается с помощью метода нормативных технико-экономических расчетов.

3. Метод нормативных технико-экономических расчетов.

Он базируется на использовании научно-обоснованных расчетов и нормативов.

Пример: При составлении сметы расходов на продажу используют нормы расходов электроэнергии, амортизации, ставки оплаты за услуги и т. д.

При обосновании оптимальных норм товарных запасов предприятия учитывают обеспеченность оборотными средствами для финансирования запасов, которые определяются в соответствии с нормативами.

4. Экономико-статистический метод (расчетно-аналитический).

Планирование предполагает тщательный анализ достигнутых результатов, выявление тенденций в развитии показателей и использовании этих данных в плановом периоде.

Сущность расчетно-аналитического метода заключается в определении плановых показателей исходя из закономерностей изменения их динамического ряда за несколько лет, предшествующих планируемому периоду.

5. Метод экономико-математического моделирования, он связан с разработкой и эксплуатацией автоматизированных систем управления отраслью на ПЭВМ.

3. Классификация планов по основным признакам.

На практике применяется стратегическое , долгосрочное, краткосрочное, текущее планирование. Каждый из указанных видов планирования имеет свою методологию, формы, методы увязки и расчета показателей.

Содержание плановой работы на предприятиях торговли

Стратегическое планирование – управленческий процесс создания и поддержки соответствия между ценами предприятия, его возможностями и шансами в сфере маркетинга.

Последовательность стратегического планирования включает:

• Программу предприятия – реорганизация управления и производства;

• Задачи и цели предприятия – кто конкретно , что должен делать и за что отвечать;

• Планы развития хозяйственного портфеля – анализ принятия решения на всех уровнях;

• Стратегия роста:

• возможности реализации продукции;

• возможности интеграции (взаимосвязи) с другими элементами маркетинга;

• дальнейший рост фирмы за пределами отрасли.

В стратегическом плане фирмы должно быть указано, какие маркетинговые действия должно осуществить предприятие.

Планы маркетинга могут классифицироваться по длительности, масштабу и методу разработки.

Изложение текущей маркетинговой ситуации

Порядок контроля

Бюджет – распределение денежных доходов и расходов (см. «бюджетное планирование»)

Краткосрочное планирование осуществляется на ближайшие 3-5 лет на база стратегического.

Текущее планирование осуществляется сроком до одного года. Его основой являются краткосрочные и планы и текущие тенденции развития спроса и предложения. В нем показатели устанавливаются на год с разбивкой по кварталам. Они являются скользящими, т.е. на один квартал устанавливаются неизменные, а в последующие корректируются. Текущие планы являются более деятельными, особенно в области ценообразования, расходов на продажу. Фактически в них происходит увязка различных служб организации.

Календарное планирование , его период 10 дней. Это программы движения продукта и всех факторов производства с указанием конкретных дат и служб, отвечающих за тот или иной вид деятельности.

Для вновь создаваемых предприятий или для осуществления каких-либо коммерческих проектов, получения ссуды или кредита, составляется бизнес-план.

4 Бизнес-план организации (предприятия)

В рыночной экономике, чтобы убедить потенциальных инвесторов предоставить кредиты, разрабатывается бизнес-план – план создания новой фирмы, выхода на рынок и обеспечения прибыльности хозяйственной деятельности..

Бизнес-план решает целый ряд важных задач:

• обоснование экономической целесообразности развития предприятия;

• расчет ожидаемых финансовых результатов (объем продаж, прибыли, доходов);

• определение намеченного источника финансирования реализации выбранной стратегии;

• подбор работников (команды), которые способны реализовать данный план.

1 раздел определение целей;

2 раздел – сведения о производимом товаре;

3 раздел – убедительные доказательства конкуренции;

Основная часть – составная – календарный план (деловое расписание). Оно указывает время и взаимосвязь главных событий.

Как обоснование в бизнес-плане должны быть подготовлены три базисных прогноза:

• прогноз прибыли;

• проект распределения денежных потоков;

• проект бухгалтерского баланса на начало и конец работ каждого года.

В настоящее время применяются современные методы составления бизнес-плана с помощью ЭВМ. Программа „Projekt- espert” предоставляет широкие возможности применения различных вариантов бизнес проекта со всеми расчетами и финансовым анализом.

