6. План маркетинга

Товарная политика.

Важнейшей задачей для предприятия является изучение требований и ожиданий потенциальных и существующих клиентов. Применение высоких технологий и современное оборудование, проведение собственных маркетинговых исследований позволяют компании выпускать и продавать конкурентоспособные металлоизделия, пользующиеся спросом как на внешнем, так и на внутреннем рынке.

Таким образом, ассортимент продаваемой продукции формируется исходя из запросов и потребностей покупателей.

Каждая партия сырья, поступившего на ЗАО «Благо», сопровождается сертификатом качества завода-изготовителя, проходит входной контроль и испытания в контрольной лаборатории предприятия с целью проверки качественных показателей покрытия и стеклоосновы на соответствие ГОСТам и сертификатам.

Основную долю продаваемой продукции будет занимать теплоизоляция разного вида.

Ассортимент дополнительных услуг включает в себя:

- загрузка/отгрузка продукции.

Магазин предполагает следующую номенклатуру продукции:

- базальтовую теплоизоляцию следующих видов: МП-75; МП-100; МП-125; МТПЭ- 1-75; МП- 30 "БАТИЗ-Норма; МТБ - 55 "БАСК" (буквы в названии видов теплоизоляции, сокращение Минеральная плита, цифра означает - плотность;

- Минеральная плита плотностью 75 кг/м³

Ценовая политика.

Цены на продукцию устанавливаются исходя из рыночных цен, такой способ установления цены обусловлен тем, что предприятие планирует выход на рынок чистой конкуренции, поэтому любые попытки изменения цены вызывают, во-первых, ответную реакцию со стороны конкурентов, а во-вторых, повышение цены может сделать выпускаемую продукцию не конкурентоспособной. Цены изменяются в соответствии с индексом цен на продукцию предприятия, который представлен в таблице 6.1.

Таблица 6.1.

Индекс цен на продукцию предприятия

Период	Индекс цен на продукцию предприятия, проц.
1	2
1 год	1,055
2 год	1,050
3 год	1,045
4 год	1,040
5 год	1,035

В таблице 6.2 представлены цены на продукцию магазина ЗАО «Благо ».

Таблица 6.2.

Прайс – лист на продукцию ЗАО «Благо» с учетом НДС

Тыс. руб.

Наименование	1 год	2 год	3 год	4 год	5 год
1	2	3	4	5	6
Пароизоляция	0,2424	0,2685	0,2960	0,3248	0,3547
Базальтовая теплоизоляция	0,2300	0,2548	0,2809	0,3082	0,3366

Стратегия прочного внедрения на рынок, то есть за продажу 1м² продукции устанавливается чуть ниже средней цены по сравнению с ценами конкурентов, чтобы продать как можно больше продукции и получить максимальную прибыль. Цена на продукцию будет повышаться с каждым последующим годом на 5%.

Коммуникационная политика.

В первые 6 месяцев открытия склада-магазина предполагается нисходящая рекламная кампания (рекламные ролики, реклама на радио) с целью создания благоприятного имиджа и быстрой продажи продукции.

Рекламная кампания включает в себя:

- Рекламные щиты и вывески в центре города и вблизи склада-магазина, информирующие потенциальных клиентов о том, что предприятие продает данную продукцию в розницу в новом магазине;

Главным достоинством рекламы, помещенной на специальных щитах, вывесках является невысокая стоимость при высокой частоте контактов с потребителем.

Исходя из этого, установим несколько рекламных щитов на оживленных улицах, в непосредственной близости от склада-магазина, а также вывеску непосредственно на здании склада-магазина ЗАО «Благо».

- Реклама на радио.

Эта реклама имеет особое достоинство – люди ее могут воспринимать, не отрываясь от своих дел. При этом они могут находиться дома, на работе или в транспорте. Для этого планируется создать ролик, который осведомит покупателей о продаже продукции, ее преимуществах, а также подробно объяснит место расположения склада-магазина.

На эти мероприятия фирма планирует тратить ежегодно 300 тысяч рублей. Это повысит уровень сбыта в среднем на 7 % ежегодно.

В Таблице 6.3 представлены состав ежегодных расходов на рекламную кампанию.

Таблица 6.3.

Состав ежегодных расходов на рекламную кампанию

Тыс. руб.

Наименование мероприятий	Сумма
1	2
Рекламные щиты и вывески	100
Реклама на радио	200
Итого (в год)	300

Кроме того, в 3-й год фирма планирует провести активную маркетинговую политику на внутреннем рынке с целью привлечения потенциальных покупателей. На это планируется потратить 500 тысяч рублей. И это повысит уровень сбыта на 10%.

Для стимулирования сбыта предусмотрено следующее:

- при покупке продукции на сумму, свыше 30 000 рублей, клиенту предоставляется скидка 5%.

Предприятие планирует продвигать свой товар на рынке металлоизделий путем участия в выставках и ярмарках, поскольку это дает наиболее действенно найти покупателей на рынке.

Сбытовая политика.

Канал сбыта – продукция розничного склада-магазина ЗАО «Благо » будет продаваться обычным покупателям, которые нуждаются в данном товаре.

Покупателями будут выступать физические лица, объемы заказов которых невысоки.