42. Роль и задачи рекламы, товарного знака

Реклама является мощным маркетинговым средством неценовой конкуренции, она адаптирует потребительский спрос к уже произведенному товару. Реклама представляет информацию, которая помогает сделать разумный выбор. С помощью рекламы можно убедить потребителя в достоинствах товара и тем самым протолкнуть свою продукцию на рынок. Реклама позволяет охватить широкие массы потенциальных покупателей и обладает низкими удельными затратами. Цели проведения рекламной компании:

1. внедрение на рынок новых товаров, услуг;

2. стимулирование сбыта товаров или увеличение объёма реализации услуг;

3. переключение спроса с одних товаров на другие;

4. создание благоприятного образа предприятия и товара;

Торговая марка может быть выражена несколькими компонентами: словесным названием, символом, написанием определенным шрифтом, знаком. Основная часть марки — то­варный знак, который должен быть зарегистрирован в установ­ленном порядке, чтобы стать интеллектуальной собственностью. Товарная марка для потребителя очень надежный источник информации. Торговая марка выделяет товар среди аналогичных товаров, способствует запоминанию и узнаваемости товара.

Следствием эффективности товарной марки - сокра­щение расходов на маркетинг, привлечение новых потребителей, создание позитивного имиджа компании, расширение границ, созда­ние уверенности у покупателя в правильности совершенной покупки.

Для того чтобы усилить коммуникативную функцию товар­ной марки, используют:

Логотип — это оригинальное написание полного или сокра­щенного названия фирмы.

Фирменный блок — композиция из товарного знака и логотипа.

Товарные марки, логотип, фирменный блок, так же как и фирменный стиль в целом, покупатель может узнать в рекламе товара, фирменных магазинах, а также увидеть на упаковке.

43. Сущность бизнес-плана, содержание основных разделов

Бизнес-план представляет собой документ, в котором формулируются цели предприятия, дается их обоснование, определяются пути достижения, необходимые для реализации средства и конечные финансовые показатели работы. Как правило, он разрабатывается на несколько лет (чаще на три - пять лет) с разбивкой по годам. Круг пользователей бизнес-плана весьма широк:

• сами разработчики.

• сотрудники предприятий.

• потенциальные инвесторы.

Охарактеризуем подробнее разделы бизнес-плана.

1. Титульный лист дает представление о проекте. На его основе потенциальный инвестор может сразу определить, представляет ли для него интерес участие в проекте. Обычно на титульном листе отражаются следу­ющие данные:

• полное название фирмы;

• сведения о владельцах или учредителях;

• краткая характеристика сути предлагаемого проекта;

• общая стоимость проекта;

• указание на конфиденциальный характер данного документа.

2. Резюме. Главной задачей раздела является укрепление заинтересованности потен­циального инвестора в проекте. Раздел вклю­чает:

• общую оценку состояния спроса на данную продукцию;

• обоснование перспективности проекта;

• необходимый объем инвестиций для реализации проекта;

• контрольные сроки по проекту.

3. История бизнеса представляет собой более подробную характеристику направления деятельности предприятия.

4. Сущность проекта. Излагается основная идея предлагаемого проекта. Инвестор должен четко представлять изделие, степень готовности предприятия к его производству и предпо­сылки для его осуществления. В данном разделе отражаются следующие положения:

• основные цели, которые ставит перед собой предприниматель;

• характеристика целевой группы потребителей и ключевых факторов успеха на рынке;

• подробное описание (техническая спецификация) изделия;

• стадия разработки, патентная чистота и защита товара;

• общая стоимость проекта, включающая размеры и график производст­венных капиталовложений, первоначальные расходы.