. Основные элементы бизнес-плана

Бизнес-план - это документ, который описывает все основные аспекты будущего предприятия, анализирует все проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также определяет способы решения этих проблем.

Поэтому правильно составленный бизнес-план в конечном счете отвечает на вопрос: стоит ли вообще вкладывать деньги в это дело и принесет ли оно доходы, которые окупят все затраты сил и средств?

Зачем нужен бизнес-план?

Хорошо структурированный бизнес-план имеет, по крайней мере, четыре цели. Он помогает менеджменту:

• кристаллизовать идеи и сосредоточить на них внимание

• проанализировать, спланировать и принять стратегические решения на будущее (руководство на будущее)

• измерить результаты, идентифицируя и определяя в количественном выражении конкретные задачи

• привлечь денежные средства для поддержки финансирования бизнеса, представляя важную документацию о компании и ее профиле (заявление на получение кредита)

Причины составления бизнес-плана:

• Для внешнего использования. Чтобы представить дело в наиболее выгодном свете людям извне, например, инвесторам. Бизнес-план является основой бизнес-предложения при переговорах с будущими партнерами и возможными инвесторами.

• Для внутреннего пользования. Здесь дело представляется со всеми сильными и слабыми сторонами. Этот бизнес-план используется постоянно как инструмент управления.

Цель составления бизнес-плана:

• знание “слабых мест” бизнеса - тех основных параметров предприятия, выход которых за пределы критических значений угрожают “здоровью и жизни больного”, то есть успеху бизнеса;

• своевременное обнаружение “очагов заболевания” - отклонений действительных финансовых показателей от запланированных на указанный период времени;

• верная “постановка диагноза” - выявления тех параметров предприятия, изменение которых привело к ухудшению финансовых показателей, и нахождение причин, вызвавших указанные изменения;

• определение “курса лечения” - комплекса мероприятий, позволяющих исправить создавшееся положение;

• оценка эффекта от проведения запланированных мероприятий и их корректировка.

Структура Бизнес-плана:

1.Резюме

2.Описание предприятия и отрасли

3.Описание продукции (услуг)

4.Маркетинг и сбыт продукции (услуг)

5.Производственный план

6.Организационный план

7.Финансовый план

8.Направленность и эффективность проекта

9.Риски и гарантии

В опросы для самоконтроля:

1. Дайте понятие «планирование» и «прогнозирование»;

2. В чем заключается сущность плана?

3. Назовите основные принципы планирования;

4. Какие методы планирования вам знакомы?

5. Что такое «бизнес-планирование»?

6. В чем заключается бизнес-идея?

Тема 4.6. Финансы организации

Студент д о л ж е н:

знать:

• состав финансовых ресурсов организации;

Понятие финансов, их значение и сущность. Функции и принципы организации финансов. Финансовые ресурсы организации, их структура. Формирование финансовых ресурсов. Собственные и заемные финансовые источники. Использование финансовых ресурсов организации. Управление финансами организации.

Тематический контроль:

Э кономический диктант

Раздел V. Внешнеэкономическая деятельность

Студент д о л ж е н:

Иметь представление:

• Об условиях выхода организации на внешний рынок;

знать:

• основные формы внешнеэкономических связей.

ВЭД: понятие, сущность, значение и государственное регулирование. Основы ВЭД на торговых предприятиях.

1. Внешнеэкономическая деятельность организации: понятие, сущность

2. Основы ВЭД на торговых предприятиях.

3. Государственное регулирование внешнеторговой деятельности

1.Внешнеэкономическая деятельность организации: понятие, сущность

Внешнеэкономическая деятельность организации (ВЭД) – это сфера производственно-хозяйственной деятельности, связанная с международной производственной и научно-технической кооперацией, с экспортом и импортом товаров и услуг.

Основные виды ВЭД организации:

• внешнеторговая деятельность;

• производственная кооперация;

• инвестиционное сотрудничество;

• валютные и финансово-кредитные операции;

• совместное предпринимательство.

Организация внешнеэкономических операций на предприятии включает в себя следующие этапы:

1. Изучение коньюнктуры внешнего рынка экспортером и импортером по интересующему их виду товара (с целью выявления спроса на определенные виды товаров на мировом рынке или на рынках отдельных географических регионов и стран).

