4. Этапы жизненного цикла товара на рынке.

Товар- все то, что может удовлетворить потребность и предлагается рынком с целью при влечения внимания, приобретения и использования по назначению.

Жизненный цикл товара – это время которое существует товар на рынке.

количество проданного товара,%

время воспроизводства новинок

Верхняя:сбыт

Нижняя:прибыль

I – этап разработки (образцы, нет массового пр-ва)

II – выведение на рынок. Торговля не прибыльна, затраты на рекламу велики. Профиль покупателей - новаторы. Ассортимент – одна базовая модель

III – этап роста, V продаж растут, расширяется товарный ассортимент, выход на новые сегменты рынка. Конкуренция заметная. Профиль покупателя – раннее большинство. Ассортимент – растущее число модификации. Широкий диапазон цен.

IV – этап насыщения, зрелость, стабилизация продаж. Прибыль растет через увел затрат на рекламу. Конкуренция сильная. Профиль потребителя – позднее большинство. Ассортимент полный. Широкий диапазон цен. Стимулирование

V – этап упадка. Прибыли и V продаж падают. Конкуренция ослабевающая. Профиль потребителей – отстающие, консерваторы. Ассортимент – продукты пользуются max D.

5. Задачи и политика ценообразования в сфере маркетинга.

Цена- денежное выражение стоимости товара.

Ценообразование- процесс формирования цен, тарифов и системы цен в целом.

Задачи ценообразования: иметь такие цены, которые дают возможность выразить в сопоставимой форме основные стоимостные показатели экономики.

Ценовая политика- установление определенных цен и способов маневрирования ими в зависимости от положения на рынке, которое позволяет овладеть заданной долей рынка, получить расчетную прибыль и решать другие стратегические задачи.

Ценовая политика зависит:

1 от размеров фирмы,

2 от дифференциации продукта,

3 от отраслевой принадлежности фирмы.

Факторы воздействия на Ценовую политику:

внутренние (внутрифирменные):

- специфика производства товара,

- рыночная стратегия и тактика фирмы,.

- особенности и мобильность производственного процесса,

- имидж товаропроизводителя.

2 внешние:

- политическая стабильность страны,

- покупательское поведение потребителей,

- гос. регулирование цен,

- состояние ценовой конкуренции.

Цели ценовой политики:

1. экономический рост

2. максимизация прибыли

3. сохранение лидерства в ценах

4. желание привлечь покупателей

5. расширение спроса на свои товары

6. вытеснение слабых конкурентов с рынка

7. повышение имиджа фирмы и ее товаров

8. усиление рыночных позиций отдельных товаров ассортимента фирмы.

Ценовые стратегии:

1 снятие сливок - установление мах возможной цены на новый товар (уникальность товара, высокий спрос на товар, соответствие высокой цены высокому качеству, отсутствие конкуренции)

2 прочное внедрение на рынок - установление мин допустимой ueHbI (при чувствительности рынка к ценам, возможность сокращения издержек производства с ростом его объемов, снижение уровня конкуренции при снижении цен на товар). В настоящее время редко применима, т.к. фирме на рынке не удается достигнуть монополии + неэластичность цен.

З дифференциация цен - установление определенной шкалы скидок и надбавок к среднему уровню цен для различных сегментов и рынков (если рынок легко сегментируется, если четко обозначены границы рыночного сегмента, который должен отличаться высокой интенсивностью спроса, если эта дифференциация не вызывает обид у покупателей)

4 льготные цены - применима для покупателей, в которых фирма имеет заинтересованность. Может использоваться как сезонное стимулирование спроса.

5 единые цены

6 гибкие эластичные цены - она предусматривает изменение цен в зависимости от возможности покупателя торговаться.

7 стабильные неизменные цены - устанавливаются неизменные цены в течении длительного периода времени для массовых продаж однородных товаров где большой уровень конкуренции.

8 ценовой лидер.

9 престижные цены - рассчитаны на сегменты рынка, которые обращают внимание на качество товара, товарную марку и фактор престижности.

10 массовые закупки - продажи больших количеств товаров со скидкой. Избавится от затоваривания или резко увеличить V продаж.

11 психологическая цена - округление цен.

6. Основные типы организационных структур маркетинга.

Принципы создания службы маркетинга:

1) функциональный

Дилер по маркетингу

УПРАВЛЯЮЩИЕ

По сбыту рынку товару рекламе

-простота правления

-управляющие отвечают за управление конкретной функцией

-теряют свою эффективность по мере роста товарного ассортимента

2) географический

ДИЛЕР ПО МАРКЕТИНГУ

Общенациональная рынку товару рекламе

служба сбыта

региональная служба сбыта районная

«+» - используется фирмами, торгующими по всей территории страны; - эффективно работают с минимальными издержками времени и средств на проверку.

«-» - много работников, следовательно, большие расходы на оплату труда.

3)по товарному признаку

ДИЛЕР ПО МАРКЕТИНГУ

Сбыту рынку товарной номенклатуре рекламе

По группам товаров

Используются на предприятии с широкой товарной номенклатурой.

«+» - управляющий по товару координирует весь комплекс маркетинга по данному исследованию; - быстрее реагирует на изменение рынка; - управление производством товаров-хорошая школа для молодых руководителей; - вниманием не обделен ни один товар.

«-» - высокие затраты труда; - не всегда управляющие обладают достаточными правами для эффективного выполнения своих обязательств.

4)организация по рыночному признаку

ДИЛЕР ПО МАРКЕТИНГУ

УПРАВЛЯЮЩИЕ

Сбыту строительство жилья товару рекламе

Жд

автомобилестроение

5)матричная

гастрономия Гос. учреждения ресторан

Товар 1

Товар 2

Товар 3

«-» - порождают конфликты между управляющими; - межличностные конфликты

«+» - если уступают требованиям рынка и большой ассортимент.