Раздел 1.1 Резюме

Раздел 1.2 Какие задачи решает план маркетинга и каковы возможные стратегии?

Задачи основываются на маркетинговых стратегиях предприятия, которые определяют цель предприятия.

Поэтому план это, прежде всего, документ, который позволяет ответить на вопросы о том, как вы собираетесь обеспечить достижение стратегических целей предприятия, используя средства маркетинга.

Поэтому целесообразно включить в план раздел, в котором будут сформулированы согласованные цели компании со стратегией.

Необходимо определить стратегию фирмы.

Как правило, основная проблема, с которой сталкивается сотрудник, составляющий маркетинговый план, – отсутствие стратегического плана предприятия.

Для решения этой проблемы достаточно зафиксировать в соответствующем разделе основные стратегические цели компании, которые необходимо учитывать при разработке плана маркетинга.

Но одних только общих стратегических целей предприятия недостаточно. Для того чтобы план был обоснованным, важно понимать стратегические цели маркетинга. А для этого необходимо их сформулировать цели.

Необходимо определить цель маркетинга

Цель показывают, на достижение каких результатов направлена вся маркетинговая деятельность компании и для достижения цели необходимо ее правильно поставить и для этого еще определить подцели на этапах к планированию.

Раздел 1.2. «Обзор рынка» или «Бизнес – анализ».

Необходимо определить как провести анализ деятельности компании?

Для этого прежде всего необходимо знать рыночное окружение компании, чтобы понимать общую ситуацию на рынке.

Поэтому необходимо определить информацию, метод сбора и обработки.

С одной стороны, на первом этапе планирования, маркетолог с небольшим опытом работы в отрасли компании не имеет достаточно информации, чтобы детально описывать рынок. С другой, появляется возможность дополнить это описание теми сведениями, которые в процессе обсуждения плана даст руководитель или другие сотрудники.

Следующие вопросы появятся, когда вы будете представлять свои выводы по стратегии маркетинга. Каковы ваши аргументы? Какие альтернативы могут быть? Причем вопросы обязательно появятся по любому из инструментов маркетинга, которые вы предложите использовать в своем плане.

Поэтому этап анализа необходимо описать подробнее.

Цель этого этапа – сформулировать предложения по стратегическим решениям комплекса маркетинга предприятия, которые проводятся на основе SWOT‑анализа, Бизнес-анализа. А для того чтобы показать, на основании чего они сделаны, стоит включить в план разделы, где показан анализ внешних и внутренних факторов, то есть анализ рынка и анализ конкурентных преимуществ, экономический, финансовый анализы внутренней среды .

Если цели и стратегии согласованы, и оговорены общие принципы финансирования, то можно приступать к составлению плана тактических и оперативных решений. Поэтому необходимо оговорить объем финансирования маркетинговых программ, поскольку от этого зависят те решения по тактике маркетинга, которые вы будете планировать в дальнейшем.