2. Выбор форм и методов работы на рынке.

Экспортерами принимаются решения о привлечении агентских фирм, создании смешанных обществ и совместных предприятий, создании за границей запасов товаров. Разрабатывается структура сбытовой сети, определяется возможность использования лизинга как способа сбыта товаров.

Большинство товаров можно экспортировать или импортировать на основе различных форм и методов международной торговли. Например, сырьевые и продовольственные товары можно закупать:

• через биржи и аукционы,

• на основе международных товарных соглашений по долгосрочным контрактам,

• на основе компенсационных соглашений,

• по разовым краткосрочным контрактам (продовольствие).

3. Планирование внешнеторговой операции - представляет собой разработку взаимоувязанных по времени и содержанию организационных и коммерческих мероприятий, основанных на маркетинговых исследований главными из которых являются:

- изучение спроса потенциальных покупателей на товары, направленные перспективным покупателям инициативных предложений, проведение переговоров и подписание контрактов.

- выбор методов распространения товаров, каналов распределения и товародвижения; реклама товара и стимулирование сбыта;

- организация системы сбыта, включая создание сбытовых филиалов и дочерних фирм, заключение соглашений с посредниками, участие в ярмарках и выставках, использование бирж и аукционов.

4. Проведение рекламной компании.

Рекламная компания включает:

- издание и доведение печатной рекламы до потенциальных покупателей различными методами включая прямую почтовую рассылку;

- организация рекламы через средства массовой информации - радио, телевидения, кино, периодическая и специальная печать;

-участие в конкурсах, шоу- представлениях, выставках, ярмарках, салонах, благотворительных мероприятиях, проведение рекламных конференций и т.д.

5. Подготовка и заключение внешнеторгового контракта.

Внешнеторговый контракт – документ, в котором наиболее полно отражены все условия договора купли-продажи между импортером (покупателем) и экспортером (продавцом).

6. Исполнение контрактных обязательств и контроль за исполнением.

Организация и техника внешнеэкономических операций требует высокого профессионализма, соблюдения деловой этики, умения вести переговоры с партнером, знания международных экономических законов и мировой практики внешней торговли.

Значение внешнеэкономической деятельности:

Организация внутрифирменного международного производства дает ТНК ряд преимуществ:

1. возможность использовать выгоды международной специализации производства отдельных стран;

2. возможность максимально использовать налоговые, инвестиционные и другие льготы, предоставляемые странами для зарубежных инвесторов;

3. возможность маневрировать загрузкой производственных мощностей, приспосабливая свои производственные программы в соответствии с конъюнктурой мирового рынка;

4. возможность использование своих дочерних компаний в качестве плацдарма для завоевания развивающихся рынков. Так, к примеру, реализация продукции через свои 'заграничные филиалы ТНК значительно превышает мировой экспорт. При этом продажи транснациональных корпораций вне страны основного базирования растут на 20-30% быстрее, чем экспорт. Осуществляя инвестиции во многих развивающихся странах, ТНК строят заводы не для того, чтобы произведенную продукцию реализовывать в стране своего базирования, а для нужд стран - реципиентов капитала;

5. организация собственного международного производства дает возможность организации продлевать жизненный цикл продукта, налаживая производство продукта по мере его морального старения на зарубежных филиалах, а затем и продавая лицензии на его производство иным компаниям.

2. Основы вэд на торговых предприятиях.

Внешнеторговая деятельность представляет собой обмен товарами и услугами на международном рынке.

Формы внешнеторговой деятельности:

- импортная (import) - приобретение товара у иностранного продавца с заводом в страну покупателя; или ввоз товара (работ, услуг, результатов интеллектуальной деятельности) на таможенную территорию государства без обязательств обратного вывоза.

- экспортная (export) - продажа товара иностранному покупателю с вывозом из страны продавца; или вывоз товара (работ, услуг, результатов интеллектуальной деятельности) с таможенной территории государства без обязательства об обратном ввозе.

- реэкспортная (reexport) - приобретение товара у иностранного продавца с завозом в страну импортера с целью последующей перепродажи его, без переработки, иностранному покупателю;

- реимпортная (reimport) - приобретение с ввозом из-за границы ранее экспортированного и не подвергшегося там переработке товара.

