7.2 Розничная, оптовая торговля

Розничная торговля – любая деятельность по продаже товаров и услуг непосредственно конечным потребителям для их личного некоммерческого использования.

Виды розничной торговли предприятия.

1. Розничная торговля предприятия самообслуживания.

2. Розничная торговля предприятия с ограниченным обслуживанием.

3. Розничная торговля предприятия с высоким обслуживанием.

Оптовая торговля. Включает в себя любую деятельность по продаже товаров и услуг тем, кто приобретает их с целью перепродажи или профессионального использования.

Функции оптовиков:

• сбыт и его стимулирование

• разбивка более крупных партий на мелкие

• складирование

• транспортировка

• финансирование

• предоставление информации о рынке

• принятие риска.

Раздел: 8

Продвижение

Программа маркетинговой коммуникации компании, называемая комплексом продвижения, представляет собой специфическое сочетание средств:

1. Реклама

Реклама - любая платная форма неличного представления и продвижения идей, товаров или услуг, которую заказывает и финансирует определенный спонсор.

Реклама – неличная форма коммуникации, осуществляемая посредствам платных средств распространения информации с указанием источников финансирования.

Постановка задач рекламы: информировать, увещевать, напоминать.

Оценка рекламной компании. Методы:

• Замер коммуникативной эффективности

• Замер торговой эффективности

2. Каналы личной коммуникации

Личная продажа – представление товара одному или нескольким потенциальным клиентам, осуществляемое в процессе непосредственного общения. В личной продаже используются торговые презентации, ярмарки и выставки-продажи.

3. Стимулирование сбыта

Стимулирование сбыта товаров включает рекламу в местах торговли, премии, скидки, купоны, и демонстрации. В числе средств прямого маркетинга – каталоги, телемаркетинг, факс, Internet и т.д.

Раздел: 9

Распространение

9.1 Понятие каналов распределения

9.2 Маркетинговая логистика

9.1 Понятие каналов распределения

Канал распределения – это все организации, через которые должен пройти товар с момента его изготовления и до момента его потребления.

Функции канала распределения: информационная функция, стимулирование сбыта, установление контактов, приведение товара в соответствие, проведение переговоров.

2. Маркетинговая логистика

Товародвижение, или маркетинговая логистика – это деятельность по планированию, выполнению и контролю физического перемещения материалов, готовых изделий и относящейся к ним информации от места их производства к месту их потребления с целью удовлетворения нужд потребителей и получения прибыли.

Цели маркетинговой логистики. Цель маркетинговой логистики должна заключаться в обеспечении запланированного уровня обслуживания потребителей с наименьшими затратами.

Раздел 10

«Особенности, цели, задачи и окружающая среда

международного маркетинга»

10.1 Особенности международного предпринимательства

10.2 Международная экономическая деятельность предприятия

10.3 Особенности международного маркетинга

10.4 Основные цели, задачи международного маркетинга

10.5 Процесс принятия решения в международном маркетинге

10.1 Особенности международного предпринимательства

Предпосылками эффективности международного предпринимательства являются:

• интернационализация мирового хозяйства

• открытость национальных экономик

• углубление международного разделения труда

• внедрение новых мультимедиатехнологий

• информатизация принятия решений в сфере международной деятельности.

Стержнем международного предпринимательства является интернациональный обмен продукцией и услугами.

10.2 Международная экономическая деятельность предприятия

Внешнеэкономический комплекс – важнейший сектор народнохозяйственного комплекса страны. В него входит вся совокупность отраслей, подотраслей, объединений, предприятий и организаций, непрерывно производящих и реализующих экспортные ресурсы всех видов, потребляющих импортные товары (услуги) и осуществляющих все виды внешнехозяйственной деятельности.

Внешнеэкономические связи (ВЭС) – это упорядоченная, постоянно развивающаяся сеть взаимодействия и коммерческих коммуникаций субъектов, входящих в структуру ВЭК.

Международные экономические отношения (МЭО) – это система хозяйственных отношений между странами.

Международная торговля представляет собой сферу международных товарно-денежных отношений, является совокупностью внешней торговли всех стран мира.

Внешняя торговля – это торговля между странами, главная форма внешнеэкономических связей.

Международная экономическая деятельность (МЭД) предприятия – сфера предпринимательства, связанная с международной производственной, коммерческой и научно-технической кооперацией, экспортом и импортом продукции, выходом предприятия на интернациональные рынки и т. д.