3.3. Перспективи та проблеми розвитку корпорації “roshen”.

Кондитерська корпорація Roshen, один з найбільших виробників кондитерських виробів, відкрила новий фірмовий супермаркет в Києві і розширила асортимент продукції. Про це повідомляє УНІАН з посиланням на прес-службу компанії. Загальна площа магазина складає 900 кв. м., третину якої відведено під складські приміщення. У магазині представлений важ асортимент продукції, вироблюваною корпорацією, включаючи всю шоколадну, бісквітну, карамелеву, желейну і вафельну [7, c.76].

Також повідомляється, що компанія Roshen почала виробництво екстра чорного і екстра молочного шоколаду «Рошен» з цілими лісовими горіхами.

Найбільший виробник кондитерської продукції в Україні корпорація Roshen має намір до кінця 2011 року побудувати другу кондитерську фабрику у Вінниці, повідомив директор із розвитку Roshen.

За його словами, у будівництво нової фабрики Roshen, запланована потужність якої буде більш 10 тис. тонн кондитерських виробів на місяць, має намір інвестувати 120-130 млн. доларів США.

Нову фабрику планується розмістити на площі близько 10 га в промислово-інвестиційній зоні Східний.

Нова фабрика, швидше за все, буде спеціалізуватися на випуску шоколадної продукції.

29 вересня Roshen ввела в експлуатацію вафельно-цукерковий цех на Вінницькій кондитерській фабриці, інвестувавши в його будівництво 40 млн. доларів США.

Новий цех обладнаний 4 лініями з випуску вафель, вафельних трубочок і цукерок 25 найменувань і загальною потужністю 4,5 тис. тонн продукції на місяць [28].

У 2009 році кондитерська корпорація Roshen збільшила виробництво продукції на 45,75%, або на 100,2 тис. тонн до 319,2 тис. тонн у порівнянні з 2008 роком. 2008 рік корпорація Roshen закінчила з чистим прибутком 80,061 млн. гривень.

Всі кондитерські фабрики корпорації ROSHEN забезпечені обладнанням для моніторингу контролю якості продукції та відповідних досліджень. Розробкою технологій та запуском високоякісних кондитерських виробів займаються спеціалісти, які пройшли атестацію та навчання у спеціалізованих іноземних центрах [29].

Представлені на ринку кондитерські вироби виготовлені за найсучаснішими технологіями. Експлуатація сучасного високовиробничого обладнання, чітке дотримання технології виробництва, використання виключно високоякісної сировини та матеріалів, що застосовуються при виробництві кондитерських виробів є запорукою головних переваг продукції Roshen.

На сьогодні ринок кондитерських виробів України відзначений високою концентрацією виробників. Так, 5 провідних підприємств ділять 60% ринку поміж собою. Інші 40% розподілені поміж 18 більшими виробниками. За оцінками, найбільшому учаснику ринку солодощів, корпорації Roshen належить 15% ринку. Провівши певні дослідження ми можемо побудувати діаграму по розподілу часток ринку між торговими марками кондитерських виробів, які представлені на ринку України [14, c.45].

Як ми вже зазначали, головними конкурентами торгової марки „Рошен” визнані „Світоч”, а також „Корона”. „Рошен” має ряд конкурентних переваг по відношенню до аналогічного виробу торгової марки „Світоч”. Виявлена тенденція передування смакових якостей виробів ”Рошен”, що пояснюється вищим рівнем використання в рецептурі ароматичних натуральних добавок. При порівнянні елементів просування виявлено, що корпорація Roshen під торговою маркою „Рошен” випереджає своїх конкурентів ефективністю рекламної підтримки та акцій стимулювання збуту.

Корпорація Roshen займає 58% всього ринку кондитерських виробів України. З асортиментним показником майже в 400 одиниць видів товару, корпорація Roshen може дозволити собі введення випуску нового виду продукції без особливих змін в засобах виробництва і без додаткових витрат на навчання працівників [29].

З розумним маркетинговим підходом до просування цього нового продукту можна досягнути підвищення частки продажу цього виду цукерок в порівнянні з іншими видами.

Корпорація Roshen має досить потужну систему збуту, власний автопарк, співпрацює з майже 40 дистриб’юторськими фірмами. Річний обсяг збуту становить близько 553,5 тон. Тому особливого перевантаження при реалізації нового виду продукту корпорація Roshen не відчує.

ТМ "ROSHEN" формує в регіонах України власну збутову мережу для збуту товарів повсякденного попиту виробів шоколаду, широкого асортименту. Загальна кількість шоколаду, який потрібно реалізувати в 2010 році - 125000т.

Необхідно вибрати найбільш ефективні канали збуту і сформувати збутову мережу [28].

Для корпорації ROSHEN головною проблемою залишається проблема утримання долі ринку, адже багато конкурентів в недалекому майбутньому можуть зайняти лідерство за рахунок виводу на ринок нових товарів, використовуючи принцип “хто перший той знімає вершки”. Тому треба більше рекламувати свою продукцію, впроваджувати нові сорти кондитерських виробів, намагатися зменшити собівартість продукції, але не за рахунок зниження якості [15, c.45].

Отже, можна зробити висновок, що “ROSHEN” – перспективна корпорація. Починає виготовлення нових видів продукції, таким чином розширює свій асортимент. Відкриває нові філіали, супермаркети, магазини, розширює свою мережу. Має конкурентні переваги серед виробників аналогічної продукції.