К реимпортным относят следующие операции: возврат забракованных покупателем товаров, возврат товаров не проданных на аукционе или не реализованных через консигнационные склады.

Виды внешнетороговых сделок:

К основным сделкам в международной торговле относятся сделки купли-продажи, подряда, аренды, найма.

К обеспечивающим, или дополнительным относятся агентские соглашения (аренду agreement) с посредниками, соглашения с рекламными агенствами и организациями, исследующими коньюктуру рынка, таможенные и другие операции.

Основные разделы внешнеторгового контракта:

• предмет контракта;

• качество товара;

• цена и общая сумма контракта;

• срок поставки;

• условия платежа;

• сдача-приемка;

• упаковка и маркировка товара;

• санции за несоблюдение условий контракта;

• форс-мажорс (обстоятельства непреодолимой силы);

• арбитраж;

• прочие условия.

3. Государственное регулирование внешнеторговой деятельности

Государственное регулирование внешнеторговой деятельности основывается на Конституции Российской Федерации и осуществляется в соответствии с Федеральным законом от 8 декабря 2003 года N 164-ФЗ «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности».

Цель государственного регулирования внешнеторговой деятельности - создание благоприятных условий для российских экспортеров, импортеров, производителей и потребителей товаров и услуг.

Методы государственного регулирования внешнеторговой деятельности:

1) таможенно-тарифного регулирования (ввозные и вывозные таможенные пошлины);

2) нетарифного регулирования:

• количественные ограничения;

• лицензирование внешней торговли;

• наблюдение за экспортом и (или) импортом отдельных видов товаров посредством выдачи разрешений на экспорт и (или) импорт отдельных видов товаров;

• исключительное право на экспорт и (или) импорт отдельных видов товаров;

3) запретов и ограничений внешней торговли услугами и интеллектуальной собственностью;

4) мер экономического и административного характера, способствующих развитию внешнеторговой деятельности и предусмотренных настоящим Федеральным законом.

Мероприятия содействующие развитию внешнеторговой:

1) кредитование участников внешнеторговой деятельности;

2) функционирование систем гарантий и страхования экспортных кредитов;

3) организацию торговых выставок и ярмарок, специализированных симпозиумов и конференций и участие в них;

4) проведение кампаний (в том числе рекламных) по продвижению российских товаров, услуг, интеллектуальной собственности на мировые рынки.

Таможенная пошлина - платеж, взимаемый таможенными органами Российской Федерации при ввозе товара на таможенную территорию Российской Федерации или вывозе товара с этой территории и являющийся неотъемлемым условием такого ввоза или вывоза.

Таможенный тариф Российской Федерации - свод ставок таможенных пошлин (таможенного тарифа), применяемых к товарам, перемещаемым через таможенную границу Российской Федерации и систематизированным в соответствии с Товарной номенклатурой внешнеэкономической деятельности.

В Российской Федерации применяются следующие виды ставок пошлин:

• адвалорные, начисляемые в процентах к таможенной стоимости облагаемых товаров;

• специфические, начисляемые в установленном размере за единицу облагаемых товаров;

• комбинированные, сочетающие оба названных вида таможенного обложения.

Для оперативного регулирования ввоза и вывоза товаров Правительством Российской Федерации могут устанавливаться сезонные пошлины.

В целях защиты экономических интересов Российской Федерации к ввозимым товарам могут временно применяться особые виды пошлин:

• специальные пошлины;

• антидемпинговые пошлины;

• компенсационные пошлины.

Специальные пошлины применяются:

1. в качестве защитной меры, если товары ввозятся на таможенную территорию Российской Федерации в количествах и на условиях, наносящих или угрожающих нанести ущерб отечественным производителям подобных или непосредственно конкурирующих товаров;

2. как ответная мера на дискриминационные и иные действия, ущемляющие интересы Российской Федерации, со стороны других государств или их союзов.

Антидемпинговые пошлины применяются в случаях ввоза на таможенную территорию Российской Федерации товаров по цене более низкой, чем их нормальная стоимость в стране вывоза в момент этого ввоза, если такой ввоз наносит или угрожает нанести материальный ущерб отечественным производителям подобных товаров либо препятствует организации или расширению производства подобных товаров в Российской Федерации.

