2.5 Коммерческая деятельность по формированию оптимального ассортимента

Товары, реализуемые в магазине «Чистая вода» можно отнести к товарам целевого спроса (системы очистки воды) и периодического спроса (сменные фильтра к системам). Товары реализуются узкой направленности фильтра для воды и сопутствующий товар им.

Ассортимент для такой специализации достаточно широкий и глубокий, начиная от простых фильтров кувшинов заканчивая сложным производственным оборудованием. Товар представлен несколькими крупными производителями в разных ценовых категориях.

Ассортимент магазина составляют:

• Фильтры для воды (Магистральные, стационарные, кувшины)

• Станции (Стационарные, домашнего, производственного и хозяйственного направления)

• Комплектующие к продаваемой продукции

• Сменные элементы и реагенты для регенераций сложных систем очистки воды

Фильтры для воды представлены следующими производителями:

• Кувшины: Brita (Германия), Polly (Беларусь-Англия), Гейзер (Россия), Аквафор (Россия).

• Стационарные системы: Atoll (Россия-США), Aquafilter (Польша), Pure-Pro (Тайвань), Гейзер (Россия), Аквафор (Россия).

• Магистральные: Eco-Filter (Италия), Honeywell (Германия), Аквафор (Россия), Гейзер (Россия), Aquafilter (Польша)

Станции для очистки воды, не представленные единым производителем, а идут сборные в зависимости от требований к воде, производительности, направленности, финансирования проекта.

Комплектующие идут ко всем типам систем и фильтрам для воды. Являются взаимозаменяемыми. Основные производители: Гейзер (Россия), Aquafilter (Польша).

Сменные элементы и реагенты для регенераций необходимы для поддержания работоспособности системы на должном уровне и требуют своевременную замену и представлены все теми же производителями:

• Сменные элементы к кувшинам: Brita (Германия), Polly (Беларусь-Англия), Гейзер (Россия), Аквафор (Россия).

• Сменные элементы к стационарные системы: Atoll (Россия-США), Aquafilter (Польша), Pure-Pro (Тайвань), Гейзер (Россия), Аквафор (Россия).

• Сменные элементы к магистральным фильтрам: Eco-Filter (Италия), Аквафор (Россия), Гейзер (Россия), Aquafilter (Польша)

• Реагенты к станциям

Если рассмотреть процентное соотношение по категориям в, то это будет выглядеть следующим образом (см. табл. 2.5)

Таблица 2.2

Процентное соотношение по категориям

Категория		Занимаемая доля категории в магазине	Примечания
1.Фильтры кувшины		20%
2.Стационарные системы		35%
3.Магистральные		10%
4.Станции (Стационарные, домашнего, производственного и хозяйственного направления)	0%		Представлены в магазине только в каталогах, продажа осуществляется только под конкретный заказ
5.Комплектующие	5%
6.Сменные блок-фильтры и реагенты	30%

2.6 Коммерческая деятельность по формированию товарных ресурсов и управлению товарными ресурсами

Хранение товара осуществляется в торговом зале на оборудовании. Больших запасов держать не приходится, поэтому отдельного помещения под хранения нет.

С учетом довольно частых поставок товара поставщиками перебоев не происходит. Анализ продаж способствует формированию правильных заявок поставщикам. Тем самым обеспечивая всем необходимым покупателей и в нужном количестве.

Средняя оборачиваемость товара 15 дней, условия работы с поставщиками реализация, либо отсрочка платежа на 30 дне. Такие условия работы значительно упрощают расчеты и отношения с поставщиками. Одним из недостатков это дорогостоящее сложно техническое оборудование, которое не всегда есть возможность представить в зале, поэтому приходится работать по каталогам.

Есть ряд товаров которые имеют очень длительный срок оборачиваемости порядка 90 дней. Такой товар как правило дорогостоящий, но он должен быть представлен в связи со специализацией магазина.