- •Визначення основних понять.
- •1.2. Маркетингове середовище підприємництва.
- •1.3. Побудова інформаційного маркетингу на підприємстві.
- •1.1. Визначення основних понять
- •Інформаційний маркетинг та його сутність
- •Інформаційні ресурси, продукти і послуги
- •Носії інформації та бази даних
- •Галузеві центри науково-технічної інформації Консалтингові фірми
- •Маркетингове середовище підприємництва
- •Підходи до вивчення об'єктів і суб'єктів маркетингу
- •Складові маркетингового середовища бізнесу
- •Суб’єкти мікросередовища фірми та їх характеристика
- •Основні компоненти макросередовища та їх характеристика
- •Чинники впливу на формування інформаційних потреб
- •1.3. Побудова інформаційного маркетингу на підприємстві
- •Мета і завдання інформаційного маркетингу
- •Правила ведення інформаційного маркетингу
- •Функції інформаційного маркетингу
- •Перелік функцій з маркетингової діяльності фірми
- •Види інформаційного маркетингу
- •Види інформаційного маркетингу залежно від попиту на іпп
Складові маркетингового середовища бізнесу
Маркетингове середовище бізнесу можна розбити на три складові:
-
внутрішнє середовище;
-
мікросередовище;
-
макросередовище.
Внутрішнє маркетингове середовище формується усіма підрозділами підприємства. Одні збирають і реєструють дані про замовників, постачальників, партнерів та конкурентів, другі – досліджують поточні надходження та витрати сировини і матеріалів, треті –збирають відомості про готову продукцію, четверті – наявні засоби виробництва та його обсяги, п’яті –вивчають кадровий склад працівників, його кількість та якість, шості – аналізують фінансовий стан фірми, бухгалтерську інформацію тощо.
Дані одного підрозділу можуть бути корисні іншим, отже, доцільно створити спільну базу даних, до яких матимуть доступ усі підрозділи. Кожний підрозділ створює свою базу даних, до якої можуть уводити інформацію тільки працівники цього підрозділу.
Працівники інших підрозділів підприємства мають право використовувати інформацію, що міститься в цій базі даних, але вони не можуть коригувати її або вводити нову інформацію. Ця внутрішня інформація забезпечує інформацією весь виробничий цикл на підприємстві від отримання замовлення до підготовки супроводжувальної документації на відправлення товару чи надання інформаційних послуг .
На основі аналізу інформації, що надходить з внутрішнього маркетингового середовища, менеджери з маркетингу приймають рішення щодо оперативного планування та контролю маркетингових заходів і забезпечують підтримку маркетингових рішень.
Мікросередовище будь-якого підприємства становлять постачальники, маркетингові посередники, покупці, конкуренти, представники суміжного бізнесу, громадськість.
Роль кожного суб’єкта макросередовища підприємства та їх характеристика описані в таблиці 1.8.
Таблиця 1.8.
Суб’єкти мікросередовища фірми та їх характеристика
№ |
Суб’єкти |
Складові |
Характеристика суб’єкта |
1. |
Постачальники |
Фірми, компанії, інди-відуальні підприємств-ва, що забезпечують ви-робництво необхідними ресурсами: інформацій-ними, програмними, об-ладнанням, енергією, паливом тощо |
Керівництво повинно визначити, які ресурси до-цільно виробляти, а які купувати, враховуючи якість, надійність поставок, гарантійні умови, ціни. Ефективність поставок залежить від того, наскільки на підприємстві застосовуються при-нципи маркетингу при встановленні зв'язків із постачальника Кожна фірма мусить прогнозу-вати діяльність і ринкову поведінку своїх поста-чальників (їх платоспроможність, надійність)
|
2. |
Маркетингові посередники |
Фірми, організації, ок-ремі особи, які забезпе-чують компанії просу-вання, розподіл і про-даж товарів на ринку |
Функції: - пошук покупців (агентства преси, маркетингові дослідні фірми, інформаційні фірми); - просування товару на ринок (брокери, аге-нти, оптові та роздрібні продавці, транспор-тні та складські організації, митні фірми; фінансові посередники: банки, кредитні, страхові, інвестиційні компанії; спонсори, що фінансують процес купівлі-продажу то-вару, страхування договорів); - забезпечення покупців необхідною інфор-мацією (рекламні агентства, агентства преси, маркетингові дослідні фірми, консалтингові фірми, інформаційні фірми); - забезпечують кінцевих споживачів ІПП в інтерактивному режимі |
3. |
Покупці |
Кінцева мета компаній з маркетинговою орієн-тацією |
Існує п'ять типів ринків покупців: споживчий (окремі особи, для власних потреб); індустрі-альний (підприємства, для виробництва іншої продукції); посередницький; урядовий (бюджетні організації та підприємства, для виробництва або споживання); міжнародний покупці всіх типів за кордоном |
4. |
Конкуренти |
Фірми, що функціону-ють на тому ж ринку і намагаються задоволь-нити потреби покупців своїми ІПП, збільшую-чи свою частку ринку |
Впливають на вибір ринку, маркетингових посередників, на формування асортименту і на весь комплекс маркетингових заходів |
5. |
Представники суміжного бізнесу |
Фірми, що пропонують суміжні продукти, які не є сировиною для продукції даної фірми, але між ними є зв'язок на стадії використання |
Можуть співпрацювати на рівні технологій обробки інформації і суттєво взаємно впли-вати на бізнес один одного |
6. |
Громадськість |
Будь-які групи людей, що виявляють інтерес до діяльності фірми або можуть вплинути на неї |
Існує три типи: а)суб'єкти, чиї інтереси збіга-ються з інтересами фірми (фін. кола: банки, інвестиційні компанії, біржові маклери, влас-ники акцій, клуби тощо). Для них фірми роб-лять відкриті фінансові річні звіти про отри-мання та розподіл прибутку, обсяги продажу, про нові розробки; б) суб'єкти, у позитивному ставленні яких фірма зацікавлена, а вони мо-жуть сприяти її успішному функціонуванню. Для них створюються відділи зв'язку з грома-дськістю; в) до суб'єктів цієї підгрупи можна віднести тих, хто виявляє інтерес, але фірму зовсім не цікавлять. Уряд і законодавчі органи, які впливають на основні складові маркетин-гових програм (нормативні хар-ки товару, упаковку, ціни, рекламні засоби), управління експертизи, стандартизації та сертифікації Держкомзв'язку та інформатизації, суспільні організації, які здійснюють захист прав по-купців, контролюють питання кредитування, ціноутворення, якості продукції, реклами, робочих місць, працевлаштування. Для них існують відділи зв'язків із законодавчими органами, з державними установами на місцевому, регіональному та нац. рівнях, з населенням і суспільними організаціями |
З макросередовища будь-якого підприємства можна виділити шість основних компонент, що впливають на управління системою маркетингу: демографія, економіка, наука і техніка, політика і право, соціальні умови життя, культура.
Основні компоненти макросередовища підприємства та їх характеристика подано в таблиці 1.9 [Єжова, с.31-36].
Таблиця 1.9.