Компенсационные пошлины применяются в случаях ввоза на таможенную территорию Российской Федерации товаров, при производстве или вывозе которых прямо или косвенно использовались субсидии, если такой ввоз наносит или угрожает нанести материальный ущерб отечественным производителям подобных товаров либо препятствует организации или расширению производства подобных товаров в Российской Федерации.

Вопросы для самоконтроля:

4. Дайте понятие ВЭД;

5. В чем заключается сущность и значение внешнеэкономической деятельности для нашего региона?

6. Какие формы внешнеторговой деятельности Вам известны?

7. Назовите виды внешнеторговых сделок;

8. В чем заключается государственное регулирование внешнеторговой деятельности?

Список использованной литературы

Л.1 Гос. Дума РФ - Гражданский кодекс РФ

Л.2 Гос. Дума РФ - О поддержке малого предпринимательства в РФ от 12.05.95г.

Л.3 Гос. Дума РФ - Налоговый кодекс РФ, часть II гл. 25

Л.4 Раицкий К.А. - Экономика предприятия, М., Маркетинг, 1999г.

Л.5 Гребнев Л.И. - Экономика торгового предприятия, М., 1996г.

Л.6 Под ред. Брагина Л.А. - Торговое дело: Экономика, маркетинг, организация, М., ИНФРА - М, 2000г.

Л.7 Сафронов Н.А. - Экономика предприятия, М., ЮРИСТЪ - 2000г.

Л.8 Диденко Н.И. - Основы ВЭД в РФ, С-п., Политехника, 1997

Л.9 Бильчак В.С. - Региональная экономика, Калининград, Янтарный сказ, 1998г.

Л-10 В.А.Слепов, Т.Е. Николаева Ценообразование, учебное пособие,; Москва. ИД ФБК- ПРЕСС,2000

Вопросы для подготовки к экзаменам

1. Роль и значение отрасли в системе рыночной экономики. Признаки отрасли и показатели развития, современное состояние.

2. Организация – понятие и основные признаки. Классификация организаций по отраслевому признаку, экономическому назначению, уровню специализации, размерам.

3. Торговое предприятие на внутреннем рынке потребительских товаров в условиях перехода к рыночной экономике. Механизм функционирования торговой организации (предприятия).

4. Предпринимательство – составная часть рыночной экономики. Виды предпринимательства: производственное. Коммерческое, финансовое.

5. Организация как хозяйствующий субъект в рыночной экономике. Организационно-правовые формы хозяйствования: хозяйственные товарищества, хозяйственные общества, производственные кооперативы, государственные и муниципальные унитарные предприятия. Основные характеристики и принципы функционирования.

6. Организация как хозяйствующий субъект в рыночной экономике. Акционерные общества: сущность и особенности функционирования. Ассоциативные (кооперативные) формы предпринимательства и некоммерческие организации: холдинги, финансово-промышленные группы, консорциумы, синдикаты, некоммерческие организации.

7. Понятие торговых и технологических процессов. Принципы организации оперативных процессов. Формы и этапы продажи. Торговые услуги.

8. Понятие логистики организации. Роль логистики в управлении материальными потоками. Принципы логистики. Ее объекты. Задачи и функции логистики.

9. Понятие основного капитала, его сущность значение. Классификация элементов основного капитала и его структура. Оценка основного капитала. Амортизация и износ. Формы воспроизводства основного капитала.

10. Показатели эффективности использования основных средств. Фондоотдача, фондоемкость, вондовооруженность, рентабельность амортизируемого имущества.

11. Понятие оборотного капитала, его состав и структура. Классификация оборотного капитала. Оценка эффективности применения оборотных средств.

12. Инвестиционный процесс и его значение. Капитальные вложения. Структура капитальных вложений. Показатели эффективности капитальных вложений и методика их расчета.

13. Товарные ресурсы и источники их формирования в ОЭЗ «Янтарь». Элементы внутреннего рынка потребительских товаров: спрос, товарное предложение, исследование денежных доходов и расходов для деятельности торгового предприятия.

