- •Санкт-петербургский государственный университет экономический факультет
- •Принятие экономического решения
- •Задание
- •Непостоянство выбора и притягательность определенности
- •Выбор и расчет
- •Задание
- •Выбор и способ предъявления его условий
- •Психологические затраты экономического решения
- •Выбор и атрибуция
- •Модальность (знак) эмоций
- •Содержание эмоций
- •Эмоциональный потребительский выбор
- •Мотивы инвестирования
- •Мотивы труда и потребления
- •Неэффективность "экономического эгоизма"
- •Результат для другого
- •Волевые компонеты экономического поведения
- •Психологические предпосылки предпринимательства
- •Предприниматель и государство
- •Этика и идеология предпринимательства
- •«Образ» предпринимателя
- •Психологический портрет предпринимателя
- •Предприимчивость и парапредпринимательство
- •Портрет молодого российского предпринимателя
- •Деньги как объект психологической оценки
- •Типы и акцентуации личности в контексте использования денег
- •1 Ответьте устно, но искренне, на следующие вопросы, предлагаемые психотерапевтом а.М.Полеевым:
- •2. Какие психологические символы денег отражены в данном опроснике?
- •Факторы, влияющие на отношение к деньгам
- •Управление финансовыми рисками
- •Психологические исследования, имеющие отношение к ценным бумагам
- •Календарные колебания курсов ценных бумаг
- •Влияние различных источников информации на поведение на бирже
- •Задание
- •Игровой и предпринимательский риск
- •Психологический портрет брокера валютной биржи
- •Способы изучения поведения налогоплательщика
- •Модели поведения налогоплательщика
- •Роль общественного здравомыслия
- •Причины разрушения налоговой морали
- •Игра 2.
- •Некоторые особенности налогового менталитета россиян
- •Психологические последствия технико-экономического прогресса
- •Терапевтические функции мира вещей
- •Типичные эффекты потребительского поведения
- •Модели избирательного поведения потребителя
- •Задание____________________________________
- •Личность и потребительский выбор
- •Экономическое благополучие
- •Проблема бедности в психологии
- •Личностные характеристики бедных
- •Психологические причины бедности в России
- •Психологические качества адаптировавшихся к рынку
- •Пути и формы утечки информации
- •Психологические характеристики сотрудников службы безопасности фирмы
- •Проблемы стимулирования и лояльность сотрудников
- •1. Составьте план-проспект работы по обеспечению коммерческой тайны в фирме:
- •Этапы переговоров
- •Психологическая подготовка
- •Задание
- •Задание
- •Особенности переговоров в кризисных и конфликтных ситуациях
- •2. Цель принципиальных переговоров — принятие удовлетворяющего все стороны решения проблемы, основанного на партнерских взаимоотношениях равноправных субъектов.
Результат для другого
Рис 3. Классификация предпочтений относительно результата для себя и результата для другого.
Зрелость экономического сознания предполагает доминирование сотрудничества среди многочисленных форм проявления соотношения "выгода для себя — выгода для других". Сотрудничество (выгодно обоим партнерам) эффективнее, созидательнее, чем состязательность (выгодно себе в ущерб другому), индивидуализм (выгодно только себе), альтруизм (выгодно только другому) и тем более мученичество (выгодно другому в ущерб себе), мазохизм (только ущерб себе), садизм (ущерб другому) и садомазохизм (ущерб себе и другому). Во многих экономических ситуациях требуется скорее совместное, кооперативное поведение, нежели действия, направленные на немедленную личную выгоду. Даже в условиях активной конкуренции договор чаще выгоднее, чем борьба. В области экономики максимизация КПД достигается путем включения результатов дела для других в собственные интересы, а экономический эгоизм в конечном итоге оказывается неэффективным.
Волевые компонеты экономического поведения
К волевым компонентам экономического сознания и поведения относятся экономические нормы, экономический интерес, экономический поступок, деятельность.
