Кривая предложения

График предложения (кривая предложения) показывает соотношение между рыночными ценами и количеством товаров, которые производители желают предложить.

Основной фактор, влияющий на движение кривого предложения — это издержки производства. Как известно товары, изготавливаемые фирмами ради прибыли. Например, фирмы выращивают пшеницу. Они выращивают пшеницы больше, так как на данный момент пшеницу выгодно продать, чем другую культуру. И наоборот.

Основной фактор, влияющий на движение кривой предложения — это технический прогресс. Новый посевной материал, более эффективен трактор, лучшая компьютерная программа севооборота — всё это позволяет фермеру снизить затраты производства и изменить предложение своего товара. Производственные затраты — ключевой элемент долговременного действия на «кривую предложения».

История осознания закона

Впервые детальная разработка закона спроса и предложения появилась в трудах испанского и перуанского юриста и экономиста Хуан де Матьенсо во второй трети XVI века.

Его теория субъективной стоимости приводит к различению элементов спроса и предложения внутри рынка. Матьенсо использует термин «конкуренция», чтобы описать соперничество внутри свободного рынка. Это послужило основой определения понятий публичных торгов и соперничества покупателей и продавцов.

Кроме спроса и предложения Матьенсо также рассматривал и другие факторы, влияющие на определение справедливой цены, и описывающие столь вариативную морфологию рынка. В посмертно изданном трактате «Commentaria Ioannis Matienzo Regii senatoris in cancellaria Argentina Regni Peru in librum quintum recollectionis legum Hispaniae. — Mantuae Carpentanae : Excudebat Franciscus Sanctius, 1580» перечислены:

• изобилие или нехватка товаров

• изобилие покупателей и продавцов

• необходимость в каком-нибудь товаре

• работа и издержки производства

• преобразование сырья

• расходы на транспорт и на его износ

• изобилие или нехватка денег

• географические и погодные факторы

• субъективное мнение участников рынка

• наличие или отсутствие монопольных структур

• ожидание будущего состояния всех вышеперечисленных факторов

56.Взаимодействие спроса и предложения и формирование цены на рынке (рыночные принципы и основные методы ценообразования; алгоритм формирования рыночной цены).

ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ СПРОСА И ПРЕДЛОЖЕНИЯ - процесс, порождающий формирование рыночной цены, которая удовлетворяет одновременно и продавца, и покупателя.

Рыночная цена отражает такую ситуацию, когда планы покупателей и продавцов на рынке полностью совпадают, а объем благ, который намерены купить покупатели, абсолютно равен объему благ, который намерены предложить производители. В результате возникает равновесная цена, т. е. цена такого уровня, когда объем предложения равен объему спроса.

При рыночном равновесии спроса и предложения отсутствуют факторы как для повышения, так и для понижения цены до тех пор, пока все прочие условия сохраняются равными.

Графическое изображение взаимодействия спроса и предложения показано на рис. 4.1.

На рис. 4.1 показано, что рыночная равновесная цена определяется в точке пересечения кривых спроса и предложения, которая является точкой равновесия (Е), отражающей равенство объема спроса и объема предложения. Цена, при которой объем спроса равен объему предложения, выступает как равновесная цена. Равенство объема спроса и объема предложения представляет собой равновесный объем и характеризует рыночное равновесие.

Цена, по которой благо продается или покупается, может не совпадать с равновесной ценой. Аналогично и реальный объем продаж может не совпадать с равновесным объемом. Дело в том, что равновесное состояние нестабильно, поскольку условия рынка, которые определяют рыночное равновесие, также нестабильны, вызывая тем самым изменения спроса и предложения.

Рис. 4.1. Взаимодействие спроса и предложения

Алгоритм  и методы ценообразования

Алгоритм ценообразования – это стандартная последовательность операций по расчету и установлению окончательной цены на товар на данном рынке в рассматриваемый период с учетом всех регламентирующих этот процесс законодательных и ограничивающих факторов.

Содержание алгоритма ценообразования представлено в табл.18.

