6.2.Каналы распространения

Распространение продукции предполагает построение системы включающей посредников в виде магазинов оптовой или розничной торговли, которые доводят продукцию до непосредственного потребителя.

Для нашего проекта характерен «0» уровень канала распространения - путь продвижения товара от производителя к потребителю (рис.6.2.1).

Рис.6.2.1. Прямой канал («0» уровень)

6. 3. Методы стимулирования сбыта.

Стимулирование сбыта — это система мер, направленных на стимулирование покупательского спроса, ускорение и интенсификацию процесса реализации услуг. Перед стимулированием сбыта всегда ставилась задача активизировать процесс продаж услуг. Поэтому оно рассматривается как действия, мероприятия, акции, направленные на возникновение дополнительной мотивации к совершению сделки в самое ближайшее время.

Для достижения поставленных целей планируется рекламная компания с целью ознакомления потребителей с продукцией и ценами на нее. Мы планируем поместить бесплатную рекламу в сети интернет на следующих сайтах:

1. Торговый центр «Гостиный двор»:http://slvgostinka.ru/;

2. Салават LIFE:https://vk.com/salavatlife;

3. Салават навсегда!: https://vk.com/salavatforever.

7. План по рискам

Ставка дисконта - это коэффициент, используемый для расчета текущей стоимости денежной суммы, получаемой или выплачиваемой в будущем. По сути ставка дисконта представляет собой уровень доходности, на который согласился бы инвестор, принимая решение о вложении в конкретный проект. Формирование ставки дисконта в бизнес-плане желательно выполнить поэлементно. Ставка дисконта рассчитывается как сумма безрисковой ставки дисконта, премии за риск.

В качестве безрисковой нормы дисконта может быть принята реальная величина (очищенная от инфляции) следующих ставок:

1. ставка Центрального банка РФ;

2. средняя депозитная или кредитная ставка;

3. индивидуальная норма доходности инвестиций (когда хозяйствующий субъект сам оценивает свою индивидуальную «цену денег»);

4. средневзвешенная стоимость капитала;

5. альтернативная норма доходности по другим возможным видам инвестиций;

6. реальная ставка по валютному вкладу «до востребования» в Сбербанке РФ (при расчете в валюте) и т.п.

Для очистки безрисковой нормы дисконта (реальной ставки дисконтирования) от влияния инфляции можно воспользоваться правилом Фишера:

1+d_номин=(1+d_i)×(1+i),

d_номин= d_i+i+ d_i×i,

где d_номин - безрисковая номинальная ставка дисконтирования;

d_i - безрисковая реальная ставка дисконтирования, очищенная от влияния инфляции; i -темп инфляции.

Таким образом,

d_i = – 1

В качестве d_номин примем ставку рефинансирования ЦБ РФ на текущий момент времени (r), тогда формула для расчета ставки дисконтирования, очищенной от влияния инфляции, примет вид:

d = d_i+ ; d_i = - 1.

где r – ставка рефинансирования, установленная ЦБ России (8,25%), i – объявленный правительством России на текущий год темп инфляции (6%), P – величина риска в процентах.

Рассчитаем d_i = - 1= - 1 = 0,02 (20%).

Поправку на риск можно рассчитать с использованием следующих методов:

1. Метод постадийной оценки риска на основе экспертных оценок;

2. Последовательный учет трех типов рисков, связанных с реализацией проекта.

Рассмотрим первый метод – метод постадийной оценки риска на основе экспертных оценок.

Постадийная оценка рисков основана на том, что риски определяются для каждой стадии проекта отдельно, а затем находится суммарный риск по всему проекту.

Алгоритм расчетов:

1. В проекте выделяются стадии работ, по каждой стадии составляется перечень первичных рисков. Для нашего проекта рассчитывается только риски для стадии функционирования, так как мы не планируем строительство объекта.

2. Для оценки вероятности рисков будем пользоваться следующей системой оценок (в процентах):

- 0 – риск рассматривается как несущественный,

- 25 – риск, скорее всего не реализуется,

- 50 – о наступлении события ничего определенного сказать нельзя,

- 75 – риск, скорее всего, проявится,

- 100 – риск реализуется непременно.

3.Проводится ранговый анализ всех рисков:

- ранг «1» присваивается тем рискам, которые могут оказать максимальное воздействие на эффективность проекта,

- ранг «3» присваивается наименее существенным для проекта рискам,

- ранг «2» соответствует промежуточному между рангом «1» и рангом «3» воздействию на эффективность проекта.

4. Проводится процедура взвешивания, то есть процедура определения веса, с которым каждый простой риск входит в общий риск проекта.

