27.Психотехнологии торговых ярмарок и выставок

- создают предпосылки для так называемых случайных встреч

- обеспечивают непосредственность общения

- экономия времени

- представление Т в его естественном виде и действии

- возможность сравнения

- содействие механизму обмена информацией

Стенд и экспонаты

- выделение предприятия

- привлечение, не будучи вызывающим

- пробуждает интерес

- «ведет» к себе

28.Психотехнология эффективных презентаций

Точная формулировка цели презентации (убеждение людей в чем-либо)

- принять или пересмотреть свою позицию

- принять или изменить мнение

- предпринять или воздержаться от какого-либо действия

Организаторы презентации должны продумать массу "мелочей" и иметь четкое представление о следующем:

— как долго продлится презентация;

— будет ли она разбита на части;

— будет ли полностью проходить в одном помещении или потребуются перемещения в другие места;

— будут ли перерывы на кофе;

— какие разделы необходимо включить в презентацию и каково назначение каждого раздела;

— размечены ли разделы презентации по степени важности, чтобы в случае необходимости можно было быстро отсеять ненужную информацию: А — обязательно включить, Б — включить, если есть возможность, В — стоит упомянуть, если на это останется время;

—размещены ли разделы в логическом порядке с учетом времени;

—сделаны ли разделы достаточно короткими, чтобы увеличить период повышенного внимания аудитории;

—заканчивается ли каждый раздел важным сообщением;

—составлен ли порядок работы, о котором в общих чертах лучше договориться с аудиторией заранее, сохраняя возможность проявлять гибкость и мобильность в ходе презентации;

—продумано ли вступление, которое сразу бы завоевало аудиторию;

—проработан ли весь проект презентации в поисках моментов, где интерес понижается;

— выявлены ли объяснения или аргументы, которые слишком длинны или сложны;

— определено ли, что присутствующие должны будут запомнить, и продумано ли, что будет конкретно сделано, чтобы они действительно это не забыли;

— отмечены ли в программе те моменты, когда аудитория должна быть вовлечена в процесс выступления;

— все ли ведущие сделали наброски выступлений;

— решено ли, кого необходимо приглашать на презентацию и в каком количестве;

— какие решения приняты о месте проведения презентации.

Устроителям презентации полезно иметь в виду, что кто-то должен все время обдумывать, улучшать и критиковать презентацию исключительно с позиции зрителя.

Полезно избегать:

— противоречий, двусмысленностей, а также частичных и пол- нЫх совпадений;

— материалов, которые могут вызвать раздражение;

— технических терминов, если нет уверенности, что аудитория знакома с ними;

— литературных фраз, каких люди никогда не употребляют в разговорной речи;

— длинных предложений: в две строчки уже длинное;

— упрощений до примитивного;

— высокопарного пустословия;

— жаргона;

— абстрактных существительных;

— бормотания;

— запинания и чрезмерных пауз;

— нечеткой речи;

— назойливого словесного и физического манерничанья;

— фраз-паразитов.

Цель ведущего — говорить почти также, как если бы он беседовал с парой друзей, сохраняя естественность и стиль своего поведения. Опытный, квалифицированный ведущий понимает, что хорошее выступление обращено к большой аудитории так, словно это один человек.