Виды цен. Розничная цена
Розничной называется цена, которая устанавливается на товар, продаваемый в личное потребление в малых количествах.Розничные цены включают издержки производства и обращения, прибыль предприятий, налоги и складываются с учётом ситуации на рынке.
Оптовая цена
Оптовой называется цена, которая устанавливается на товар, продаваемый крупными партиями (оптом). В соответствии с ГОСТ Р 51303-99 оптовая цена определена как цена товара, реализуемого продавцом или поставщиком покупателю с целью его последующей перепродажи или профессионального использования.
Закупочная цена-Закупочная цена — вид оптовой цены, применяемый при закупках сельскохозяйственной продукции государством на внутреннем рынке. В соответствии с ГОСТ Р51303-99 закупочная цена определена как ценасельскохозяйственной продукции, закупаемой заготовителями у производителей по договорам контрактации.
33.Можно выделить следующие три группы методов ценообразования. Ценообразование, ориентированное на собственные издержки основано на установлении цены как результата базовых затрат на единицу продукции плюс прибыль, которую предприятие предполагает получить.
Метод"Издержки+прибыль". Цена рассчитывается по формуле: P = C x (l + R/ 100), где С - удельные текущие издержки по производству и сбыту товара, R - нормативная рентабельность.
Метод"целевойприбыли". В этом случае фирма заранее планирует желаемый уровень рентабельности всего объема производства продукции (в пределах имеющихся производственных мощностей и плановой себестоимости объема выпуска) и осуществляет расчет по формуле: Р = С + Е х К, где С - удельные текущие издержки, связанные с производством и реализацией товара, К - удельные инвестиции в основной и оборотный капитал, обусловленные производством и реализацией товара, Е - норма прибыли на капитал, отражающая желаемую для предприятия величину прибыли до уплаты налогов.
Ценообразование, ориентированное на спрос. При использовании этого метода исходят из качественного и количественного анализа потребительских характеристик товара либо из величины экономического эффекта, получаемого потребителем за время использования товара. Важными изучаемыми элементами здесь становятся полезность (ощущаемая ценность товара) и чувствительность товара к цене. Ценообразование, ориентированное на конкуренцию.
Метод среднерыночных цен. Метод предполагает продажу товаров по рассчитанной на основе конкурентных данных "среднерыночной цене".
Метод "гонки за лидером". При этом методе установление цены товара осуществляется на основе цены ведущего конкурента с учетом конкурентной ситуации на рынке, дифференциации товара и его качества. По существу, этот метод предполагает отказе разработки собственной ценовой политики с ориентацией на ведущую цену.
Установление цены на основе открытых торгов. Метод использует вероятностные оценки и предполагает следующую последовательность проведения расчетов:
расчет издержек, связанных с выполнением контракта;
анализ тактики торгов, применяющейся потенциальными конкурентами;
определение вероятности того, что цена предложения фирмы окажется ниже цены, запрашиваемой конкурентами;
определение величины цены, которая принесет предприятию "максимальную ожидаемую прибыль".
34.Ценовые стратегии — обоснованный выбор из нескольких вариантов цены (или перечня цен), направленный на достижение максимальной (нормативной) прибыли для фирмы на рынке в рамках планируемого периода. Ценовые стратегии подразделяются на стратегии:1)дифференцированного ценообразования;2)конкурентного ценообразования;3)ассортиментного ценообразования.
Реализация ценовой стратегии включает в себя большое количество
разнообразных, но связанных решений.
Установление стандартных и меняющихся цен.
Когда участник каналов сбыта устанавливает цены и стремиться сохранить их
постоянными на протяжение длительного периода времени, устанавливаются
стандартные цены.Единые и гибкие цены.
В рамках системы единых цен. Компания устанавливает одинаковую цену для
всех потребителей, которые хотели бы приобрести товар или услугу при
аналогичных условиях. Стратегия неокругленных цен.
Эта стратегия имеет место, когда цена устанавливается ниже круглой цифры,
например, вместо 200$, следую такой стратегии можно написать 199$
После того как ценовая стратегия начинает притворяться в жизнь, она обычно
требует постоянной «поднастройки» для учета изменений в издержках,
конкуренции и спросе. Цены могут изменяться, по средствам изменений в
прейскурантах, оговорок, наценок, надбавок, скидок, компенсаций. Важно чтобы
цена использовалась как адаптивный механизм.
35. "Психологическая" цена. Устанавливая цену, продавец должен учитывать психологию восприятия цены покупателем. "Психологическая" цена на товар обычно чуть ниже круглой суммы. Многие маркетологи уверены, что цена должна обязательно выражаться нечетным числом. Например, 99, а не 100 руб., 599, а не 600 руб. и т.д. В результате у покупателя создается впечатление: а) очень точного определения затрат на производство и невозможности обмана; б) более низкой цены, уступки покупателю и выигрыша для него. Учитывается также и другой психологический момент: покупатели любят получать сдачу.
