26. Понятие потребности,мотива,мотивации.

Мотивация – это совокупность психических процессов, структур и функций, определяющих направление и интенсивность активности людей и животных. Основу мотивации составляют потребности,кот характеризуются:

1).Предметностью. Носят всегда предметный характер, направленность на опред предмет.

2).Специфической динамикой( актуализация,изменение напряжения,угасание,воспроизводство).

3.Сигнальный характер – учреждение крайних потребностных состояний. В процессе эволюции потребности трансформируются в мотивы – опредмеченная потребность.

27. Классификация мотивов личности.

Существуют возможные основания классификации человеческих мотивов:

1)по степени актуальности:

- актуальные мотивы – мотив реальных действий и поступков

-потенциальные (могут организовать дейсвтия а могут и не организовать)

2) по месту в иерархии:

- ведущие мотивы( чаще всего проявляются в поведении)

- второстепенные мотивы (менее связаны с личностью)

3) по смыслообразующей функции:

-Смыслообразующие (придают деятельности личностный смысл) -Мотивы-стимулы – дополнительные побуждающие факторы

4) по предметному содержанию:

- предметные мотивы( организуют целевую направленнсоть деятельности)

-функцион-ые мотивы – вплетены в деят-ть , но не преследуют конкретного рез-та - нормативные – мотивы-барьеры

5)по уровню обобщенности:

-Обобщенные мотивы – мотивир-ют опред сферы деят-ти,распростр-ся на опред сф деят-ти

-конкретные

6)по степени осознания:

-осознаваемые

-неосознаваемые

28. Специфика человеческой мотивации:

Отличительным хар-ки мотивации человека:

1)имеет соц происхожд-е,отвечает нуждам общества,исторично,изменичиво,воспитуемо

2)опосредовано интеллектом, речью,сознанием

3)обладает функц-ой автономностью, независимо от состояния организма

4)направлено на отдаленные цели

5)имеет иерархический характер

6)полимотивировано- регулируется набором мотивов

29. Движения глаз

Определить переживания партнера, его тип мышления Вы сможете при помощи

невербальное поведение.

Необходимая вам информация может быть получена множеством различных способов, и наблюдение за движением глаз – самый легкий.

Люди систематически перемещают глаза в определенных направлениях в зависимости от того, какого типа мышление в них происходит. Движения глаз сообщают о реальном отношении человека к возникшим перед ним образам

1. глаза пошли налево, а зрачки при этом сузились – неприятное аудиальное воспоминание о чем-либо).

1. – Движение глаз вверх налево. (образ-воспоминание).

3. – Движение глаз вверх направо.

Зрительное представление образов, явлений или предметов, которые мы не видели раньше, или представление явлений и предметов не такими, какими мы их видели раньше.

4. – Направление взгляда по горизонтали влево.

Слуховое вспоминание, тех звуков, которые мы уже слышали раньше.

5. – Направление взгляда по горизонтали вправо.

Слуховая конструкция. Слуховое представление звуков, которые мы никогда не слышали раньше.

6. – «Телефонная позиция» Движение глаз вниз налево.

Внутренний диалог, слуховое замкнутое представление. Разговор с собой, внутренний разговор. Это направление взгляда совпадает еще с функцией контроля речи, когда человек тщательно отбирает слова, которые собирается произносить. Это направление взгляда часто можно видеть у переводчика во время устного перевода

7. – Глаза вниз направо.

Кинестетическое представление. Ощущение эмоций, осязательные ощущения, чувства движения, обоняния.Но мы не можем вообразить те ощущения, которых не испытывали на самом деле.