Таблица 18 –  Содержание  алгоритма   ценообразования

Шаги алгоритма	Содержание работ
1. Постановка целей и определение стратегии ценообразования	- определение цели компании; - выбор стратегии ценообразования; - установление области действия цены;
2. Анализ состояния рынка и определение спроса на товар	- определение объема продаж; - структура продаж; - спрос, его динамика и перспективы;
3. Анализ товаров конкурента, цен на них и условий продаж	- номенклатура и качество товара; - стадии ЖЦИ по видам; - уровень и динамика цен;
4. Оценка издержек производства	- расчет себестоимости; - оценка материальных затрат; - выбор поставщиков сырья и материалов;
5. Выбор метода ценообразования и расчет цены производства	- выбор методов ценообразования; - расчет цены разными методами; - установление льгот, условий продаж;
6. Установление окончательной цены на товар на определенный промежуток времени	- установление факторов, влияющих на цены; - расчет поправок по факторам; - определение окончательной цены;

Особенности рыночной ситуации, которые проявляются в нестабильности, вероятностном характере процессов, достаточно высоком уровне рисков и пр. предполагают необходимость проведения глубокого  анализа рыночной ситуации в настоящее время и в будущем.

Рассмотрим основные шаги в алгоритме ценообразования.

• Постановка целей и определение стратегии ценообразования

Цели и ценовая стратегия производителя – это важнейшие, основополагающие факторы стратегического характера, которые  устанавливаются фирмой-производителем, исходя из  макро- и микроэкономических условий и внутреннего состояния производства.

Укрупненно можно выделить такие цели фирмы:

- завоевание лидерства на рынке;

- увеличение сбыта товаров;

- получение заданного или максимального объема прибыли;

- сохранение существующего положения фирмы на рынке;

- выживание.

В каждом конкретном случае в соответствии с  целью разрабатывается и ценовая стратегия и политика фирмы, которая является частью общей стратегии развития предприятия.

Ценовая стратегия – это набор практических мер и методов, которых необходимо придерживаться при установлении цен на конкурентные виды продукции для обеспечения общей стратегии развития предприятия.

К основным видам ценовой стратегии можно отнести:

§        стратегия высоких цен («снятия сливок»);

§        стратегия средних цен (нейтральное ценообразование);

§        стратегия низких цен (стратегия ценового прорыва);

§        стратегия целевых цен (критерием деятельности фирмы является получение определенной массы прибыли, а не сама по себе цена);

§        стратегия «следования за лидером»;

§        стратегия «связанного» ценообразования (цена устанавливается на основе цены потребления).

При выборе той или иной ценовой стратегии фирма руководствуется как внутренними, так и внешними факторами, исходя из конкретных условий ее функционирования.

• Анализ состояния рынка и определение спроса на товар является важным  фактором, влияющим на ценообразование. Разные  рынки имеют свои экономические и организационные особенности, что проявляется в  специфике соотношения  «спрос-предложение». Это существенно влияет на уровень, динамику и принципы ценообразования, что определяет различные подходы к проблеме. Нужно понимать, что деление рынков по их экономическим и организационным особенностям весьма условно, однако для аналитических задач   это необходимо.

Различают  четыре основных вида рынков по их экономическим характеристикам и особенностям:

- рынок чистой конкуренции;

- рынок монополистической конкуренции;

- рынок олигополистической конкуренции;

- рынок чистой монополии.

Сравнительный анализ рынков приведен в табл. 19.

Спрос на продукцию устанавливается  на основании маркетинговых исследований с учетом специфики рынка и различных влияющих на спрос факторов. К ним можно отнести экономические и социальные условия, которые включают в себя общее экономическое положение в стране, отрасли и на данном рынке; платежеспособность и уровень спроса на товар; уровень и качество конкуренции; законодательные положения, регламентирующие процессы купли-продажи; налоговое законодательство и пр.

МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ http://www.grandars.ru/college/cenoobrazovanie/cenoobrazovanie.html

http://freqlist.ru/marketing/marketing-sudarkina/cena-i-cenoobrazovanie-v-usloviyax-rinka.html