2.2. Структура маркетингової діяльності на корпорації.

ТМ "ROSHEN" займає сильну позицію на ринку шоколаду і може обрати стратегію атаки, та конкурентну стратегію лідера. Стратегію лідера можуть обирати фірми, які мають значну частку на ринку та стійке фінансове становище. Вони лідирують через механізми рухомих цін, високу якість товарів, систематичні нововведення, систему розподілу та просування, тобто через усі елементи маркетингової діяльності.

Ці фірми зберігають свої позиції лідерів шляхом пошуків засобів розширення попиту на свою продукцію чи утримання існуючої частки ринку шляхом захисту чи нападу. Кожна фірма зацікавлена як у пошуку нових ринкових сегментів, так і в збільшенні використання своєї продукції наявними споживачами [22, c.45].

Організаційна структура маркетингової служби товарної орієнтації полягає в тому, що для кожного товару або групи схожих товарів призначається спеціальний маркетинг-менеджер, якому підпорядковуються менеджери з реклами і стимулювання збуту, з руху товарів і продажу, із сервісного забезпечення. Крім того, менеджер з реклами та стимулювання збуту підпорядковується (у межах загальної політики фірми) головному менеджеру з реклами і стимулювання збуту. Відповідно для кожного товару (групи товарів) призначається менеджер з дослідження ринку, який надає інформацію головному менеджеру з дослідження ринку. Останній підпорядкований маркетинг-директору. Через головного менеджера з дослідження ринку вихідна інформація надходить до маркетинг-менеджерів з окремих товарів (груп товарів) [25, c.36].

Кондитерська корпорація "Рошен" приступила до реалізації нової стратегії, завдяки якій має намір затвердитися в ролі головного виробника на українському масовому ринку. Стратегія включає два компоненти: освоєння ряду слабо засвоєних нею сегментів (горизонтальне захоплення ринку) і підвищення прибутковості за рахунок роботи в преміум-сегменті і зниження витрат.

Рішення про горизонтальний розвиток обумовлене переконаністю компанії в тому, що через 10 років ринок буде поділений між нішевими і масовими виробниками. Тому компанії, що претендують на роль масового виробника, треба вже зараз працювати над охопленням максимального числа ніш [19, c.340].

На сьогодні "Рошен" міцно затвердилася в сегменті шоколадних цукерок (переважно фасованих) і карамелі. Почала розвивати желейно-пектинову і бісквітну групи, має намір освоювати вид особливої карамелі "кендіз" (від англ. candies) і поборотися за сегмент шоколадної плитки.

Компанія "Roshen" планує в 2010 р. збільшити продажі в Україні в натуральному вираженні на 5%. Зокрема, в 2009 році було реалізовано продукції в об'ємі 355 тисяч тонн (+4% до 2008 р.).

В цілому, за 2009 р. продажі продукції "Roshen" в грошовому вираженні знизилися більш ніж на 9%. Так, минулого року було продано продукції на суму $770 млн. (без ПДВ), тоді як в 2008 р. - $850 млн. Загальний обсяг виробництва кондитерської продукції компанії в 2009 році склав 380 тисяч тонн, що на 7% більше, ніж в 2008 році.

У 2009 р. доля продажів на українському ринку в натуральному вираженні скоротилася на 16%, досягнувши близько 30%. В той же час доля продажів компанії в азіатських країнах значно виросла [28].

Розглянемо характеристики шоколаду "ROSHEN" та його прямих конкурентів - "Світоч" та "Корона" (таблиця 2.1).

Табл. 2.1 - Характеристика якості шоколаду "Корона" та його прямих конкурентів - "Світоч" та "ROSHEN".

Товар	Показник
	Ціна, грн.	Вага, гр.	Термін придатності, міс.	Частка інших домішок у заг. вазі, гр.	Енергетична цінність, кКал
"Світоч"	8,8	95	7	4	210
"Корона"	8,5	95	6	2	280
"ROSHEN	8	100	8	3	250
Еталон	8	100	8	2	280

Розглянемо дані про виробництво кондитерської продукції українськими виробниками та визначимо їхню частку на цьому ринку – табл.2.2 [29]

Табл. 2.2 Частка підприємств за обсягами виробництва кондитерської продукції у 2009 році

Підприємство	Виробництво, тон	Частка ринку, %
Кондитерська корпорація «Рошен», м. Київ	175038	23,6
АВК, м. Донецьк	72083	9,7
Київ-Конті, м. Донецьк	66925	9,0
Світоч, м. Львів	39676	5,3
Дніпропетровська КФ, м. Дніпропетровськ	33296	4,5
Світ Ласощів, м. Черкаси	26665	3,6
Полтавакондитер, м. Полтава	23558	3,2
Крафт Якобс Сушард Україна, м. Тростянець	21634	2,9
Житомирські ласощі, м. Житомир	21586	2,9
Одеса, м. Одеса	21328	2,9
Запорізька КФ, м. Запоріжжя	20245	2,7
Харківська бісквітна фабрика, м. Харків	18833	2,5
Харків’янка, м. Харків	18127	2,4
Інші 550 виробників	183833	24,7
Всього	742827	100

Розділ 3 Сучасний стан, проблеми та тенденції розвитку маркетингу в Україні.