15.Конкурентоспособность товара: понятие и методика расчета

Товар-всё,что может удовлетворить нужду или потребность и предлогается рынку с целью привлечения внимания,использования или потребления.

Конкурентоспособность-совокупность качественных и стоимостных характеристик товара,способствующих созданию превосходства данного товара перед товарами-конкурентами в удовлетворении конкретной потребности покупателя.

Главной целью оценки конкурентоспособности товара явл обеспечение постоянной привлекательности конкретного товара на рынке.

Интегральный показатель уровня конкурентоспос изделия:

, при >1 изделие считается кокурентоспособным

-общий показатель по нормативным параметрам.

16. Ценообразование в маркетинге; понятия: цена, политика ценообразования и стратегия ценообразования, задачи предприятия в области ценовой политики.

Цена - денежное выражение ценности или значимости товара или услуги в процессе обмена.

Политика ценообразования – совокупность мероприятий и стратегий по управлению ценами и ценообразованием, искусство управления на товары таких цен, которые соответствовали бы затратам на пр-во, конъюнктуре рынка, удовлетворению потребителя.

Стратегия ценообразования – это конкретное решение, связанное с установлением цен и направленное на получение макс. прибыли по всей товарной номенклатуре в целом.

Для разработки ценовой стратегии предприятие должно четко определить цели ценообразования:

1. обеспечение выживаемости

2. максимизация текущей прибыли

3. завоевание и поддержание лидерства на рынке

4. достижение лидерства по кач-ву предлагаемых товаров

Основной задачей ценообразования явл-ся получение с рынка максимума прибыли и поддержание ее на приемлемом для предприятия уровне.

Проводя активную или пассивную ценовую политику, предприятие может реализовать все рыночные возможности и гибко реагировать на изменение цен конкурентами.

Варьируя свои цены, предприятие стремится удержать имеющихся или привлечь новых покупателей.

17.Классификация цен.

Цена - денежное выражение ценности или значимости товара или услуги в процессе обмена.

Варьируя свои цены, предприятие стремится удержать имеющихся или привлечь новых покупателей.

Классификация цен:

1)по месту их установления:

1. оптовые цены (цены предприятия- производителя)

2. розничные цены для конечных потребителей

3. закурочные цены (на сельскохоз. Продукцию)

4. трансфертные цены (устанавливаются при обмене факторами пр-ва м/у определениями или факторами крупной интегрированной фирмы)

5. тарифы – цены на услуги

2)по степени свободы от воздействия гос-ва:

1. свободные цены

2. регулируемые цены:

а) фиксированные

б) предельные

3) по времени действия:

1. постоянные цены (срок их действия не оговорен)

2. временные цены (сезонные

4)по условиям поставки и продажи:

1. цена «нетто» (чистая цена)

2. цена «брутто» ( с учетом купли-продажи условий)

5)по видам рынка:

1. аукционная цена

2. биржевая

3. мировая

18.Стратегии ценообразования.

Цена - денежное выражение ценности или значимости товара или услуги в процессе обмена.

Стратегия ценообразования-конкретное решение,связанное с установлением цен и направленное на получение максимальной прибыли по всей товарной культуре в целом.

Для разработки современной ценовой стратегии предприятие должно четко определить цели ценообразования:

1. Обеспечение выживаемости.Как правило, выживаемость связана с необходимостью обеспечить выполнение некоторых договорных обязательств даже в ущерб прибыльности — выплатить кредит, оплатить поставку критически важных материалов или просто остаться на плаву и избежать ситуации банкротства.

2. Максимизация текущей прибыли. Максимизация текущей прибыли предполагает получение максимальной прибыли от продажи в каждый момент времени.

3. Завоевание лидерства по показателям доли рынка. Если мы говорим об этой цели применительно к ценовой политике, то заданный объем продаж (а значит и долю рынка) можно обеспечить (если вообще его можно обеспечить), снижая цену. При этом не только не будет достигнута максимальная текущая прибыль, но и вообще продажи могут быть убыточны.

4. Завоевание лидерства по показателям качества товара.

В маркетинге осн задачей ценообразования явл получение с рынка максимальной прибыли и подержание ее на приемлимом для предприятия уровне. Проводя активную или пассивную ценовую политику предприятие может реализовать все рыночные способности и гибко реагировать на изменение цен конкурентами либо следовать за ценовым лидерством