2. Атакующие стратегии.

1. Стратегия скидок.

2. Стратегия более дешевых товаров.

3. Стратегия престижных товаров.

4. Стратегия расширения ассортимента продукции.

5. Стратегия повышения уровня обслуживания.

6. Стратегия инноваций.

7. Стратегия снижения издержек (используя современное оборудование).

8. Интенсивная реклама.

3. Стратегии последователей. К ним относятся компании, которые стремятся сохранить свою долю на рынке и обойти все «подводные камни», при этом подражая конкретной «чужой» стратегии. Выделяют 4 стратегии последователей:

1. Подражатель - дублирует продукт лидера и упаковку, реализуя товар на черном рынке или сомнительным посредникам.

2. Двойник - копирует продукцию, лишь чуть-чуть изменяя марочное название. (“Сосо-Соlo” вместо “Coca-Cola”.)

3. Имитатор - что-то копирует у лидера, но сохраняет различия в упаковке, рекламе.

4. Приспособленец - обычно видоизменяет или улучшает продукцию лидера.

Хотя последователь не несет расходов на исследования, обычно он зарабатывает меньше лидера.

4. Стратегии для обитателей ниш. Фирма обслуживает небольшие сегменты рынка, и не составляет особой конкуренции крупным фирмам. Ключевая идея ниши — специализация:

1. Специализация по конечным пользователям (юридическая компания спец-ся на уголовных, гражданских делах)

2. Специализация в зависимости от размеров и важности клиентов.

3. Географическая специализация.

4. Продуктовая специализация.

5. Специализация на определенном соотношении качества и цены.

6. Специализация на обслуживании.

7. Специализация на каналах распределения.

Поскольку положение в нише может измениться, компания должна позаботиться о создании новых ниш. Стоит заметить, что, оперируя на двух и более нишах, компания увеличивает свои шансы на выживание в атмосфере жесткой конкуренции. 

32. Задачи организации, решаемые ценовой политикой

Такими задачами являются:

1. выход на новый рынок – чтобы привлечь интерес покупателей и закрепиться на новом рынке, нужно установить цены ниже по сравнению с конкурентами или даже с собственными ценами, по которым продается товар на уже освоенных рынках.

2. выведение нового товара – совершенно по-новому или с высокой степенью эффективности, удовлетворяющего потребности. Используется ценовая политика “снятия сливок”. Она основана на использовании престижных цен, когда продавцы назначают max цену на товар, который обеспечивает норму прибыли, превышающую среднюю по данной отрасли. Такая политика ограничена во времени, т.к. высокая прибыльность стимулирует конкурентов создавать аналогичные товары или их заменители. Поэтому важно в нужный момент времени снизить цены, чтобы завоевать новые сегменты рынка и подавить активность конкурентов.

3. защита позиции – задача ставится, если фирма стремится сохранить свою долю рынка, при этом она может использовать методы ценовой конкуренции, а также конкуренции в области технического уровня изделия, качественных показателей, сроков поставки и платежей.

4. последовательный проход по сегментам рынка – товар предлагается сначала сегментам рынка, на которых покупатель готов платить высокую цену. После получения высоких премиальных, фирма постепенно переходит на новые сегменты, которые харак-ся большой эластичностью спроса, и снижает цены.

5. быстрое возмещение затрат – фирмой назначается высокая цена на товар, что связано с желанием быстро возместить затраты связанные с созданием, производством и сбытом данного товара (неудавшийся товар-новинка).

6. стимулирование комплексных продаж – политика убыточного лидера.

7. удовлетворительное возмещение затрат – используется политика целевых цен, т.е. цен, которые в течение 1-2 лет при оптимальной загрузке произв. мощностей обеспечивают возмещение затрат и расчетную прибыль на вложенный капитал в пределах 15-20%.