- •Глава 1
- •Литература
- •Глава 2
- •Высший орган управления
- •Глава 3
- •3,2, Организации процесса планирования
- •Глава 4
- •4.2. Компоненты корпоративной культуры. Корпоративный имидж
- •Глава 5
- •5.1. Кадровые стратегии международных компаний
- •5.2. Управление международными коллективами
- •5.4. Особенности труда международных менеджеров
- •Глава 6
- •6.1. Сущность и история слияний и поглощений
- •6.2. Классификация сделок по слияниям и поглощениям
- •6.3. Мотивы объединения компаний
- •6.4. Причины неудачных объединений компаний
- •6.5. Слияние автомобилестроительных компаний Daimler Benz и Chrysler
- •Глава 7
- •7.3. Организационные аспекты построения стратегических альянсов
- •7.4 Критерии выбора партнера по альянсу
- •7.5. Проблемы создания и функционирования стратегических альянсов
- •7.6. Стратегический альянс Renault и Nissan
- •Глава 8
- •8.1. Трансформация управления в компаниях
- •8.2. Горизонтальные компании
- •8.3. Сетевые компании
- •Глава 9
- •9.1. История компании
- •9.2. Трансформация менеджмента в ge
- •9.4. Интернет-революция в ge
7.4 Критерии выбора партнера по альянсу
Несмотря на ясную стратегическую логику выбора партнера по стратегическому альянсу, большинство из них не достигают выгод синергии, на которые рассчитывают.. Причина неудачи альянса очевидна — неправильный выбор партнера.
Исходя из практики основными критериями выбора партнера являются:
■ совместимость партнеров;
■ способности партнера;
■ эквивалентность взаимных обязательств.
Совместимость партнеров предполагает:
■ сравнимые размеры и способности, поскольку существует большая вероятность поглощения более слабой компании;
■ сопоставимость маркетинговых стратегий, доли на рынке, объемов продаж, политики в обслуживании клиентов, имиджа;
■ знание о том, в каких альянсах состоит потенциальный партнер и нет ли в них конкурентов;
■ опыт обоих партнеров в создании альянсов;
■ совместимые мотивы и цели создания альянса и стратегические ориентации, сочетаемость сильных и слабых сторон компаний-партнеров;
■ совпадение корпоративных культур компаний-партнеров;
■ наличие детально разработанной совместной стратегии снабжения ресурсами, использования оборудования, ориентации на качество продукта, отношения к трудовым ресурсам;
■ единство финансовых ценностей у обоих партнеров.
Способности партнера связаны с его рыночной силой, уровнем технологического развития и продвижения его товара на рынке. Проблема состоит в том, что, когда потенциальные партнеры устанавливают начальные коммуникации, каждая из сторон стремится выставить себя в более выгодном свете, что впоследствии может привести к существенным трудностям. Самое опасное в такой ситуации переоценить потенциальный рынок и недооценить потребности в капитале для реализации совместных проектов.
Эквивалентность взаимных обязательств. Если альянс связан с видом деятельности, который для одного партнера является основным, а для другого — побочным, проблема возникает при расторжении альянса по каким-либо причинам. Для одного партнера расторжение такого альянса не создаст больших трудностей, а для другого может обернуться потерей бизнеса. Более того, в отношении бизнеса, находящегося на периферии, компания не будет прилагать много усилий, тратить на него много времени и ресурсов.
Для того чтобы положительный эффект вступления компании в стратегический альянс превалировал над отрицательным, помимо всего прочего необходимо учитывать, что:
■ наиболее успешные альянсы характеризуются тем, что товары и позиции на рынке партнеров должны дополнять друг друга, а не конкурировать;
■ не следует ждать от альянса немедленной отдачи, результат во многом зависит от доверия между компаниями;
■ при заключении стратегического альянса необходимо быстро и детально ознакомиться с основными идеями и практикой партнера в области технологии и управления и внедрить из этого в свою деятельность наиболее рациональное;
■ в рамках стратегического альянса опасно передавать партнеру информацию, раскрытие которой может повлиять на конкурентную ситуацию;
■ стратегический альянс необходимо рассматривать как временное соглашение между партнерами, если он становится невыгодным, его целесообразно сразу же расторгнуть.