- •Оглавление
- •Коммерческая дееятельность
- •Лекция 1 (01.09.11г) Сущность, содержание и задачи коммерческой деятельности.
- •Вопрос 1. Понятие и сущность коммерческой деятельности.
- •Вопрос 2. Характер и содержание процессов, выполняемых в торговле.
- •Вопрос 3. Предмет, содержание и задачи курса.
- •Вопрос 4. Задача развития коммерческой деятельности на современном этапе.
- •Лекция 2 (15.09.11г) Психология и этика коммерческой деятельности.
- •Вопрос 1. Понятие и сущность психологии, этики.
- •Вопрос 2. Личностные и профессиональные требования к коммерческому работнику.
- •Вопрос 3. Основные элементы структуры коммерческой деятельности.
- •Вопрос 4. Организация и ведение деловых переговоров.
- •Вопрос 5. Деловой протокол.
- •Вопрос 6. Деловые письма в коммерческой работе.
- •Коммерческий риск и способы его минимизации.
- •Лекция 3 (04.10.11г) Коммерческая информация и ее защита.
- •1.Понятие коммерческой информации и источники ее получения.
- •2.Коммерческая тайна. Понятие и содержание.
- •3.Обеспечение защиты коммерческой тайны.
- •Организационные меры:
- •II.Технические меры.
- •Лекция 4 (13.10.11г) Договорные отношения в сфере купли-продажи
- •1.Роль договорных отношений в коммерческой деятельности, виды договоров купли-продажи.
- •2. Содержание договора поставки.
- •Лекция 5 (18.10.11г) Коммерческая деятельность по закупкам товаров.
- •Вопрос 1.
- •Вопрос 2.
- •Лекция 6 (01.11.11г) Коммерческая деятельность по сбыту товаров
- •1.Содержание кд по сбыту товаров
- •2.Планирование сбыта
- •3.Организация оперативно-сбытовой работы
- •Вопрос 1. Содержание кд по сбыту товаров
- •Вопрос 2. Планирование сбыта
- •Лекция 7 (10.11.11г) Сущность и организация розничной торговли.
- •Вопрос 1
- •Вопрос 2
- •Вопрос 3. Организация розничной торговли.
- •Выкладка товаров
- •Вопрос 4. Особенности продажи отдельных видов товаров.
- •Лекция 8 (24.11.11) Сущность и организация оптовой торговли
- •Вопрос 1. Понятие «оптовая торговля». Коммерческие операции в оптовой торговле.
- •Вопрос 2. Виды оптовых посредников.
- •Вопрос 3. Организационные формы оптовой торговли.
- •15.11.2011 Переговоры по закупкам
- •Лекция 9
- •Ассортиментная и ценовая политика в процессе коммерческой деятельности
Вопрос 4. Особенности продажи отдельных видов товаров.
Существуют определенные особенности организации розничной продажи некоторых видов продовольственных/непродовольственных товаров, существенно отличающихся по характеру между собой, которые необходимы в процессе выкладки товаров.
Хлебобулочные изделия. Они должны размещаться на полках шкафов, горок. В магазинах самообслуживания эти изделия размещаются так, чтобы покупатель мог взять отобраны им товар, не касаясь руками других изделий. В этих целях для отбора хлебобулочных изделий:
– либо выкладываются специальные _____, или аккуратно нарезанные листки чистой бумаги;
– ценники прикрепляются к оборудованию, на котором размещен товар;
– отдельные хлебобулочные изделия могут разрезаться на несколько частей;
– продаж в упаковочном виде.
Молочные продукты. Отдел молочных продуктов в силу своей специфики товаров должны быть оснащены:
– холодильным оборудованием, охлаждаемыми прилавками, витринами, холодильными шкафами;
– в случае реализации фляжного молока в обязательном порядке рекомендуется размещать трафареты, предупреждающие о необходимости его кипячения;
– по просьбе покупателя продавец молочного магазина может нарезать сыр ломтиками, при этом брать ломтики руками строго запрещается;
– сливочное масло и маргарин, поступившие от поставщика в брусках, предварительно перед фасовкой зачищают со всех сторон. Фасованные масло, маргарин, сыры выкладываются в объемах потребности одного дня торговли. Это же правило распространяется и на гастрономический отдел магазина;
– к отделу молочных продуктов предъявляются повышенные санитарные требования. Например, по окончании рабочего дня весь инвентарь, применяемый при продаже молочных продуктов, должен быть промыт горячим содовым раствором, насухо вытертым чистым полотенцем и храниться в специально предназначенных местах.
Мясные продукты. Это мясо, птицы, субпродукты, полуфабрикаты, колбасы и т.д. к основным правилам данных товаров следует отнести:
– мясо, птица, полуфабрикаты должны продаваться раздельно от реализации готовых к употреблению продуктов, например копченостей;
– в торговом зале мясопродукты выкладывают на охлажденном оборудовании отдельно по видам и сортам;
– на этапе подготовки мясные туши либо разрубают, либо распиливают в замороженном состоянии, т.к. оттаивание и вторичное замораживание не допускается;
– для продажи мороженое мясо помещают в низкотемпературные шкафы и витрины, а охлажденное мясо, предварительно разделенное и сортированное, выкладывается в среднетемпературные оборудования;
– при отпуск покупателю мяса и мясопродуктов без нарезки разрешается добавлять не более 2-х довесков, не превышающих вместе 10% общего веса покупки;
– при продаже мяса, птицы вначале товар показывают покупателю и взвешивают;
– птицу можно отпускать целиком или разрубленными на 2 или несколько частей;
– неупакованные мясные полуфабрикаты и фарш отпускаются с помощью специальных лопаток. Пельмени, манты выкладываются в морозильниках.
Плоды фрукты и овощи выкладываются в торговом зале на оборудовании либо навалом, либо в упаковке. Выкладка навалом формирует у покупателя благоприятное отношение к магазину. Выкладка упаковки создает удобство продавцу, позволяет довольно дольше сохранить свежесть товаров.
Квашеная капуста, соленья и маринованные грибы отпускают вместе с соком, рассолом, маринадом. При отпуске других соленых товаров, жидкость добавляют по просьбе покупателя после взвешивания.
Отдельно выделяются текстильные товары (ткани, изделия из них), трикотажные швейные изделия (одежда, белье, головные уборы), изделия из меха и обувь до подачи в торговый зал проходят предпродажную подготовку, которая включает в себя:
– распаковку;
– сортировку и осмотр товара;
– проверку качества товара (особенно по внешним признакам);
– наличие необходимой информации о товаре и его изготовителе;
– при необходимости чистку и отутюживание изделий, их мелкий ремонт.
Предлагаемые для продажи товары должны быть сгруппированы по видам, моделям, размерам, росту и выставлены в торговом зале. Трикотажные, швейные, меховые товары и обувь должны размещать в торговом зале отдельно. Ткани группируются по виду и роду волокна, из которого они изготовлены (шелковые и т.д.), меховые товары – по видам меха.
В магазине должны быть созданы условия для примерки товаров. С этой целью торговые залы оборудуются примерочными кабинами с зеркалами, оснащающиеся скамейками, подставками.