При этом: риски первого ранга имеют больший вес, чем риски второго. Риски третьего ранга имеют минимальный вес. Все риски с одним и тем же рангом имеют равные веса.

Суммарный вес всех рисков:

- первого ранга принимается равным 0,5 (50 %),

- второго ранга – 0,3 (30 %),

- третьего ранга – 0,2 (20 %).

Итого сумма весов всех рисков равна 1 (100 %).

Вес каждого простого риска рассчитывается делением суммарного значения веса для своего ранга на общее количество рисков с данным значением ранга.

6. Рассчитывается интегральное значение степени риска в процентах.

7. Далее по таблице рассчитывается итоговая суммарная значение риска.

Расчет риска методом постадийной оценки риска на основе экспертных оценок приведем в таблице 7.1:

Таблица7.1

Анализ рисков

Простые риски	Оценка эксперта, %	Ранг	Вес	Риск Р, %
Стадия функционирования
а)Финансово-экономические риски
Неустойчивость спроса	25	1	0,10	2,5
Появление альтернативного продукта у конкурентов	25	2	0,08	1,875
Снижение цен конкурентами	0	3	0,022222222	0
Увеличение производства у конкурентов	25	2	0,075	1,875
Рост налогов	0	3	0,022222222	0
Рост цен на сырье	50	1	0,10	5
Зависимость от поставщиков	0	3	0,022222222	0
Недостаток оборотных средств	0	3	0,022222222	0
б) Социальные
Угроза забастовки	0	3	0,022222222	0
Отношение местных властей	0	3	0,022222222	0
Недостаточный уровень з/п	25	1	0,10	2,5
Квалификация кадров	25	2	0,08	1,875
в) Технические
Нестабильность качества сырья	25	1	0,10	2,5
Новизна технологии	25	2	0,075	1,875
Ненадежность технологии	25	1	0,10	2,5
Отсутствие резерва мощности	0	3	0,022222222	0
г) Экологические
Вредность производства	0	3	0,022222222	0
Вероятность залповых выбросов	0	3	0,022222222	0
Итого по стадии функционирования				22,5
Итого по проекту в целом				22,5

Вес риска для 1 ранга: = 0,10.

Вес риска для 2 ранга: = 0,075.

Вес риска для 3 ранга: = 0,022222222.

Риск проекта рассчитанный первым методом равняется 22,5.

Далее рассчитаем ставку дисконтирования:

d_э = d_i + = 0,02 + = 0,245 (24,5%).

Рассмотрим второй метод - последовательный учет трех типов рисков, связанных с реализацией проекта.

Согласно этому способу итоговый риск проекта определяется суммированием 3 типов рисков: R = R₁+R₂ + R₃.

R₁ – страновой риск (10%).

R2 - риск ненадежности участников проекта (5%).

R3 - риск недополучения предусмотренных проектом доходов, зависит от цели проекта (табл. 7.2.).

Величина риска в зависимости от цели проекта

Таблица 7.2.

Величина риска	Пример цели проекта	Р, процент
Низкий	вложения при интенсификации производства на базе освоенной техники	3-5
Средний	увеличение объёма продаж существующей продукции	8-10
Высокий	производство и продвижение на рынок нового продукта	13-15
Очень высокий	вложения в исследования и инновации	18-20

Для нашего проекта R3 = 10%.

Рассчитаем ставку дисконтирования 2 способом:

d₁ = d_i + = 0,02 + = 0,27 (27%).

Таким образом, для нашего проекта мы рассчитали ставку дисконтирования 2 методами:

1. Метод по стадийной оценки риска на основе экспертных оценок:

d_э = 24,5%.

2. Последовательный учет трех типов рисков, связанных с реализацией проекта: d₁ = 27 %.

Для дальнейших расчетов будем использовать максимальное значение.

Далее в данном разделе оценим, каким образом изменяется результат показателей проекта при изменении некоторых исходных показателей. В качестве исходных показателей будем использовать:

1. Цену реализации;

2. Объем реализации;

3. Эксплуатационные затраты.

Оценим рисунок 7.1. – анализ чувствительности (вариант1).

Рассмотрим однопараметрический анализ чувствительности:

- несмотря на возможное снижение цен на нашу продукцию на 16%, проект остается эффективным, поскольку NPV= 163,7>0.

-лишь при маловероятном снижении цены на нашу продукцию на 40%, проект станет неэффективным, поскольку NPV= - 55< 0.

