- •Оглавление
- •Коммерческая дееятельность
- •Лекция 1 (01.09.11г) Сущность, содержание и задачи коммерческой деятельности.
- •Вопрос 1. Понятие и сущность коммерческой деятельности.
- •Вопрос 2. Характер и содержание процессов, выполняемых в торговле.
- •Вопрос 3. Предмет, содержание и задачи курса.
- •Вопрос 4. Задача развития коммерческой деятельности на современном этапе.
- •Лекция 2 (15.09.11г) Психология и этика коммерческой деятельности.
- •Вопрос 1. Понятие и сущность психологии, этики.
- •Вопрос 2. Личностные и профессиональные требования к коммерческому работнику.
- •Вопрос 3. Основные элементы структуры коммерческой деятельности.
- •Вопрос 4. Организация и ведение деловых переговоров.
- •Вопрос 5. Деловой протокол.
- •Вопрос 6. Деловые письма в коммерческой работе.
- •Коммерческий риск и способы его минимизации.
- •Лекция 3 (04.10.11г) Коммерческая информация и ее защита.
- •1.Понятие коммерческой информации и источники ее получения.
- •2.Коммерческая тайна. Понятие и содержание.
- •3.Обеспечение защиты коммерческой тайны.
- •Организационные меры:
- •II.Технические меры.
- •Лекция 4 (13.10.11г) Договорные отношения в сфере купли-продажи
- •1.Роль договорных отношений в коммерческой деятельности, виды договоров купли-продажи.
- •2. Содержание договора поставки.
- •Лекция 5 (18.10.11г) Коммерческая деятельность по закупкам товаров.
- •Вопрос 1.
- •Вопрос 2.
- •Лекция 6 (01.11.11г) Коммерческая деятельность по сбыту товаров
- •1.Содержание кд по сбыту товаров
- •2.Планирование сбыта
- •3.Организация оперативно-сбытовой работы
- •Вопрос 1. Содержание кд по сбыту товаров
- •Вопрос 2. Планирование сбыта
- •Лекция 7 (10.11.11г) Сущность и организация розничной торговли.
- •Вопрос 1
- •Вопрос 2
- •Вопрос 3. Организация розничной торговли.
- •Выкладка товаров
- •Вопрос 4. Особенности продажи отдельных видов товаров.
- •Лекция 8 (24.11.11) Сущность и организация оптовой торговли
- •Вопрос 1. Понятие «оптовая торговля». Коммерческие операции в оптовой торговле.
- •Вопрос 2. Виды оптовых посредников.
- •Вопрос 3. Организационные формы оптовой торговли.
- •15.11.2011 Переговоры по закупкам
- •Лекция 9
- •Ассортиментная и ценовая политика в процессе коммерческой деятельности
Оглавление
Лекция 1 (01.09.11г) 2
Сущность, содержание и задачи коммерческой деятельности. 2
Лекция 2 (15.09.11г) 6
Психология и этика коммерческой деятельности. 6
Лекция 3 (04.10.11г) 13
Коммерческая информация и ее защита. 13
Лекция 4 (13.10.11г) 16
Договорные отношения в сфере купли-продажи 16
Лекция 5 (18.10.11г) 19
Коммерческая деятельность по закупкам товаров. 19
Лекция 6 (01.11.11г) 21
Коммерческая деятельность по сбыту товаров 21
Лекция 7 (10.11.11г) 23
Сущность и организация розничной торговли. 23
Лекция 8 (24.11.11) 28
Сущность и организация оптовой торговли 28
Лекция 9 30
Ассортиментная и ценовая политика в процессе коммерческой деятельности 30
Коммерческая дееятельность
Людмила Егоровна – преподаватель
Баллы:
30б – допуск
50-69б – автомат «3»
70-84б – автомат «4»
85-100б – автомат «5»
1 к.т. – 14б (max)
2 к.т. – 8,5б (max)
Посещение – 16б (max)
Работа на семинарах – 2б (max)
К.т. – тесты с тремя вариантами, с одним или несколькими ответами, или последовательность.
Работа на семинарах в командах (4-5 чел.), на каждом занятии новый лидер.
На одном из занятий будет проходить деловая игра.
Лекция 1 (01.09.11г) Сущность, содержание и задачи коммерческой деятельности.
План лекции:
-
Понятие и сущность коммерческой деятельности;
-
Характер и содержание процессов, выполняемых в торговле;
-
Предмет, содержание и задачи курса;
-
Задача развития коммерческой деятельности на современном этапе.
Вопрос 1. Понятие и сущность коммерческой деятельности.
Коммерция – вид торгового предпринимательства или бизнеса. Слово «коммерция» произошло от латинского и переводится как торговля. Однако термин «торговля» имеет двоякое значение. В одном случае - это самостоятельная отрасль народного хозяйства, в другом – это торговые процессы, направленные на осуществление актов купли-продажи товаров.
Коммерческая деятельность – более узкое понятие, чем предпринимательство, которая трактуется как организация экономической, производственной и иной деятельности, приносящей предпринимателю доход, т.е. коммерческая деятельность, связана с торговыми процессами по осуществлению актов купли-продажи с целью получения прибыли.
В тоже время купля-продажа осуществляется в различных видах предпринимательской деятельности: в купле-продаже товаров, сырья, полуфабрикатов и т.п. Т.е. элементы коммерческой деятельности могут иметь место во всех видах предпринимательства, но не являются для них определяющими.
Таким образом, коммерческая деятельность представляет собой обширную сферу оперативно-организационной деятельности торговых организаций и предприятий, направленные на совершение процессов купли-продажи товаров для удовлетворения спроса населения и получения прибыли.
Из этого определения вытекает, что коммерческая деятельность в торговле – понятие более широкое, чем просто купля-продажа товаров, и чтобы акт купли-продажи состоялся, торговому предприятию необходимо совершить некоторые торгово-организационные и хозяйственные операции, в основе которых:
- изучение спроса населения и рынка сбыта товаров;
- нахождение поставщиков и покупателей товаров;
- налаживание с ними рациональных хозяйственных отношений;
- транспортировка товаров;
- рекламно-информационная работа по сбыту товаров;
- организация торгового обслуживания.
Субъект коммерческой деятельности – участники коммерческой деятельности, которые являются физическими и юридическими лицами, выполняющие операции купли-продажи.
Объекты коммерческой деятельности – это все, что подлежит купли-продажи (товары, услуги, деньги, ценные бумаги, имущество, информация, результаты интеллектуальной деятельности). Исключения – товары, свободная продажа которых запрещена (оружие, яды и т.д.).