35. Стратегия лидерства за счёт экономии на издержках и особенности предприятия решающего её использовать.

Стратегия организации - взаимосвязанный комплекс долгосрочных мер или подходов во имя укрепления жизнеспособности и мощи организации по отношению к ее конкурентам.

Стратегия лидерства за счет экономии на издержках опирается на производительность труда и подразумевает тщательный контроль над постоянными расходами, инвестиции в производство, тщательную проработку новых товаров, невысокие сбытовые и рекламные издержки. В центре внимания — более низкие по сравнению с конкурентами издержки; доминирующая роль отводится производству.

Предпосылки использования стратегии:

• большая доля рынка

• наличие конкурентных преимуществ (доступ к дешевому сырью, низкие расходы на доставку и продажу товаров и др.) тщательный контроль за постоянными расходами,

• инвестиции в производство, направленные на реализацию эффекта кривой опыта,

• тщательная проработка конструкций новых товаров,

• пониженные сбытовые и рекламные издержки

Преимущества:

• Предприятие рентабельно даже в условиях сильной конкурентной борьбы

• большая свобода действий при появлении продуктов-заменителей

• низкие затраты создают высокие входные барьеры

• низкие затраты уменьшают влияние поставщиков на предприятие

Риски:

• концентрация на затратах затрудняет своевременное обнаружение изменений в потребностях рынка

• конкуренты могут перенять методы снижения затрат;

• серьезные технологические новшества могут устранить имеющиеся конкурентные преимущества и сделать малопригодным накопленный опыт;

• непредвиденное действие факторов, увеличивающих затраты, могут привести к уменьшению разрыва в ценах в сравнении с конкурентами

Вопрос 36 Стратегия дифференциации и особенности ее использования

Стратегия дифференциации – альтернативное направления, связанное с действием по повышению незаменимости продукта. Предприятие, решив применить эту стратегию, все свои действия направляет на изготовление , при этом затраты на изготовление не относятся к числу первоочередных проблем. Особый престиж предприятия, высокий потенциал для проведения НИОКР.

Преимущества: потребители по прежнему предпочитают продукт, неповторимость продукта создает высокие входные барьеры на рынок.

Особенности продукта снижают влияние потребителей. Высокая прибыль облегчает отношения с поставщиками.

Риски: цена продукции может быть настолько высокой, что потребители, несмотря на верность продукту, предпочтут др. Возможность подражания др фирм, что приведет к снижению преимуществ, связанных с дифференциацией.

Вопрос 37 Стратегия концентрации на сегменте и предпосылки ее применения

Предприятие, решившее использовать данную стратегию, все свои действия сосредотачивает на данном сегменте рынка, при этом, предприятие, в зависимости от конъюнктуры, может использовать свои возможности по снижению издержек или по дифференциации продукта, либо совмещать одно с другим.

Преимущества: предприятие рентабельно даже в условиях сильной конкуренции. Когда другие терпят убытки слабые предприятия, тем более создают высокие барьеры входа на рынок. Для лидера – экономия на издержках менее опасна, т.к. он имеет большую свободу действий.

Риски: Расхождение в ценах на продукты специализированных предприятий и предприятий, обслуживающих весь рынок. Конкуренты могут специализировать свой товар, следовательно, дифференцировать его еще более глубже, выделяя подсегменты в сегментах.

Стратегический выбор не может быть полностью завершен обоснованием развития перспектив, потому что назначение такой альтернативы не проясняет до конца за счет чего, за счет каких специфических качеств и признаков, данное предложение сможет обеспечить устойчивое движение по данному направлению. ***(стр 54) альтернатив завершается оценкой наиболее существенных признаков предприятия. Их набор носит ***(стр 55) характер. На следующем этапе, стратегический выбор должен обеспечить такое определение качеств предприятия и хотя бы накопление ресурсов, подтверждающих возможность дальнейшего поступательного улучшения признака. При этом может оказаться, что данное предприятие не имеет всего набора явных предпосылок.

На практике процедура выбора стратегии сосредотачивается в этапах:

может быть составлена определенная типологическая таблица с перечнем факторов или ресурсов, которые в дополнение к вышеперечисленному перечню предпосылок отражает специфику анализируемого предприятия. Но такой перечень может быть составлен с учетом возможностей применения такого расчетного аналитического состава, который окажется важным для использования новых инструментов позиционирования этого предприятия.

Перечень спец. признаков позиц. предприятия в системе стратегического выбора

Элементы, потенциал	Факторы, ресурсы, опред специф преимущ
Продукция	Составление товарного портфеля по жизненному циклу
Инвестиции	Развитие производственной сферы, развитие торгово-сбытовой сферы
НИОКР	Защищающие(длоя сохранения рынка) Наступающие(с целью выхода на рынок) Поддерживающие наступ движение
Маркетинг	Реклама, ценовая политика, продвижение, продажа
Рынок	Наличие привлекательности стратегии