- •1. Сущность этикета. Главные показатели этикетности ситуации.
- •2. Методы аргументации в переговорном процессе.
- •3. Общение как восприятие и понимание.
- •5. «Максимы» п. Грайса
- •6. Специфика делового общения. Особенности этики делового общения в западноевропейской традиции
- •7. Этикетное содержание проксемических и такесических средств коммуникации.
- •8. Формулы речевого этикета для торжественных, скорбных ситуаций, ситуаций извинения, просьбы, отказа и комплимента.
- •9. Формальности в деловом общении. Ситуация обращения
- •11. Определение понятий «деловая этика» и «деловой этикет».
- •14. Определение понятий «этика», « «общение», «деловое общение», современные взгляды на место этики в деловом общении.
- •22. Функция руководителя рабочей группы.
- •25. Агитационные речи.
- •26. Основной этап переговорного процесса.
- •28. Анализ взаимодействия в интерпретации Стенберга и Миллера
- •30.Этапы переговорного процесса.
- •32. Разрешение, урегулирование и предупреждение конфликтов.
- •33. Трансакционный анализ (Берн)
- •35. Причины конфликтов.
- •36. Стратегия поведения в конфликтной ситуации (сетка Томаса-Килмена).
- •2. Сетка Томаса-Килмена
- •37. Риторика - это в переводе с греческого теория красноречия.
- •38 Классификация психотипов личностей в рабочей группе
- •39. Формальность в до и деловой протокол. Ситуация приветствия.
- •40. Тактические приемы достижения договоренностей в переговорном процессе
- •46. Логическая аргументация.
32. Разрешение, урегулирование и предупреждение конфликтов.
Как и термин "конфликт", понятие "мирное урегулирование" конфликта или кризиса определено далеко не однозначно. Существует множество различных взглядов и теоретических подходов, в рамках которых разрабатывается и применяется своя терминология Чаще всего под "урегулированием" в широком смысле подразумеваются любые действия, направленные на предотвращение или прекращение вооруженной борьбы и разрешение противоречий мирным способом. Несмотря на пестроту определений и точек зрения, среди них выделяются три основных теоретических направления, которые ориентированы на разработку вопросов, связанных:
• с предупреждением открытых, вооруженных форм проявления конфликтов, сопровождающихся насильственными действиями - войнами, массовыми беспорядками и т.п. (prevention of conflict);
• с улаживанием конфликтов (урегулирование конфликтов в узком смысле, или управление конфликтами), направленным на снижение уровня враждебности в отношениях сторон, переводом конфликта в русло поиска совместного решения проблемы (conflict management),
• с разрешением конфликтов, предполагающим устранение вызвавших их причин, формирование нового уровня взаимоотношений участников (conflict resolution)
Конфликт практически никогда не возникает внезапно. Всегда есть некие предварительные сигналы: несогласие с действиями другой стороны, возражения, недовольство и т.п. Поэтому исследователи, работающие в рамках первого направления, особое внимание обращают на раннюю диагностику конфликта, а также на разработку методов предупреждения насильственных форм его развития.
И все же отслеживание конфликта на основе формализованных моделей имеет ряд ограничений. Во-первых, проблематичными являются критерии, по которым сравниваются конфликты, а также сами алгоритмы сравнения. На этот момент обращал внимание и сам Л. Блумфилд, признавая, что формализованная модель не может заменить человека, его опыт и интуицию в решении проблем конфликта. Во-вторых, поскольку конфликт - крайне сложное явление, то даже самые простые модели оказываются громоздкими и дорогими. В-третьих, и это главное - они не позволяют достоверно судить о наличии конфликтного потенциала и тенденциях развития конфликта. Кроме того, остается открытым вопрос о том, как воздействовать на латентный конфликт и можно ли в принципе сделать что-нибудь для предотвращения перехода его в форму вооруженного противостояния. Однако последнее ограничение в большей мере касается практиков.
33. Трансакционный анализ (Берн)
Подход к анализу ситуации общения от позиций, занимаемых партнерами, может развивается в русле так называемого трансакционного анализа, представленного именами Э. Берна, Т. Харриса, Д. Джонджевилла.
На физическом уровне личности существуют простые трансакции, чаще всего дополнительные. Одновременно с ними функционируют трансакции и на психологическом уровне, но уже с позиции других состоянии “Я”. Следует отметить, что трансакционный анализ является одной из наиболее продуктивных теорий, объясняющих человеческое общение. Ее положения сохраняют свою актуальность и в условиях управленческого общения. Она объясняет и дает пути разрешения некоторых конфликтов, дает ключ к углублению взаимопонимания между руководителем и подчиненным, повышает эффективность их взаимодействия. Важной задачей является разработка на основе трансакционного анализа тренинговых методик, деловых игр для обучения руководителей эффективному взаимодействию и управленческому общению в целом.
Широко известна и получила наибольшее применение схема, разработанная Э. Берном, в которой основными понятиями являются состоянии Я и трансакции, т.е. единицы общения. Репертуар этих состояний Э. Берн разбил на следующие категории: состояния Я, сходные с образами родителей; состояния Я, направленные на объективную оценку реальности; состояния Я, все еще действующие с момента их фиксации в раннем детстве и представляющие собой архаические пережитки.
Неформально проявления этих состояний получили названия Родитель,Взрослый и Ребенок. Состояния Я — это нормальные психологические феномены. Каждый тип состояний по-своему жизненно важен для человека. Ребенок — это источник радости, интуиции, творчества, спонтанных побуждений. Благодаря Родителю многие наши реакции давно стали автоматическими, что помогает сберечь массу времени и энергии. Взрослый перерабатывает информацию и учитывает возможности эффективного взаимодействия с окружающим миром. Взрослый контролирует действия Родителя и Ребенка и является посредником между ними. Позиции партеров в общении определяются теми состояниями “Я”, которые в данный момент общения вступают во взаимодействие. Эта, казалось бы,сугубо психологическая схема нашла применение в разработке рекомендаций по психологии и технике делового общения. Так, она используется В. Зингертом и Л. Ланг в их работе "Руководитель без конфликтов".
Общение как взаимодействие можно рассмотреть с позиций ориентации на контроль и ориентации на понимание. Ориентация на контроль предполагает стремление контролировать, управлять ситуацией и поведением других, которые обычно сочетаются с желанием доминировать во взаимодействии.
Ориентация на понимание включает в себя стремление понять ситуацию и поведение других. Она связана с желанием лучше взаимодействовать и избегать конфликтов, с представлениями о равенстве партнеров в общении и необходимости достижения взаимной, а не односторонней удовлетворенности.
Анализ взаимодействия при выделении этих двух ориентации позволяет выявить некоторые интересные закономерности общения. Так, "контролеры" и "пониматели" придерживаются совершенно разных стратегий в общении. Стратегия "контролера" — стремление заставить партнера принять свой план взаимодействия, навязать свое понимание ситуации и довольно часто они действительно достигают контроля над взаимодействием. Стратегия "нанимателя" — адаптация к партнеру. Показательно, что разные ориентации связаны с разным распределением позиций в общении.
Оба эти вида взаимодействия асимметричны, поскольку общение осуществляется с неравноправных позиций партнеров. При выборе позиции в общении следует учитывать все обстоятельства: степень доверия к партнеру, возможные последствия открытости общения. И вместе с тем, как показывают социально-психологические исследования, максимальная эффективность делового общения достигается при открытом характере.