Рассмотрим двухпараметрический анализ чувствительности:

-при одновременном снижении уровня цен на реализуемую продукцию на 8% и уровня объема производства на 13% NPV= 169,7 >0,значит наш проект эффективен;

- при одновременном снижении уровня цен на реализуемую продукцию на 16% и уровня объема производства на 26% NPV= 51,1>0,значит наш проект эффективен;

-при одновременном снижении уровня цен на реализуемую продукцию на 32% и уровня объема производства на 13% NPV= -15,9< 0,значит проект становится неэффективным.

Далее оценим рисунок 7.2. – анализ чувствительности (вариант 2).

Рассмотрим однопараметрический анализ чувствительности:

- несмотря на возможное увеличение уровня эксплуатационных затрат на 60%, проект остается эффективным, поскольку NPV = 19 >0.

-лишь при маловероятном увеличении уровня эксплуатационных затрат на 75%, проект станет неэффективным, поскольку NPV = - 57,6 < 0.

Рассмотрим двухпараметрический анализ чувствительности:

-при одновременном снижении уровня цен на реализуемую продукцию на 7% и увеличении уровня эксплуатационных затрат на 45% NPV= 28,2>0,значит наш проект эффективен;

- при одновременном снижении уровня цен на реализуемую продукцию на 21% и увеличении уровня эксплуатационных затрат на 30% NPV= -21,8< 0,значит проект становится неэффективным.

-при одновременном снижении уровня цен на реализуемую продукцию на 14% и увеличении уровня эксплуатационных затрат на 30% NPV= 37,6>0,значит наш проект эффективен.

ОДНОПАРАМЕТРИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ ЧУВСТВИТЕЛЬНОСТИ
Исходный параметр
	Начальное			Шаг
	значение			изменения
Уровень цен на реализуемую продукцию (работы, услуги)	100%			-8%		100%			92%				84%				76%				68%					60%						52%
Результирующие показатели
NPV для полных инвестиционных затрат	тыс.руб.					304,5			234,4				163,7				92,1				20,7					-55,0						-140,9
Дисконтированный срок окупаемости	лет					0,4			0,5				0,6				0,8				1,1					-						-
ДВУХПАРАМЕТРИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ ЧУВСТВИТЕЛЬНОСТИ
Исходные параметры
	Начальное			Шаг
	значение			изменения
Уровень цен на реализуемую продукцию (работы, услуги)	100%			-8%
Уровень объема производства	100%			-13%
Результирующий показатель
NPV для полных инвестиционных затрат	тыс.руб.
	Уровень цен на реализуемую продукцию (работы, услуги)
Уровень объема производства	100%			92%		84%			76%				68%				60%				52%
100%	304,5			234,4		163,7			92,1				20,7				-55,0				-140,9
87%	231,1			169,7		107,4			45,1				-15,9				-89,0				-163,9
74%	157,1			104,1		51,1			-1,0				-59,5				-123,2				-187,0
61%	82,2			38,5		-4,2			-52,4				-104,9				-157,5				-210,3
48%	7,8			-26,3		-67,7			-109,0				-150,4				-192,0				-233,7
ОДНОПАРАМЕТРИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ ЧУВСТВИТЕЛЬНОСТИ
Исходный параметр
	Начальное			Шаг
	значение			изменения
Уровень эксплуатационных затрат	100%			15%		100%			115%				130%				145%				160%					175%						190%
Результирующие показатели
NPV для полных инвестиционных затрат	тыс.руб.					304,5			233,9				162,8				90,8				19,0					-57,6						-144,0
Дисконтированный срок окупаемости	лет					0,4			0,5				0,6				0,8				1,1					-						-
ДВУХПАРАМЕТРИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ ЧУВСТВИТЕЛЬНОСТИ
Исходные параметры
		Начальное	Шаг
		значение	изменения
Уровень эксплуатационных затрат		100%	15%
Уровень цен на реализуемую продукцию (работы, услуги)		100%	-7%
Результирующий показатель
NPV для полных инвестиционных затрат		тыс.руб.
		Уровень эксплуатационных затрат
Уровень цен на реализуемую продукцию (работы, услуги)		100%	115%		130%		145%				160%				175%				190%
100%		304,5	233,9		162,8		90,8				19,0				-57,6				-144,0
93%		243,2	172,1		100,2		28,2				-46,4				-132,7				-219,1
86%		181,4	109,6		37,6		-35,1				-121,5				-207,8				-294,2
79%		119,0	46,9		-23,8		-110,2				-196,5				-282,9				-369,3
72%		56,3	-14,4		-98,9		-185,3				-271,6				-358,0				-444,4