Висновок

У даній курсовій роботі були вивчені теоретичні аспекти маркетингової діяльності підприємства, у тому числі розглянуті основні концепції маркетингу, основні стратегії охоплення ринку, а також процес планування, організації і контролю маркетингової діяльності.

Практика розвитку маркетингу на вітчизняних підприємствах показує, що на початковому етапі його сприймають переважно як торгово-збутову чи навіть рекламну діяльність.

Черговий етап розвитку української економіки впритул підвів українські підприємства до усвідомлення проблеми необхідності практичного застосування маркетингових принципів у своїй повсякденній діяльності. Маркетинг є одним з найважливіших різновидів економічної і суспільної діяльності. Мета маркетингу – підвищення якості товарів і послуг, поліпшення умов їх придбання, що у свою чергу приведе до підвищення рівня життя в країні, підвищення якості життя.

В даний час не одне підприємство в системі ринкових відносин не може нормально функціонувати без маркетингової служби на підприємстві. І корисність маркетингу з кожним моментом усі зростає. Це відбувається тому, що потреби людей, як відомо, безмежні, а ресурси підприємства обмежені. Кожен суб'єкт має свої потреби, задовольнити які не завжди якісно вдається. До кожного необхідний свій індивідуальний підхід. Тому, у нових умовах виживає те підприємство, що може найбільше точно виділяти й уловлювати розмаїтість смаків. Цьому і сприяє маркетинг.

Маркетинг – це діяльність, спрямована на створення попиту та досягнення цілей підприємства через максимальне задоволення потреб споживачів. Ми провели дослідження маркетингової діяльності на ДП “Кондитерська корпорація Рошен”. Бачимо, що корпорація займає перше місце серед своїх конкурентів. Тому можемо зробити висновки, що тут працюють хороші маркетологи та менеджери, оскільки їх робота є найбільш вагомим внеском в розвиток корпорації. Дослідження ринку показало, що продукція даної марки користується великим попитом серед населення і має хороші відгуки. Товар славиться своєю якістю, різноманітним асортиментом. Щодо цінової політики, то дана Торгова Марка намагається залишатись на позиції лідера і не зупинятись на досягнутому. Шляхи збуту продукції працюють відмінно, хоч планується і надалі створювати нові філії, відкривати нові фабрики по виробництву та продажу кондитерської продукції. Комунікаційна політика фірми орієнтована на активну рекламну кампанію із розміщенням рекламних звернень у газетних виданнях, на радіо і застосування зовнішньої реклами, здійснюються постійні акції та заохочувальні конкурси. Отже, концепція маркетингу, як форма виробничо-комерційної діяльності, повинна забезпечити пристосування фірми до умов внутрішнього та зовнішнього ринків, повинна враховувати особливості поточної ситуації. Саме маркетинг може підвищити ефективність функціонування підприємств в ринкових умовах, в умовах жорстокої конкурентної боротьби.

Проаналізувавши фактори макро- та мікросередовища компанії, ми можемо визначити їх вплив на неї, та зробити висновки по вирішенню й запобіганню проблем компанії. Так для того, щоб компанія не втратила свої позиції й розширила їх потрібно запроваджувати дії, які дозволять уникнути загроз й реалізувати можливості. У залежності від різних критеріїв кондитерські вироби корпорації ROSHEN представлені на усіх сегментах ринку, тому компанії слід використовувати диференційований маркетинг.На ринку кондитерських виробів кожен сегмент за певних обставин може виступати як інший сегмент. Слід постійно слідкувати за змінами споживчих мотивацій й відповідно реагувати на них. Для компанії важливим є утримання своєї репутації як надійної, тому вона повинна підтверджувати довіру покупців якістю продукцію. Для запобігання можливості надання переваг конкурентам, необхідно постійно слідкувати за їх діяльністю й за змінами на ринку. Також слід продовжувати й вдосконалювати розробку нових технологій в галузі кондитерських виробів. Потрібно розширювати канали збуту, відкриття фірмових магазинів ROSHEN. Також у перспективі є розвиток просування товарів, розвиток реклами, зацікавлення споживачів, надання інформації про переваги нашої компанії. Так як компанія представлена на різних сегментах ринку, то їй слід поступово розвивати й розширювати кожний з них, використовуючи ті переваги, які вона має на ринку й запобігти реалізації погроз. Для корпорації ROSHEN головною проблемою залишається проблема утримання долі ринку, адже багато конкурентів в недалекому майбутньому можуть зайняти лідерство за рахунок виводу на ринок нових товарів, використовуючи принцип “хто перший той знімає вершки”. Тому треба більше рекламувати свою продукцію, впроваджувати нові сорти кондитерських виробів, намагатися зменшити собівартість продукції, але не за рахунок зниження якості.

Було визначено основні цілі рекламної кампанії і основні завдання, що має виконати новий рекламний проект.

Реклама нового продукту повинна бути не тільки інформативною, але й переконливою, тобто має:

• заохотити споживача віддати перевагу даному товару;

• змінити сприйняття споживачем властивостей товару;

• переконати в необхідності придбання товару.

Аналіз проблем і можливостей, вибір альтернатив при аналізі факторів маркетингового середовища дав змогу сформулювати ціль маркетингового дослідження: глибше вивчення поведінки організації-споживачів при купівлі кондитерської продукції.

Аналізуючи отримані дані маркетингового дослідження, встановлено що продукція корпорації Roshen є досить відомою на ринку, при цьому організації-споживачі, купуючи дану продукцію, закуповують і продукцію конкурентів.