- •1.Концепція ціни в маркетингу.
- •3.Функції та принципи ціни.
- •5. Маркетингова цінова політика в контексті комплексу маркетингу підприємства.
- •6.Етапи розробки маркетингової цінової політики.
- •1. Визначення цільового ринку.
- •8.Склад та структура ціни.
- •10.Вплив конкуренції на встановлення ціни. Види конкуренції та методи конкурентної боротьби.
- •12.Стратегії встановлення ціни на ринку монополії.
- •13.Стратегії встановлення ціни на ринку монополістичної конкуренції.
- •14.Стратегії встановлення ціни на ринку олігополії.
- •17.Еластичність попиту за доходом. Особливості цінового сегментування споживачів залежно від рівня доходу.
- •18.Характеристика додаткових чинників, які впливають на ціноутворення.
- •19.Види знижок.
- •25.Методи визначення ціни з орієнтацією на витрати.
- •28.Управління ціновою чутливістю.
- •29. Методи дослідження цін.
- •31. Характеристика стратегій маркетингу в співвідношенні «ціна-якість».
- •32.Характеристика основних стратегій ціноутворення в маркетингу.
- •33. Маркетингові стратегії на кожному етапі життєвого циклу товару.
- •34.Особливості маркетингових цінових стратегій залежно від типу конкуренції на ринку.
- •35.Сутність та види цінових ризиків.
- •36.Методи маркетингового аналізу цінових ризиків.
- •38.Методи визначення вартості бренду.
- •39.Стратегії цінового позиціонування брендів.
- •43.Принципи та методи встановлення світових цін.
- •45.Особливості встановлення індикативних цін.
- •46.Характеристика методів прямого державного регулювання цін.
- •48.Особливості ціноутворення в Інтернет-економіці.
- •49.Специфіка витрат при встановленні цін в Інтернет-економіці.
25.Методи визначення ціни з орієнтацією на витрати.
Методи ціноутворення на основі витрат використовуються найчастіше, тому що:
а) вони прості (після визначення витрат до них додається певний процент чи норма прибутку);
б) вони менш ризиковані, тому що базуються на відомому факторі - витратах.
Недолік цих методів - ігнорування попиту може призвести до встановлення ціни на нереальному рівні.
Застосовувати цей метод можуть в основному фірми-монополісти.
Рекомендується застосовувати ці методи в галузях із стабільним споживчим попитом і конкуренцією,
тому що попит і реакція конкурентів відомі.
Методи ціноутворення на основі витрат:
1. “Середні витрати + прибуток”.
2. Отримання цільового прибутку.
“Середні витрати + прибуток”
Собівартість одиниці продукції: АТС= ТFC/Q +АVC
Ціна=АТС/(1-R), де R - процент прибутку від собівартості.
26.Методи дослідження сприйманої цінності та цінової чутливості споживачів. Звичайно виокремлюють 10 найбільш істотних чинників: ефект існування товарів-замінників; ефект унікальності; ефект витрат на зміну товарної марки; ефект ускладнення порівнянь; ефект оцінки якості через ціну; ефект високої ціни товару; ефект вагомості кінцевого результату; ефект поділу витрат на купівлю; міра «справедливості» ціни; ефект створення запасів; Розглянемо чинники докладніше. Ефект товарів-замінників. Модель економічної цінності спрацьовує досить точно в тих випадках, коли покупець володіє всією існуючою інформацією про альтернативи витрати своїх грошей. Але в реальному житті покупець частіше тоне в море інформації і спирається у своїх судженнях на ті уривчасті дані, що йому вдалося одержати тим чи іншим способом. Унікальність. Найважливішим способом керування чутливістю до рівня ціни є заходи, засновані на використанні ефекту унікальності, тобто можливості створення в покупця відчуття неправомірності яких-небудь порівнянь, тому що пропонований йому товар є «унікальним».
28.Управління ціновою чутливістю.
Любой потребительчувствителен к цене, однако эта чувствительность может существенно изменяться от одной ситуации к другой в зависимости от важности, приписываемой товару, или, напротив, от неценовых жертв, связанных с приобретением товара. В большинстве случаев (но не всегда) чем вышецена, тем нижеспрос(исключение, например, составляет спрос на престижные товары, снижение цены на которые приводит к увеличению спроса только в определенных пределах; как только цена перестанет соответствовать имиджу престижности товара, спрос на него начнет падать). Существеннейшим параметром спроса является его эластичность. Если спрос можно назвать эластичным, продавцам стоит задуматься о снижении цены. Сниженная цена принесет больший объем общего дохода. И такой подход имеет смысл до тех пор, пока нет непропорционального роста издержек по производству и сбыту товара. Для определения степени чувствительности спроса к изменению цен используют показатель эластичности спроса по цене, который определяется как отношение процента изменения величины спроса к проценту изменения цен. Цена и спрос обычно находятся в обратной зависимости друг от друга, но не всегда. Так, по особо престижным товарам зависимость может быть прямой. Представим ситуацию, когда производитель модной косметики неожиданно продает по повышенным ценам больше товара, чем по более низким. В данном случае цена служит для потребителя признаком эксклюзивного качества. Но и при таких условиях существует верхний предел повышения цены, после которого начинается снижение спроса. Чувствительность потребителей к ценам и их реакция определяются целым рядом психологических и экономических факторов, которые надо знать и учитывать предпринимателю. Так, чувствительность потребителей к изменению цен будет ниже, если: продукт позиционирован отдельно от других (не имеет аналогов); потребителям не известны или малоизвестны товары-субституты; потребителям сложно сравнить качество различных субститутов; затраты потребителей на продукт относительно невелики по сравнению с их доходами; затраты потребителей на продукт занимают очень малую долю их совокупных издержек (поэтому, в частности, относительно дороги запчасти к автомобилям); потребители могут часть затрат на продукт разделить с кем-либо; продукт может применяться в системе с ранее приобретенными и освоенными продуктами; продукту приписывается более высокое качество, престиж и эксклюзивность; потребители не могут долго хранить продукт.