14. Понятие покупательных фондов и емкости рынка. Расчет покупательных фондов и емкости рынка

15. Розничный товарооборот, его понятие, сущность и значение в социально-экономической жизни страны.

16. Показатели, характеризующие товарооборот, их балансовая увязка.

17. Планирование показателей розничного товарооборота, их методы: балансовый, экономико-статистический, метод , основанный на платежеспособном спросе.

18. Товарные запасы, понятие, виды, классификация, назначение и расчет оптимального товарного запаса.

19. Товарооборачиваемость, факторы, влияющие на размер товарных запасов и товарооборачиваемости. Пути ускорения товарооборачиваемости

20. Оптовая торговля, понятие, функции, инфраструктура.

21. Оптовый товарооборот, его виды, формы, основные показатели, их взаимосвязь и расчет.

22. Товарные запасы, их измерение и особенности расчета в опте. Планирование показателей оптового товарооборота

23. Состав и структура кадров организаций торговли. Особенности формирования кадровой политики на торговых предприятиях в ОЭЗ «Янтарь».

24. Показатели по труду, их взаимосвязь. Производительность и эффективность труда в торговле. Методы измерения производительности труда.

25. Планирование численности на торговом предприятии. Штатное расписание.

26. Принцип и механизм организации оплаты труда на торговом предприятии.

27. Формы и системы оплаты труда. Тарифная система оплаты труда: сущность, состав, содержание. ЕТКС (единый тарифно-квалификационный справочник) и его значение. Фонд оплаты труда и его структура.

28. Экономическое обоснование расходов на заработную плату работников торгового предприятия.

29. Понятие и экономическая природа издержек обращения, их классификация.

30. Основные показатели издержек обращения. Уровень расходов на продажу – качественный показатель деятельности торгового предприятия. Расчет суммы и уровня расходов на продажу по общему объему и статьям затрат.

31. Планирование расходов на продажу по отдельным статьям и в целом по предприятию. Смета расходов на продажу и ее значение при составлении финансового плана.

32. Цена в современной экономике, ее сущность, функции и задачи.

33. Система цен: понятие и виды цен. Ценовая политика фирмы.

34. Особенности формирования цен в современной российской практике. Калькуляционная единица, статьи калькуляции, порядок формирования чистого дохода в цене.

35. Расчет элементов цены розничных цен на товары и услуги.

36. Коммерческий расчет и виды доходов в торговых организациях

37. Прибыль организации основной показатель результатов хозяйственной деятельности.

38. Прибыль, ее понятие, сущность и порядок формирования. Факторы, влияющие на прибыль.

39. Рентабельность – показатель эффективности работы организации.

40. Планирование доходов и прибыли.

41. Понятие финансов, их значение и сущность. Функции и принципы организации финансов.

42. Финансовые ресурсы организации, их структура. Формирование финансовых ресурсов. Собственные и заемные финансовые средства.

43. Планирование как основа рационального функционирования организации. Составные элементы и методы внутрифирменного планирования. Этапы планирования.

44. Классификация планов по признакам. Основные принципы планирования.

45. Бизнес-план - основная форма внутрифирменного планирования. Типы бизнес-планов. Структура бизнес-плана.

1. Практические вопросы

1. Оценка эффективности использования основных средств;

2. Оценка эффективности использования оборотных средств;

3. Расчет эффективности капитальных вложений;

4. Расчет покупательных фондов и емкости рынка;

5. Показатели розничного товарооборота и их балансовая увязка;

6. Планирование розничного товарооборота балансовым методом;

7. Планирование розничного товарооборота экономико-статистическим способом;

8. Расчет показателей оптового товарооборота;

9. Расчет оптимального товарного запаса в рознице;

10. Расчет оптимального товарного запаса в опте;

11. Расчет времени обращения товаров в рознице и в опте;

12. Расчет показателей по труду с учетом их взаимосвязи;

13. Расчет численности работников торговой организации;

14. Составление штатного расписания;

15. Планирование фонда заработной платы в торговой организации;

16. Расчет суммы и уровня издержек обращения;

17. Планирование издержек обращения по статьям;

18. Расчет элементов цены;

19. Расчет розничной цены;

20. Расчет видов прибыли;

21. Планирование прибыли в торговой организации;

22. Планирование основных показателей торговой организации;

59