Раздел 1. Резюме (краткое описание проекта)

Основное назначение резюме – четко сформулировать суть предлагаемого бизнеса, убедить потенциального адресата еще до прочтения бизнес-плана в верности выбранной стратегии бизнеса.

В данном разделе необходимо дать представление как о предлагаемом проекте, так и об условиях его реализации.

При разработке раздела необходимо отразить следующие аспекты (степень детализации описания зависит от особенностей конкретного бизнес-проекта):

• деятельность, которую предполагается осуществлять в рамках данного бизнеса/проекта;

• сроки реализации проекта;

• финансовые, производственные, социальные и прочие цели проекта (дисконтированный период окупаемости, внутренняя норма рентабельности, чистый дисконтированный приведенный доход (NPV), индекс прибыльности (PI), общий объем инвестиций, рентабельность инвестированного капитала (ROI));

• особенности согласования предлагаемого проекта со стратегическими целями адресата;

• форма участия в проекте (долгосрочный кредит/участие в акционерном капитале создаваемого бизнеса/федеральная целевая программа и т.п.);

Резюме должно освещать различные приоритетные моменты в зависимости от планируемого круга адресатов. В то же время, резюме должно быть, по возможности, универсальным, чтобы он был понятен любому читателю.

Этот раздел должен прорабатываться в самом конце составления бизнес-плана, когда достигнута полная ясность по всем остальным разделам. Объем резюме не должен превышать 2-3 страницы.

Задание 1. Составьте резюме к бизнес-плану с заданным адресатом:

а) инвестору;

б) кредитору;

в) партнеру;

г) для внутреннего пользования.

2. Сформулируйте основные интересы для каждого адресата.

Раздел 2. Анализ индустрии

В этом разделе необходимо дать характеристику современного состояния отрасли, в которой вы собираетесь оперировать, и определить основные перспективы ее развития.

Любая организация принадлежит к определенному сектору экономики и индустрии. Индустрия или индустриальный сектор включает в себя все организации, производящие или оказывающие аналогичные услуги, а также те организации, которые имеют непосредственное отношение к производству и реализации этих товаров или услуг.

Под сектором экономики подразумеваются основные категории, на которые можно разбить все существующие на рынке организации (и, соответственно, индустрии):

• сфера услуг;

• производство;

• розничная торговля;

• оптовая торговля или дистрибуция.

Конкретная организация или индустриальный сектор может попадать сразу под несколько из этих категорий.

Для определения основных тенденций развития индустрии необходимо выявить факторы, наиболее сильно влияющие на индустрию (табл. 2.1).

Таблица 2.1

Факторы чувствительности индустрии

Факторы чувствительности	Степень чувствительности
	Высокая	Средняя	Низкая	Нет
Сезонность
Технологические изменения
Информационные технологии
Международная торговля
Международные стандарты
Лицензирование
Сертификация
Фундаментальные исследования
Пути поставок и сбыта
Другие

Анализ темпов роста индустриального сектора и темпов прироста валового внутреннего продукта (ВВП) или валового национального продукта (ВНП) позволит определить перспективы развития индустрии (табл. 2.2).

Таблица 2.2

Темпы роста индустриального сектора

Факторы	2 года назад	В прошлом году	В этом году	В следующем году	В последующие 5 лет (прогноз)
Оборот
Количество занятых в секторе
Темпы роста индустрии
Темпы роста ВНП
Темпы роста индустрии по сравнению с ВНП (%)

Для обеспечения успешного развития организации необходимо учитывать финансовые стандарты конкретной индустрии (табл. 2.3).

Таблица 2.3

Финансовые стандарты индустрии

Характеристики индустрии	Показатели
Торговая наценка, принятая в розничной торговле
Торговая наценка, принятая в оптовой торговле
Принятый процент комиссионных
Стандартные кредитные условия
Средняя рентабельность бизнеса
Какую процентную долю в стоимости товара/услуги составляют: - стоимость рабочей силы - стоимость компонентов и сырья - стоимость энергии - фиксированные затраты - стоимость доставки - затраты на маркетинг

При планировании развития конкретной организации необходимо учитывать взаимосвязь различных видов жизненных циклов: индустрии, технологии, организации и продукта, производимого организацией.