1. Ценовая стратегия

2. Этапы и методы ценообразования

1. Ценовая стратегия

Уровень устанавливаемой предприятием цены на продук­цию во многом определяется тем, какие цели ставит пред­приятие на ближайшее время и перспективу. Как .показывает практика, в условиях рыночной экономики наиболее распро­страненными являются следующие ценовые стратегии пред­приятия:

• сохранение стабильного положения на рынке при умерен­ной рентабельности;

• получение сверхприбыли путем «снятия сливок» с рынка;

• вытеснение конкурентов;

• обеспечение выживаемости в условиях рынка и предот­вращение банкротства;

• внедрение на рынке новой продукции;

• завоевание лидерства по показателям качества и др

2.Этапы и методы ценообразования Этапы ценообразования

• постановка задач ценообразования

• определение спроса на продукцию и издержек

• анализ цен конкурентов

• выбор метода ценнообразования

• установление окончательной цены

На практике в зависимости от конкретных условий и целей предприятия используются различные методы расчета пред­полагаемой цены на товар. Все эти методы объединяются в две группы:

• методы, основанные на затратном подходе;

• методы, основанные на «целевом ценообразовании».

Метод «полных затрат» применяется при заключении госу­дарственных контрактов, контрактов на поставку нового или уникального оборудования.

Метод «усредненных затрат» заключается в том, что при установлении цены в калькуляцию включаются не полные, а средние затраты на производство единицы'продукции.

При методе «стандартных издержек производства» затраты рассчитываются до начала процесса производства. Калькули­рование себестоимости производится на основе установленных нормативов затрат сырья, топлива, материалов, амортизации и т.д. Весь расчет ведется применительно к стандартному, или нормальному, объему загрузки производственных мощностей (обычно 85—90%).

В «целевом ценообразовании» издержки производства также являются исходным элементом расчетов. Но в отличие от затратного метода прибыль устанавливается не в процентном отношении к издержкам производства, а является индивиду­альной величиной каждого конкретного товара. Данная мето­дика основывается на анализе безубыточности производства. Это достигается путем сопоставления издержек с ожидаемыми поступлениями при различных уровнях объема продаж.

Применение метода «целевого ценообраазования свя­зано с использованием_системы учета прямых затрат «директ-костингтинг.

Литература.

1. Нормативно-законодательные акты.

1. Гражданский кодекс Российской Федерации. Часть 1. Принят Государственной Думой 21.10.1994 г.

2. Трудовой Кодекс.

3. Федеральный закон от 6 августа 2001г «О внесении изменений и дополнений в часть 2 Налогового кодекса РФ»

4. Федеральный закон “Об инвестиционной деятельности в РФ, осуществляемой в форме капитальных вложений», 25.02.1999год

5. О проекте федеральной программы поддержки малого предпринимательства в 2002-2004гг. Постановление ГД РФ

6. Федеральный Закон “Об акционерных обществах».Принят Государственной Думой РФ 24.11.95года с изменениями, принятыми Государственной Думой РФ 3.03.99года..

7. Положение по бухгалтерскому учету «Учет основных средств», ПБУ 6/01.

Утверждено приказом Министерства финансов РФ от 2001года

8. Положение по бухгалтерскому учету 9/99 «Доходы организации».Утверждено приказом Министерства финансов РФ от 6мая 1999года.

9. Положение по бухгалтерскому учету 10/99 «Расходы организации».

Утверждено приказом Министерства финансов РФ от 6мая 1999года.

10. “Инструкция по заполнению форм федерального Государственного статистического наблюдения за наличием и движением основных фондов (средств) форма 11”. Утверждено Госкомстатом РФ 11.02.99года, номер 13.

11. “Инструкция о составе фонда заработной платы и выплат социального характера”. Утвержден Госкомстатом РФ от 24.11.2000г

12. Об утверждении форм федерального государственного статистического наблюдения для организаций за численностью и заработной платой работающих на 2001год. Госкомстат РФ, 2000.