29. Оценка конкурентоспособности товара

Она включает следующие этапы:

1. анализ рынка и выбор лучшего аналога

2. определение набора сравниваемых параметров

3. определение уровня конкурентоспособности

К=Р/С, где Р – полезный эффект, С – совокупные затраты за весь срок службы товара (цена товара, расходы на транспортировку, монтаж).

Потребители отдают предпочтение товару, у которого соотношение полезного эффекта к затратам max.

К=∑α_i I_pi , где α_i- вес данного параметра, I_pi – параметрический индекс данного параметра.

I_pi= p_i/p_{i обр} . Если индекс конкурентоспособности > 1, то товар конкурентнее, чем товар-образец.

31. Стратегии конкуренции

Ф.Котлер выделил 4 конкурентных стратегии, исходя из доли рынка занимаемой фирмой:

1. стратегии лидера рынка

2. стратегии претендента на лидерство

3. стратегии последователя

4. стратегии обитателя ниши

1. Стратегии лидера. Фирма-лидер - это фирма, которая занимает большую долю рынка определенного продукта. Для того чтобы оставить за собой доминирующее положение, лидеру нужно стремиться к расширению рынка в целом и своего сегмента, находить новых потребителей, снижать цены за счет снижения издержек и т.д. Чтобы всего этого достичь фирма следует следующим стратегиям.

1. Расширение рынка за счет:

1. Привлечение новых покупателей.

2. Новые способы применения продукта (Мобилка с MP3-плеером, выходом в инет).

3. Увеличение интенсивности использования продукта.

2. Оборонительная стратегии.

Цель оборонительной стратегии - защитить свою долю рынка, противодействуя наиболее опасным конкурентам. Шесть оборонительных стратегий:

1. Позиционная оборона - метод обороны - непрерывное обновление продуктов.

2. Фланговая оборона. Направлена на защиту наиболее уязвимых мест.

3. Упреждающая оборона. Например, предвидя появление на рынке нового конкурента, можно снизить цену на свою продукцию.

4. Контратака. (реклама, проведения невыгодных конкуренту акций).

5. Мобильная оборона. Выход на новые рынки с целью создания плацдарма для будущих оборонительных и наступательных действий.

6. Сжимающаяся оборона. Основана на «сдаче» ослабленных рыночных территорий конкурентам и одновременная концентрация ресурсов на более значительных и сильных.

3. Расширение доли рынка.

1. Компании, обладающие значительной долей рынка, разрабатывают и внедряют в производство больше новых продуктов.

2. Повышение качества своих товаров.

3. Компании, у которых темпы роста маркетинговых расходов превышают темпы роста рынка, обычно увеличивают свою долю рынка.

4. Значительное снижение цен на продукцию не позволяет компании существенно увеличить долю рынка, т.к. некоторые конкуренты отвечают еще большим уменьшением цен.

2. Стратегии претендентов на лидерство. Претенденты на лидерство - это агрессивно атакующая лидера и других конкурентов фирма, использующая все стратегии и атаки.

1. Наступательные стратегии. Пять наступательных стратегий.

1. Фронтальное наступление. Удар по осн. силам конкурента продукту, ценам и рекламе.

2. Фланговое наступление. Представляет из себя нападение на самые уязвимые места конкурента. Фирма занимает места, не охваченные конкурентом-лидером; определяет нужды потребителей и удовлетворяет их.

3. Попытка окружения. Атакующая сторона предлагает рынку все то же самое, что и ее конкурент, только в чем то её товар немного лучше.

4. Обходной маневр. Нападение на наиболее доступные рынки.

5. Партизанская война. (снижение цен, кампании по продвижению товаров)