8.Цели, задачи, принципы и функции маркетинга в коммерции промышленного предприятия

Любой предприниматель при осуществлении коммерции вынужден руководствоваться такими принципами маркетинга, как: - ориентация на потребителя в целях обоснования четких ориентиров на спрос покупателей; - диверсификация для повышения рыночной устойчивости за счет освоения новых видов продукции и услуг; - единство стратегии и тактики рыночного участия с учетом реальных возможностей компании и ее скрытых резервов; - социально-деловая активность в рамках приоритетов социальной ориентации бизнеса для популяризации компании в обществе и повышения ответственности за результаты труда, а также развития инициативы, творчества каждого участника производственного процесса.

Коммерческие отношения сегодня развиваются в условиях экономической свободы, которая предполагает: владение капиталом, управление денежными потоками, портфельными и прямыми инвестициями для извлечения максимальной выгоды в режиме коммерческих рисков, жесткой конкуренции с учетом тенденций и закономерностей рынка. Маркетинг коммерческой деятельности промышленного производства является эффективным механизмом организации материального обеспечения производственного процесса и сбыта готовой продукции. Инструменты маркетинга как механизма эффективного рыночного участия для любой промышленной компании важны при осуществлении успешного кругооборота производственного капитала.

Маркетинг в коммерции в рамках промышленного производства нацелен на успешное осуществление закупочной и сбытовой деятельности с учетом уровня спроса, цены, товарной политики, системы распределения, продвижения и позиционирования. Рис. Направления коммерческой деятельности промышленного предприятия

Система исследований маркетинга в коммерции представляет сложный механизм организации научного метода познания, необходимый для обоснования планово-управленческих решений по созданию эффективных коммуникаций с многоликими целевыми аудиториями: потребителями, инвесторами, партнерами, конкурентами, представителями властных и деловых кругов общественности.

Цель маркетинговых исследований промышленного предприятия - создание комплексной системы сбора, хранения, обработки информационных данных с учетом инновационных технологий, передовых логистических форм управления материальными потоками для выработки управленческих решений по эффективному рыночному участию компании.

В рамках производственного предприятия коммерческая деятельность сосредоточена в таких подразделениях, как: - отдел маркетинга. Менеджмент отдела направляет усилия в области организации маркетинговых исследований, проведения рекламных акций для стимулирования сбыта, участия в ярмарочно-выставочном бизнесе, разработки рекомендаций по товарно-ценовой политики и повышения сервисности обслуживания клиентов;- отдел материального обеспечения. Миссия отдела сосредоточена в инфраструктурной сущности, направленной на планомерную и бесперебойную работу всех участков предприятия за счет установления выгодных связей с поставщиками, обеспечения совокупной потребности в результате планирования и организации закупок, оценки стоимостного анализа заготовительной сферы;- отдел сбыта, выполняющий ведущую роль по воспроизводственному процессу работы предприятия и восполнению совокупных затрат в результате получения намеченной прибыли. Главными направлениями работы в области сбыта являются: формирование портфеля заказов; установление партнерских отношений с участниками рыночного товарооборота; планирование привлекательного ассортимента; организация оперативно-сбытовой работы и создание надежной системы товародвижения.;- отдел внешнеэкономической деятельности. Усилия отдела направлены на обоснование экономической целесообразности выхода на внешние рынки с учетом элементов государственного регулирования, таможенной политики, стоимости рабочей силы, системы дистрибьюции и политической стабильности. В настоящих условиях хозяйствования наблюдается тенденция выделения самостоятельного отдела логистики, ответственного за систему управления материальными потоками, использование передовых форм и методов разгрузочно-погрузочных работ, обоснование выгодных маршрутов доставки и перевалки грузов с готовой продукцией, оптимизацию товарных и сбытовых запасов промышленной фирмы.