Экономические нормы не выделялись до недавнего времени в самостоятельный вид социальных норм (стандартов поведения, регламентирующих отношения людей, "правил игры"). Однако в этом возникла необходимость, потому что они могут и стимулировать, и тормозить активное экономическое поведение, предприимчивость.
Одна из особенностей экономических норм заключается в том, что они, как правило, закрепляются юридически, приобретая статус правовых, и наделяются соответствующими средствами контроля (санкциями) за их соблюдением18.
Экономический интерес развивается на основе мотива, но под регу-ляторным воздействием норм. Если рассматривать собственность как определенную форму власти экономических благ над человеком, то экономический интерес — это форма действия власти собственности на волю субъекта хозяйствования и источник хозяйственной активности19. Еще Адам Смит подчеркивал разницу трудовой активности на своем и на ничьем поле.
Поскольку изменения в экономике на макроуровне происходят посредством политической воли, ее изучение представляет важнейшую проблему на стыке с политической психологией.
Задание
1. Какие мотивы относятся к экономическим?
2. Какие мотивы накопления (сбережения) Вы знаете?
3. Назовите причины альтруистических мотиваций в экономическом |поведении.
Контрольное задание
1. Всегда ли человек поступает рационально? Различается ли рациональность с экономической и психологической точки зрения?
2. В чем сущность закона Йеркса-Додсона и как он может быть применим в Вашей деятельности?
3. Приведите примеры ситуаций, в которых экономический эгоизм неэффективен.
МОДУЛЬ 2
ПСИХОЛОГИЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА
Рост предпринимательской активности обычно характеризует оздоровление экономики и в особенности ее главного творческого начала — хозяйствующего субъекта. Способствовать пониманию и оценке важности предпринимательства в народно-хозяйственном и общественно-политическом контексте — одна из актуальных задач экономической психологии.
В соответствии с законодательством предпринимательство определяется как инициативная самостоятельная деятельность граждан, осуществляемая от своего имени, на свой риск, под свою имущественную ответственность и направленная на получение прибыли или личного дохода.
В Блоке 4 изучаются анализируются объективные психологические предпосылки развития предпринимательства.
В Блоке 5 изучаются субъективные факторы развития предпринимательства, а именно способствующие предпринимательской активности качества личности.
В Блоке 6 проводится сравнительный анализ психологических портретов предпринимателя и менеджера.
БЛОК 4
ОБЪЕКТИВНЫЕ ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ПРЕДПОСЫЛКИ РАЗВИТИЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА
Цели
В этом блоке изучаются психологические условия развития предпринимательства. Работа с блоком позволит:
* описать объективные и субъективные предпосылки развития предприн им ательства;
* рассмотреть проблемы этики и идеологии предпринимательства;
* применить концепцию Шмельдерса при объяснении отношения к предпринимателю, а также в контексте управления фирмой;
* сравнить "образ" и "автопортрет" предпринимателя.
Наиболее цельная концепция предпринимательства принадлежит австрийскому экономисту Й.Шумпетеру20. Деятельность предпринимателя, по Й.Шумпетеру, заключается в осуществлении новых комбинаций, основными видами которых являются: изготовление новых неизвестных потребителям благ; открытие новых способов производства и коммерческое использование уже существующих благ; освоение новых рынков сбыта и новых источников сырья; изменение структуры отрасли, например, создание своей или подрыв чужой отраслевой монополии.
Если Й.Шумпетер описывает деятельность предпринимателя с позиций "предложения", то представитель новой австрийской школы экономики И.Кирцнер делает это, отталкиваясь от "спроса": предприниматель, обладающий повышенной чуткостью к возможностям извлечения прибыли, заранее предвосхищает различные рыночные несовершенства (наличие неудовлетворенных потребностей), которые позволяют ему заработать на спекулятивных сделках21. Оба подхода дополняют друг друга, указывая на роль предпринимателя в обществе и специфику его деятельности.