7. Реклама товара.
Основной сферой рекламной деятельности, направленной на продвижение товаров, является товарная реклама. Реклама – это совокупность средств, используемых для ознакомления с промышленным или торговым предприятием либо товаром. Преимущества рекламы заключаются в том, что она позволяет сообщить о специфических преимуществах товаров потенциальным клиентам. Оплата времени или площади позволяет предприятию контролировать содержание сообщения, адресата, время появления, величину охвата и частоту сообщения.
Неличный аспект обращения также имеет преимущества: однажды созданное сообщение может передаваться всем клиентам в данном сегменте рынка. При правильном предварительном тестировании оно будет понято всеми целевыми потребителями. Специалисту по рекламе важно знать, на основании чего – преимущественно эмоций и разума – приобретается товар и какова важность этой покупки для потребителя. Кроме того, нужно учитывать, что при покупке большинства товаров покупатели руководствуются одновременно и разумом, и эмоциями, поэтому, хотя это и сложно, нужно корректно определить пропорции между ними по каждому конкретному товару для каждой конкретной целевой аудитории. Все это позволяет понять, как позиционировать товар, какого рода информацию и в каком объеме следует давать потенциальному потребителю, чтобы он принял решение о покупке именно данного рекламируемого товара. [6, с. 123-125]
Пример рекламы товара.
Прошлой осенью на Московском международном авто салоне BMW представила одну из своих наиболее ожидаемых новинок на автомобильном мире этого года – обновленный Х6 в спортивной комплектации М.
Новый
похож на малыша динозавра. Если
присмотреться повнимательнее, становится
ясно, что перед тобой не внедорожный
универсал,, а хэтчбэк, или как называет
его производитель - Sports Activity Coupé,
поставленный на платформу Х5 и изрядно
«накачанный стероидами».
Товарный
знак:
8.Определение каналов товародвижения и сбыта.
Канал распределения – это совокупность способов продвижения товара от производителя до потребителя. Виды каналов распределения товаров:
9.Характеристика деятельности службы маркетинга.
Реализацию маркетинговых функций на предприятии осуществляет специальное управленческое звено – маркетинговая служба. В зависимости от различных характеристик, каналы сбыта структуры будут различаться. Наиболее часто встречаются следующие типы: 1. Функциональная; 2. Товарная; 3. Рыночная; 4. Рыночно-товарная.
При выпуске на рынок рассматриваемого товара используется товарный тип организационной структуры. Товарная организация службы предполагает, что эта служба разделена по отдельным товарам и для каждого товара имеется свой управляющий, руководящий подразделением сотрудников, которые выполняют соответствующие функциональные задачи маркетинга.
Товарная организация службы маркетинга эффективна для предприятий с широкой номенклатурой товаров и их реализацией на многочисленных однородных рынках, особенно если:
- требования к упаковке, сбыту, рекламе по каждому товару значительно различаются;
- объем сбыта по каждому товару достаточный, чтобы оправдать расходы на организацию своей службы маркетинга.
Товарная организация службы маркетинга обходится значительно дороже, чем функциональная, в связи с увеличением расходов на оплату труда сотрудников. Товарная организация маркетинговой деятельности в развитых странах имеет место в крупных децентрализованных компаниях, где каждый филиал специализируется на выпуске конкретного товара.[7, с. 89-95].
Преимущества и недостатки товарной службы организации
|
Сильные стороны |
Слабые стороны |
|
Полный маркетинг каждого товара |
Широкий круг обязанностей одного сотрудника затрудняет рост его квалификации |
|
Оперативное реагирование на требования рынка |
Наличие дублирующих функциональных подразделений |
|
Возможность изучения специфики потребностей и основных потребителей каждого товара |
|