- •10. Маркетинговый цикл
- •13. Четыре подхода к планированию стратегии
- •14. Матрица возможностей по товарам-рынкам
- •15. Матрица "бкг"
- •16. Общая стратегическая модель Портера
- •17. Программа воздействия рыночной стратегии на прибыль
- •20. Понятие и расчет емкости рынка.
- •23. Классификация товаров. Потребительская ценность
- •24. Жизненный цикл товара.
- •25. Стратегии маркетинга на этапах жцт
- •26. Процесс создания товара-новинки
- •27. Методы тестирование товара
- •28. Товарная политика
- •29. Оценка конкурентоспособности товара
- •31. Стратегии конкуренции
- •2. Оборонительная стратегии.
- •3. Расширение доли рынка.
- •2. Атакующие стратегии.
- •32. Задачи организации, решаемые ценовой политикой
- •33. Факторы, влияющие на уровень цен
- •34. Этапы разработки ценовой стратегии
- •35. Методы ценообразования, основанные на издержках
- •36. Методы ценообразования, основанные на конкуренции
- •37. Виды и функции каналов товародвижения
- •38. Функционирование гмс
- •39. Функционирование вмс
- •40. Формирование спроса
- •41. Стимулирование сбыта
- •42. Роль и задачи рекламы, товарного знака
- •43. Сущность бизнес-плана, содержание основных разделов
- •2. Резюме. Главной задачей раздела является укрепление заинтересованности потенциального инвестора в проекте. Раздел включает:
- •5. Анализ положения дел в отрасли. Здесь приводятся результаты комплексных маркетинговых исследований по следующим показателям:
- •44. Функции маркетинг-директора. Структура предприятия, ориентированного на рынок
17. Программа воздействия рыночной стратегии на прибыль
Программа воздействия рыночной стратегии на прибыль (PIMS) предполагает сбор данных, чтобы установить взаимосвязь между различными экономическими параметрами и характеристиками функционирования организации: доходом от инвестиций и движением наличных средств.
На доход сильнее всего влияют факторы: доля на рынке относительно трех ведущих конкурентов; стоимость, добавленная компанией; рост отрасли; качество продукции; уровень инновации/дифференциации и вертикальная интеграция. Что касается движения денежных средств, данные PIMS говорят о том, что растущие рынки требуют от компании средств, относительная высокая доля на рынке улучшает поступление денег, а высокие уровни инвестиций поглощают деньги. Участвующим компаниям направляется информация:
информация о среднем доходе от инвестиций, конкуренции и структуре издержек;
описание воздействия изменений в стратегии на кратко- и долгосрочный доход от инвестиций и движение наличных средств;
изложение реальной стратегии, максимизирующей результаты;
анализ тактики схожих конкурентов, как удачливых, так и неудачливых.
18. Потребительские рынки – это отдельные лица и домохозяйства покупающие или приобретающие иным способом товары или услуги для личного потребления. На совершение потребителем покупки влиябт следующие факторы: культура, общественные классы, референтные группы, семья, соц. роли, возраст, род занятий, эконом. положение, тип личности, а также психологические факторы: мотивация, восприятие, усвоение, убеждение, отношение. Мотив – это нужда, ставшая очень настоятельной, так что наставляет человека искать пути и способы ее удовлетворения. Восприятие – это процесс по средствам которого индивид отбирает , организует и интерпретирует поступающую информацию для создания важной картины окружающего мира. Усвоение – определенные перемены, происходящие в поведении индивида под влиянием накопленного им опыта. Отношение – это сложившиеся на основе имеющихся знаний устойчивая благоприятная или неблагоприятная оценка индивида какого-либо объекта или цели, испытываемые к ним чувства и направленность возможный действий. При покупке товаров длительного пользования потребители проходят несколько этапов: осознание проблемы, поиск информации, оценка вариантов, решение о покупке, реакция на покупку.
19. Рынок организации составляют: рынок товаров промышленного назначения, рынок промежуточных продавцов, рынок государственных учреждений. Рынок товаров промышленного назначения – это совокупность лиц и организаций, закупающих товары и услуги, которые используются в производстве других товаров и услуг продаваемых, сдаваемых в аренду или поступающих другим потребителям. Особенностями данного рынка является: на нем меньше покупателей, н6о они крупнее, покупатели сконцентрированы географически, спрос на товары промышленного назначения определяется спросом на потребительские товары, спрос на товары промышленного назначения не эластичен по ценам и резко меняется. Покупатели товаров промышленного назначения – профессионалы. Рынок промежуточных продавцов – это совокупность субъектов, закупающих товары с целью дальнейшей перепродажи и получения прибыли. Промежуточные продавцы имеют дело с огромным разнообразием товаров. Они могут работать с замкнутым, насыщенным, широким или смешанным ассортиментом. Замкнутый ассортимент предполагает, что промежуточный продавец работает с товарами только одного производителя. Насыщенный ассортимент предполагает работу промежуточного продавца с множеством аналогичных товаров многих производителей. Широкий ассортимент – это значит что промежуточный продавец имеет дело с несколькими видами, связанных между собой товаров. Смешанный ассортимент – означает, что промежуточный продавец работает с товарами не связанными между собой. От ассортимента выбранного промежуточным продавцом зависит состав его клиентуры, структуры комплекса маркетинга и круг поставщиков. Рынок государственных учреждений – покупателями выступают федеральные и местные органы власти, закупающие товары и услуги с целью выполнения функций власти. Закупки от имени государства осуществляются на конкурсной основе и предпочтение отдается тем производителям которые предлагают товары и услуги, объявленным требованиям по самым низким ценам.