7. Тэхнико-экономическое планирование (планы по функциональному назначению)

Представлен отдельным файлом.

7.5.7. Формирование минимально допустимой цены

(Продолжение отдельного файла)

Предприниматель в своей деятельности оперирует в основном двумя ценовыми показателями: рыночной ценой и минимально допустимой ценой. Под рыночной ценой он подразумевает то количество денежных единиц, которое он получает при условии передачи кому-либо права на произведенный (или производимый) им товар (в этом случае цена реализации и рыночная цена в его представлении — одно и то же понятие).

Минимально допустимая цена (с точки зрения предпринимателя), под которой подразумевается минимальное количество денежных единиц, при получении которого (взамен на передачу покупателю прав на товар) для предпринимателя имеет смысл заниматься произ­водством данного товара. Минимально допустимая цена относится к категории так называемых недекларируемых (необъявляемых) цен. Этот ценовой по­казатель держится предпринимателем в тайне, поскольку расценивается им как коммерческий секрет. Что понимается под этой категорией, т. е. какова структура такого ценового показателя?

Минимально допустимая цена (МДЦ) или цена на минимально допустимом уровне представляет собой сумму двух элементов: затрат на производство товара и прибыли на затраченный в производстве товара капитал на уровне, минимально допустимом, с точки зрения данного предпринимателя (а не с позиций усредненного подхода). То есть МДЦ есть суммарное выражение издержек производства и минимально допустимой прибыли на капитал (равный издержкам производства), достаточной для того, чтобы имело смысл заниматься производством.

Посылки определения МДЦ (факторы, влияющие на определение МДЦ)

Минимально допустимая цена — показатель расчетный, планируемый. Для каждого предпринимателя этот показатель имеет свою оценку, отличную от оценок других предпринимателей, поэтому и посылки, которыми руководствуется предприниматель при расчете такого показателя, имеют индивидуализирующую окраску:

1. Фактор нормы прибыли. Предприниматель в качестве посылки использует такой показатель, как норма прибыли. В его представлении минимум его прибыли закрепляется на уровне средней прибыли, характерной для сферы производства вообще или для той отрасли, к которой относится его предприятие. В таком случае, если издержки производства у данного предпринимателя составляют 100 денежных единиц на одну товарную единицу, минимально допустимая цена будет определена на уровне 112 денежных единиц на одну товарную единицу (100 +12%).

2. Фактор достаточности. В этом случае предприниматель использует фактор достаточ­ности в качестве основной посылки. "...Мои издержки производства, — рассуждает он, — составляют 65 денежных единиц в расчете на одну товарную единицу. Если бы мне удалось обеспечить минимум прибыли на уровне 15 денежных единиц, то я был бы доволен". В таком случае предприниматель определяет этот показатель (МДЦ) на уровне 80 денежных единиц.

3. Фактор массы общей прибыли. Третий предприниматель может исходить из посылки возможной массы общей прибыли. "...Если я начну производить зубные щетки, — как откровенничал когда-то один из американ­ских бизнесменов — зная, что объем производства может составить 1 млрд. штук, то я согласен начать производство даже в том случае, если знаю, что прибыль составит всего 1 цент на одну зубную щетку". То есть при издержках производства, предположим, 15 центов минимально допустимая цена закрепляется на уровне 16 центов. В этом случае срабатывает фактор общей прибыли, которая могла бы составить 10 млн. долл. (1 цент * 1 млрд.).

МДЦ высту­пает для предпринимателя в качестве страховочного показателя при фиксации им цены реализации на товар в каких-то конкретных ситуациях (например, во время переговоров о заключении кон­тракта). Такие ситуации (по степени снижения интереса предпринимателя) можно было бы классифицировать следующим образом:

1.Стремление к максимально большому разрыву между реальной ценой реализации товара и минимально допустимой ценой. В этом случае прибыль будет складываться из двух компонентов:

• нормативной прибыли, т. е. прибыли на минимально до­пустимом уровне (с точки зрения конкретного предпринимателя);

• излишней прибыли, т. е. прибыли, размер которой будет равен разнице между ценой реализации и минимально допустимой ценой.

2. Предприниматель стремится реализовать то­вар по МДЦ (если невозможно реализовать вариант 1). В этом случае он обеспечивает себе норматив прибыли, зафиксированный им в структуре минимально допустимой цены. Возникновение такой ситуации служит для предпринимателя сигналом к размышлению: стоит ли продолжать производство такого товара, есть ли возможность минимизировать издержки производства или же нужно подумать о переходе на производ­ство другого — более прибыльного — товара.

3. Предприниматель продает товар по цене ниже МДЦ, но выше уровня издержек производства (в случае невозможности реализации варианта 2). Такая ситуация классифицируется как рисковая: срочно необходи­мо принимать какое-то решение для ее исправления (переход к производству другого товара, смена регионального рынка и т. д.).

4. Предпринимателю продает товар по цене, равной издержкам производства (при невозможности реализации варианта 3). Ситуация на таких условиях бессмысленна с экономической точки зрения: сколько трачу, столько и получаю взамен. Производство такого товара требует полной остановки, если не просматриваются в перспективе улучшения.

5. Предприниматель продает товар по цене ниже издержек производства (в случае невозможности реализации варианта 4). Убыточный тип производства. Производство в таком случае продолжается лишь потому, что бы вернуть частично свой вложенный капитал.

Все перечисленные ситуации можно наглядно представить в виде таблицы (табл. 5.6).

Таблица 5.6

Таблица зависимостей цены и прибыли

Ценовая ситуация	Издержки производства	Нормативная прибыль	Реальная прибыль	Убыток	Цена
Товар продается по цене выше минимально допустимой	100	15	30	-	130
Товар продается по минимально допустимой цене	100	15	15	-	115
Товар продается по цене ниже минимально допустимой, но выше уровня издержек производства	100	15	10	-	110
Товар продается по цене, равной издержкам производства	100	15	-	-	100
Товар продается по цене ниже издержек производства	100	15	-	10	90

Предприниматель не может управлять рыночной ценой. Он вынужден подстраиваться под спрос и покупательскую способность (может воздействовать, поставляя больше или меньше товаров).

Но предприниматель может и должен управлять минимально допустимой ценой:

• должен сокращать или стремиться к минимизации издержек производства;

• изменять прибыль на минимально допустимом уровне.

Управление минимально допустимой ценой осуществляется предпринимателем при помощи калькуляции.( калькуляция от лат. сalculatio – счисление 1.Исчисление всех элементов себестоимости и продажной цены продукта, товара , услуг).