151. Восприятие сообщения

1. Мы видим окружающий мир в терминах наших потребностей, нашего предшествующего опыта и наших настроений. Мы организуем свой опыт так, чтобы он соответствовал нашим привычным рамкам и препятствовал изменениям убеждений и настроений, которых мы твердо придерживаемся. Мы склонны группировать людей, события и частички опыта в терминах их похожести или близости. Наконец, мы организуем опыт в терминах языка, которым мы его описываем. Разные люди придают разное значение одному и тому же опыту. Поэтому очень важно знать как можно больше о привычных рамках, потребностях, настроениях и языке целевой аудитории, другими словами, о культурной структуре общества, если речь идет о надежном предсказании того, будет ли ясно выражено нужное мнение. Очевидно, что не все слова имеют одно и то же значение для всех людей. Подходящий пример представляет неспособность Свободного Мира и Несвободного Мира согласиться в том, что означают такие слова, как “демократия”, “свобода”, “мир” (в значении “не война” – прим. перев.), “справедливые” и “несправедливые войны”. Таким образом, весь опыт воспринимается и интерпретируется в терминах личных потребностей человека, его собственных эмоций, его личности, его собственных ранее сформированных настроений. Поэтому любое сообщение будет восприниматься в контексте опыта и будет рассматриваться в свете системы ценностей отдельного солдата. Солдат воспримет сообщение и будет реагировать на него так, как оно его побуждает, только если он думает, что это в его лучших интересах так сделать, и если это действие “приемлемо” в его собственных этических рамках.

Глава 16. Печатный материал Раздел I. Введение

152. Печатный материал как средство информации для по

1. Печатный материал представляет собой один из главных методов распространения пропагандистских сообщений в целевой аудитории. Печатный материал как средство ПО включает все сообщения, распространяемые в печатной форме: листовки, плакаты, журналы, книги и другие разнообразные вещи с напечатанными на них сообщениями, такие как мелкие дешевые товары, безделушки и подарки.

2. Печатный материал, в отличие от других средств информации, может передавать сообщения любой длины и сложности деталей. Аудио или визуальные средства могут быть эффективны для коротких сообщений, но для хорошо обоснованного анализа ситуации незаменимы газеты, памфлеты и книги. Уникальность печатного материала для целей ПО состоит в том, что он может быть передан от человека к человеку без искажений, что важно для эффективности пропаганды и доверия к ней.

3. Эта глава описывает разные типы печатных материалов, включая технику их составления, использования и распространения, которые важны для проведения любых ПО. Необходимо отметить, что хотя прошлый военный опыт в использовании печатных пропагандистских материалов был в большой степени ограничен периодами активных боевых действий и соответствующей психологической войной, печатный материал является важным методом коммуникации также и в холодной войне. Большинство руководящих принципов в использовании печатного материала одинаковы в обоих ситуациях. Главные различия касаются используемых тем и типов целевых аудиторий.