37 Оптимизация товарного портфеля фирмы с помощью матрицы бкг

Матрица BCG - «Бостон консалтинг групп». В этой матрице группируются товары фирмы с учетом темпов роста продаж по отношению к аналогичным товарам конкурентов и занимаемой относительной доли на рынке отдельных товаров фирмы. Выделяются четыре группы това-ров: «Звезды», «Трудные де¬ти», «Дойные коровы» и «Собаки». Проходя отдельные этапы жизненного цикла, товары фирмы проходят путь от “Трудных детей” к “Звёздам”. В период зрелости они становятся “Дойными коровами”, и полученная от их продаж прибыль является источником финансиро-вания следующих поколений “Звёзд” и отдельных выбранных товаров. Чтобы товарная номенклатура фирмы была оп-тимальной, она должна содержать товары, находящиеся на разных этапах жизненного цикла, т.е. в разных ячейках мат-рици “Бостон колсалтинг групп”. Используя эту матрицу, фирма может как определить ведущую роль отдельных това-ров по сравнению с аналогичными товарами конкурентов, так и выявить динамику развития ее рынков.

38 Понятие и характеристики товарного ассортимента.

Товарный ассортимент (товар-микс) – совокупность всех ассортиментных групп товаров и товарных единиц, предлагаемых покупателям конкретным продавцом. Для характеристики товарного ассортимента используется понятие ширины и глубины. Ширина товарного ассортимента характеризует количество предлагаемых ассортиментных групп (товарных линий). Глубина товарного ассортимента характеризует количество позиций в каждой ассортиментной группе (товарной линии). Согласованность товарного ассортимента показывает, насколько родственны между собой различные товарные линии с точки зрения конечного использования, производственных требований, каналов распределения и т.д. Ассортиментная политика определяет оптимальное соотношение набора товаров, гарантирующих предприятию относительно стабильные общие условия обеспечения объемов реализации, и уровня прибылей.ТОВАРНЫЙ АССОРТИМЕНТ — 1) виды товаров, перечень видов товаров, представленных в магазине, на рынке, в торговой сети; 2) группа однородных товаров, предназначенных для определенного круга покупателей, удовлетворяющих сходные потребности.Ассортимент – совокупность гаммы товаров, которую предприятие предлагает для продажи. Гамма (ассортиментная группа) – совокупность товаров, связанных одним способом функционирования, адресованных одним и тем же клиентам и часто продаваемых в магазинах одного типа. Ассортимент характеризуется широтой, глубиной и когерентностью. Широта – количество гамм (ассортиментных групп). Глубина – количество позиций в каждой гамме. Когерентность – схожесть товаров, относительно их конечного использования, требований к производству, каналов распределения.Ассортиментная политика Политика предприятия в отношении ассортимента (номенклатуры) выпускаемой продукции должна исходить из следующих соображений: - технологических возможностей предприятия; - потребностей рынка в ассортименте или в дифференциации товара; - проблемами в позиционировании; - необходимости получения конкурентного преимущества; - необходимость выпуска товаров-лидеров, товаров-приманок, товаров-комплементов; - достижения товарооборота, обеспечивающего безубыточную деятельность предприятия.

При принятии решений по ассортименту необходимо учитывать степень близости между товарами различных товарных групп, возможности предприятия (финансовые, кадровые, складские и т.д.), требования покупателей, наличие конкурентов. С финансовой точки зрения, формирование ассортимента происходит с учетом оборачиваемости товаров, размера товарооборота и получаемой прибыли. Расширение ассортимента производится по нескольким причинам, в том числе: для некоторых товаров основного ассортимента необходимо иметь дополняющие товары (товары-комплементы); деятельность оптовой компании при данном ассортименте нерентабельна (малый оборот); решаются другие маркетинговые задачи: продвигаются товары-новинки, предприятие переключается на более крупные розничные сегменты и т.д.