Позиционирование товара

Занять свободное место на рынке, т.е. предложить товар отличный от имеющихся на рынке.

Условия:

• наличие спроса на данный товар;

• наличие технических возможностей для создание товара;

• наличие экономических возможностей;

Существует несколько видов позиционирования:

1. на основе потребительских преимуществ товара

2. на основе расширения круга покупателей данного товара

3. сегмент повышения престижности данного товара

4. на основе учёта слабых сторон конкурентов

45. Товар и товарная политика в системе маркетинга.

Товар – все то, что может удовлетворить потребность или нужду, и предлагается рынку с целью привлечения внимания, приобретения и потребления.

В маркетинге товар представлен в трех измерениях:

1. потребность, ради которой создан товар

2. реальное исполнение:

   • свойства товара

   • качество товара

   • внешний вид, дизайн

   • упаковка

   • марочное название

3. подкрепление товара:

   • сервисное обслуживание

   • монтаж

   • кредит

   • гарантия

Классификация товара:

1. По характеру использования:

   1. длительного пользования

   2. кратковременного пользования

   3. услуги

2. По назначению:

   1. потребительского назначения:

• повседневного спроса

• предварительный выбор

• товары особого спроса

• товары пассивного спроса

2. товары промышленного назначения (оборудование, сырье, здания…)

Приобретение изделий кратковременного пользования и услуг сопровождается частыми контактами покупателя и продавца. При этом покупатель однажды удовлетворенный качеством товара, в дальнейшем предпочитает покупать товар той же торговой марки («приверженность к марке») и становится постоянным клиентом его изготовителя.

Изделие длительного пользования, а тем более производственного назначения требует больших усилий как в организации продажи, так и в формировании у клиента приверженности к марке. По отношению к товарам производственного назначения покупатель особенно ценит надежность поставщика, под которой понимается уверенность в том, что товар надлежащего качества будет доставлен точно в срок со всей необходимой документацией, и что рекламе и устным заявлениям представителям поставщика можно безусловно доверять.

Этапы жизненного цикла товара:

1. Этап разработки товара.

Задачи маркетинга:

• подготовить рынок для нового товара (уточнить сегменты рынка, придумать идею рекламной компании…)

• подготовить каналы для распространения товаров