Маркетинговые трюки: психологические цены, расстановка товара, и все в этом роде)
36. Сбытовая политика — это процесс организации и эксплуатации сбытовой сети, адекватной поставленным стратегическим целям фирмы на данном рынке. В литературе встречаются и другие определения сбытовой политики. Сбытовая политика — стратегия формирования и развития каналов товародвижения (организация филиалов, оптовых и розничных магазинов, сети посредников по сбыту выпускаемой продукции, складской сети и др.). При формировании сбытовой политики рассматриваются: требования к сбытовой сети на каждом сегменте рынка; организационная структура системы сбыта предприятия; уровень квалификации коммерческого персонала; опыт работы и наличие сбытовой сети предприятия; разработка вариантов сбытовых каналов и оценка эффективности работы существующей системы сбыта, возможность увеличения объема продаж при развитии каналов сбыта; лояльность посредников к предприятию; наличие финансовых ресурсов для создания системы сбыта; количество потенциальных потребителей;ключевые регионы продаж; предпочтения конечных потребителей; гарантийное и сервисное обслуживание клиентов .Стимулированиесбы́та, (англ. Salespromotion, — продвижение продаж) — это видмаркетинговых коммуникаций, обозначающий комплекс мероприятий по продвижению продаж по всему маршруту движения товара — от изготовителя через каналы сбыта до потребителя — с целью ускорения сбыта товаров.Стимулирование розничной торговли:
дополнительные сделки с компаниями-продавцами
конкурсы для компаний-продавцов или их персонала
предоставление специальной рекламной поддержки при условии увеличения продаж
Стимулирование потребителей:
Программа лояльности
предоставление бесплатных образцов
скидки
подарочные предложения
конкурсы и розыгрыши
промоакции
37.
Мар. Канал- весь комплекс путей по которым конечный продукт попадает к потребителю
Прямая продажа непосредственным покупателям и потребителям продукта или услуги через офис продаж (розничный магазин).
Интернет продажи, которые могут быть реализованы через сайт (интернет-магазин).
Телемаркетинг.
Партнерские сети (дилеры, франчайзи, посредники).
Оптовые покупатели.
Служба сбыта.
38.Товародвижением в маркетинге называют систему, которая обеспечивает доставку товара к местам продажи (к месту установки) в точно определенный срок с максимально высоким уровнем обслуживания и непосредственно саму продажу. Иными словами, это деятельность по планированию, претворению в жизнь и контролю за физическим перемещением продукции от места ее происхождения к местам продажи с целью удовлетворения нужд потребителя и с выгодой для производителя.Рассматривая структуру данной системы, следует обратить внимание на ее элементы, относящиеся как к внутренней, так и к внешней среде маркетинга организации/предприятия. Среди элементов, имеющих принадлежность к внутренней маркетинговой среде, выделяют: обработку заказов покупателей; контроль изделий полученных от внешних поставщиков; подбор партий товара по заказам покупателя и формирование оптимальных транспортных партий; упаковка в соответствие с требованиями транспортной службы или организации-перевозчика; оформление таможенных документов и страховки, отгрузка и контроль за движением груза.Такие же элементы системы товародвижения, как фирмы, обеспечивающие перевозку, посредники и их склады, сбытовые сети, являются составной частью внешней среды маркетинга организации/предприятия.
39. Основные издержки товародвижения складываются из расходов:
по транспортированию;
складированию товаров;
поддержанию товарно-материальных запасов;
получению;
отгрузке;
упаковке товаров;
административных расходов на обработку заказов
к примеру для сведения издержек к минимуму отдел отгрузки использует дешевые контейнеры. А это приводит к многочисленным повреждениям товара в пути и вызывает недовольство потребителей.
Для снижения издержек при транспортировке можно пользоваться услугами более дешевых фирм с машинами не высокого качества. Использовать упаковочный материал более низкого качества и т.д.
Запас материалов необходим практически для каждого вида деятельности, связанного с привлечением поставок. Запас состоит из годных к употреблению, но неиспользуемых ресурсов: материалов, готовой продукции, машин, инструмента. Под стратегией функционирования складской системы понимают правило, которое определяет, когда и сколько следует заказывать. Ключевые вопросы для управления запасами таковы: когда заказать? сколько заказать? сколько иметь на складе? сколько отгрузить?
Стратегическое управление товаром – это деятельность по разработке и
своевременной корректировке ассортиментной концентрации предприятия в целом.