214. Модель поточного контролю результатів рекламної діяльності підриємства.

У процесі контролю передбачається всебічна або за окремими напрямками об’єктивна перевірка рекламної діяльності фірми. Цілями контролювання рекламної діяльності є: - аналіз відповідності цілей і завдань рекламної діяльності цілям і завданням маркетингу; - установлення різниці між запланованими і фактичними витратами на проведення рекламної кампанії; - визнач. конкретних результатів рекламної діяльності за певний час; - розробка заходів для поліпшення рекламної діяльності в перспективі. Контролювання результатів рекламної діяльності відбувається в шість етапів: 1). Проведення ревізії, тобто ситуаційного аналізу, який повинен дати моментальний «фотознімок» діяльності фірми, у тому числі рекламної. У результаті з’являється можливість мати точку для обрахунків або базу для порівняння. На цьому етапі з’ясовуються реальні значення показників на момент аналізу; 2). Установлення планових величин і стандартів (цілі, норми, нормативи). Норми повинні мати кількісне значення; 3). Вимірювання фактично досягнутих результатів за певний період (день, тиждень); 4). Порівняння фактичних величин із плановими і стандартними; 5). Аналіз результатів порівняння, що дає змогу вносити зміни у планові величини та стандартичи у хід проведення рекламної кампанії. У процесі прогнозування ходу рекламної кампанії визначаються якісні зміни або стан фірми в будь-який майбутній момент часу. Застосування тих самих моделей для перевірки їхньої відповідності ходу рекламної кампанії підтвердить правильність (неправильність) розробленої моделі рекламної діяльності або вкаже на відхилення у рекламній діяльності фірми від попереднього плану та на наслідки цих відхилень. Модель поточного контролю результатів рекламної діяльності фірми можна зобразити так:

215. Основи визнач. Ефективності рекламної кампанії підприємства

Позитивними економічними наслідками рекламної кампанії рекламодавці вважають такі: оборот (збільшення обсягу продажу в натуральному та грошовому виразі), прибуток, а також збільшення частки ринку. Проте на безпосередній результат рекламних заходів у вигляді змін обсягу продажу та прибутку можна очікувати переважно від реклами на місці продажу. В інших випадках обсяг продажу залежить від багатьох факторів, а зростання обсягу продажу не починається з появою рекламного звернення й не закінчується з закінченням рекламної кампанії. Для прогнозу й аналізу можна розробити матрицю, у якій урахувати всі види капіталовкладень за певний період, оскільки на обсяги продажу впливає якість продукції, її ціна , а також удосконалення керування маркетингом і виробництвом. Оперативну інформацію (навіть щоденно) можна мати у вигляді таблиці та графіка змін в обсягах продажу товару й витрат на рекламу цього товару, стимулювання його продажу, а також на персональний продаж цього товару. Їх розраховують за відповідний проміжок часу. До іншого можна віднести витрати на поліпшення якості продукту, удосконалення виробництва, зниження цін . Темпи змін обсягу продажу і всіх цих факторів (рекламування товару, стимулювання продажу ) дають змогу наочніше визначити залежність між ними. Більш детальний аналіз ефективності рекламної кампанії може бути проведено із застосуванням показників: обсяг приросту продажу; відношення приросту продажу до суми витрат на рекламування, %; відношення приросту прибутку, отриманого з початку рекламної кампанії, до суми витрат на рекламу, %; рівень рекламних витрат у загальному обсягу витрат на маркетинг, %; рівень рекламних витрат у обсягу продажу, %; витрати на рекламу в розрахунку на 1000 споживачів, грн. Із метою аналізу інтенсивності проведення рекламної кампанії необхідно систематично (бажано щодоби) вести аналіз стану попиту (обсягів продажу) продуктів фірми. Це допоможе побачити тенденції у зміні обсягів продажу і швидко визначити чинники цих змін.