- •1.Стратегии разных уровней в организациях, взаимное дополнение стратегий разных уровней
- •3. Спектр вопросов стратегического выбора организации
- •4.Система предприятий образующих отросль, вопрос определения границы отрасли
- •6. Классификация отраслей по числу участников и товаров заменителей
- •7. Система сил, формирующих отрасль, модель ближнего окружения Портера.
- •8. Факторы власти покупателей и поставщиков в модели 5 сил Портера, привлекательность отрасли
- •9. Факторы угрозы появления новых участников и товаров заменителей
- •Угроза вторжения новых игроков
- •Экономия на масштабе
- •10. Факторы, определяющие силу конкуренции между участниками отрасли, различие в финансовой привлекательности отраслей
- •11. Ключевые факторы успеха отрасли и инструмент стратегического пространства Ключевые факторы успеха (кфу)
- •12. Жизненный цикл отрасли, изменения кфу
- •13. Система базовых конкурентных стратегий по портеру, стратегия фокусирования
- •14. Базовые конкурентные стратегии дифференциации и лидерства в издержках, достоинства и риски
- •15. Роль товаров-дополнителей в модели формирования отрасли по портеру
- •16. Матрица стратегий по ансоффу
- •17. Стратегия развития товара и стратегия развития рынка
- •18. Стратегия диверсификации, перспективы и уровень риска
- •19. Миссия организации и её влияние на стратегический выбор, модель Кэмпбелла и Юнга
- •20. Система заинтересованных сторон в организации, и её влияние на стратегию
- •21. Критерий выбора инвестора, экономическая прибыль инвестиций
- •22. Модель стоимости собственного капитала компании
- •24. Ресурсы и способности организации. Формирование устойчивых конкурентных преимуществ
- •25. Основные характеристики трех групп ресурсов организации
- •26. Инструмент цепочки портера создания ценности
- •27. Пятиэтапная модель роберта гранта анализа разрывов в ресурсах и способностях.
- •28. Механизмы координации действий в организации по г. Минцбергу , их влияние на определение структуры организации
- •Основные параметры проектирования организационной структуры[
- •Операционное ядро
- •Стратегический апекс
- •Срединная линия
- •Техноструктура
- •Вспомогательный персонал
- •36. Модель культурная сеть по Джонсону
- •37. Роль лидера в формировании организационной культуры организации
- •38. Организационная культура как ресурс и способность организации
- •40. Модель реалистичного стратегического процесса по Джонсону
13. Система базовых конкурентных стратегий по портеру, стратегия фокусирования
Конкурентные стратегии по портеру (пространство издержки / размер рынка):
1) Лидерство в издержках
2) Дифференциация
3) Фокусирование
Стратегия фокусирования.
Суть стратегии- выбор приоритетного сегмента рынка, имеющего специфические потребности (фокус продаж), и формирование уникального, не массового предложения данному сегменту по высокой цене с высоким уровнем прибыли.
Необходимые условия реализации стратегии:
Глубокое понимание потребностей и движущих сил представителей сегмента.
Узкая фокусировка маркетинга, позиционирование товара.
Каналы продаж соответствующие сегменту.
Высокая репутация качества продукта и производителя.
Сильный брэнд!
Конкурентное преимущество- уникальные особенности товара для выделенного сегмента.
Дополнительные требования- долгосрочная приверженность выбранной стратегии, история брэнда.
14. Базовые конкурентные стратегии дифференциации и лидерства в издержках, достоинства и риски
Стратегия лидерства в издержках.
Суть стратегии- приоритетное, максимальное сокращение всех видов расходов (издержек) с целью снижения своей рыночной цены, с сохранением приемлемой прибыли.
Необходимые условия реализации стратегии:
Экономически эффективный масштаб производства
Активное накопление и применение чужого опыта в оптимизации всех рабочих процессов по издержкам
Система регулярного жесткого контроля всех расходов
Минимизация расходов на НИОКР, рекламу, сбыт, обслуживание и пр.
Конкурентное преимущество- пониженная цена в сравнении со средней ценой рынка.
Дополнительные требования- необходима относительно высокая доля рынка, либо другие преимущества, позволяющие увеличить объем сбыта, например приоритет доступа к каналам сбыта или сырьевым материалам.
Стратегия дифференциации.
Суть стратегии- приоритетное, максимально возможное выделение отличий уникальности своего товара/услуги в сравнении с другими предложениями по рынку.
Необходимые условия реализации стратегии:
Масштабные исследования и конструкторские разработки
Высокий потенциал маркетинговой службы компании
Эффективные каналы продаж
Высокая репутация качества продукта и производителя
Конкурентное преимущество- уникальные особенности товара/услуги.
Дополнительные требования- часто приводит к увеличению совокупных издержек, что может представлять опасность.
Необходимы тщательное планирование и контроль величины издержек.
Риски базовых стратегий.
Неспособность реагировать на необходимые изменения в продукте или на рынке (пример Ford и GM, 1920-e).
Инфляция издержек - снижение разницы в ценах.
Накопление потребительского опыта - появление изощренных покупателей.
Копирование продуктов (на стадии старения отрасли).
Увеличение различий в издержках (стратегии "лидерство по издержкам"➡"дифференциация"➡"фокусирование").
Изменение структуры рынка, потребительского спроса.
Эти и ряд других рыночных рисков могут потребовать изменения стратегии компании. Невнимательность к внешним факторам неизбежно приводит к потере рынка.