1.Инвестиционный вакуум. Инвестиционный тупик . В России существуют две ситуации: Инвестиционный вакуум - есть деньги для инвестиций, но дать их некому, т.к. нет достаточно грамотных проектов, в которые можно без лишнего риска вложить капитал. Инвестиционный тупик - необходимость реализации проекта не вызывает сомнений, но возможность получения реальной прибыли в конкретных экономических условиях проблематична
2.Разделы типового бизнес-плана. типовой бизнес-план должен состоять из следующих частей: - резюме; - описание отрасли и компании; - описание услуг (товаров); - продажи и маркетинг; - план производства; - организационный план; - финансовый план; - оценка эффективности проекта;- гарантии и риски компании;- приложения
3. Стандарты бизнес-планирования. Стандарты бизнес-плана TACIS Одной из программ, предлагаемых Европейским Союзом в целях оказания помощи странам СНГ является TACIS. Программа способствует развитию прочных экономических и политических связей как между самими странами бывшего Советского Союза, так и между Западной и Восточной Европой в целом. Стандарты бизнес-плана KPMG Компания KPMG представляет из себя международную сеть компаний и предлагает консультационные, аудиторские и другие виды услуг. Компания KPMG предлагает свое видение структуры бизнес-плана. Стандарты бизнес-планирования ЕБРР Одним из принятых стандартов в бизнес-панировании является структура разработанная Европейским банком реконструкции и развития. В целях улучшения инвестиционного климата и упрощения бизнес-планировани Стандарты UNIDO Одной из организаций предлагающей стандарты для бизнес-планирования является United Nations Industrial Development Organization (UNIDO) — организация поддерживающая развитие развивающихся стран. Стандарты бизнес-плана BFM Group Типовое содержание бизнес-плана, разработанное украинской консалтинговой компанией BFM Group. Предлагаемый стандарт очень развернутый и содержит уникальные, интересные разделы.
4. 4 Правила начала деятельности.
Для начала деятельности рекомендуется учитывать 4 правила:
Выбрать вид деятельности, о котором имеется хотя бы малейшее представление. Начать с малого.
Поставить конкретную задачу, цели. Составить план действий по реализации проекта в виде бизнес-плана (минимум в двух вариантах).
13. Бизнес-план как документ , определяющий стратегию развития фирмы. Бизнес-план является одним из составных документов, определяющих стратегию развития фирмы. Вместе с тем он базируется на общей концепции развития фирмы, более подробно разрабатывает экономический и финансовый аспект стратегии, дает технико- экономическое обоснование конкретным мероприятиям. Бизнес-план охватывает одну из частей инвестиционной программы, срок реализации которой обычно ограничен 1 или несколькими годами (часто корреспондирующими со сроками средне- и долгосрочных кредитов), позволяющей дать достаточно четкую экономическую оценку намеченным мероприятиям. 14. Бизнес-план решает целый класс задач. Основным бесспорным преимуществом малого предпринимательства перед крупным бизнесом является относительная легкость и быстрота освоения новых видов деятельности. Вместе с тем, высокая мобильность и трансформационная способность ставит целый ряд задач перед предпринимателями, важнейшей из которых является поиск новых форм и моделей планирования, обеспечивающих максимальную эффективность принимаемых решений. Потребность в бизнес-плане возникает при решении таких актуальных задач, как: - открытие нового дела, определение профиля будущей фирмы и основных направлений ее коммерческой деятельности; - перепрофилирование существующей фирмы, выбор новых видов, направлений и способов осуществления коммерческих операций; - разработка перспективных проектов; - подготовка заявок существующих и вновь создаваемых фирм на получение кредитов; - обоснование предложений по приватизации государственных предприятий; - составление проспектов эмиссии ценных бумаг (акций и облигаций) приватизируемых и частных фирм; - выход на внешний рынок и привлечение иностранных инвестиций. Все вышеуказанные задачи и условия работы субъектов малого предпринимательства свидетельствуют о необходимости применения системного подхода к бизнес-планированию, который также диктуется рядом следующих соображений: - в самом процессе организации, становления и развития малого предприятия заложен высокий элемент неопределенности; - у начинающего предпринимателя отсутствует собственный опыт - деловой, профессиональный, а также соответствующие связи с поставщиками и потребителями, что вынуждает его искать помощь в планировании развития своего предприятия и в определении той ниши, в которой будет оно функционировать; - бизнес-планирование с периодической коррекцией, поправками, дополнениями и изменениями в процессе развития организации помогает предпринимателю формировать собственное стратегическое мышление, помогает развивать интуицию, творческие способности, видение будущего и его реализации; - бизнес-план помогает максимально предусмотреть все события, как положительные, так и отрицательные, которые могут повлиять на ход организуемого бизнеса; - бизнес-план описывает будущее дело, бизнес, коммерцию на языке, понятном для инвесторов. Назначение бизнес-плана состоит в том, чтобы решить, по крайней мере, четыре принципиальные задачи: - определить перспективы развития будущего рынка сбыта продукции и услуг; - оценить те затраты, которые будут необходимы для изготовления продукции и оказания услуг, а также для их сбыта; сопоставить расходы по предоставлению и доходы от реализации, тем самым, определив потенциальную прибыльность бизнес-проекта; - обозначить проектные риски и предложить мероприятия по их минимизации; - определить критерии и показатели, характеризующие успешность проекта.
5.Ситуации использования бизнес-плана.
БП может быть использован в следующих ситуациях: Фирме требуется капитал для дальнейшего развития. Создание новой фирмы или смена собственника, при этом должна быть разработана стратегия развития. Во время значительных структурных изменений (реконструкция, переход на выпуск новой продукции). Для реализации инновационного замысла или бизнес-идеи. Для финансового оздоровления предприятия, находящегося в состоянии неплатежеспособности, с целью вывода его из кризисного состояния. При проведении конкурсов инвестиционных проектов.
6. Ценности, под которые дается капитал
Капитал дается под следующие ценности: Оригинальность идеи и ее рыночные возможности. Личность автора идеи и его предпринимательский талант. Команда. Качество менеджмента в БП. Качество разработанного БП. Презентация БП. Возможности развертывания производства. Возможности «перекрестной поддержки» с другими проектами. Наличие специалистов в данной сфере деятельности.
7.Возможности, которые открывает бизнес-план. БП позволяет: Оценить возможности проекта или предприятия. Установить цели деятельности предприятия. Определить необходимые объемы и источники финансирования. Создать команду (менеджеров и исполнителей). Подготовить и заключить контракты. Определить сроки выполнения проекта, составить график его реализации (БП составляется на срок от одного до пяти лет). Спланировать и учесть риски. Обеспечить контроль за ходом выполнения проекта. Повысить собственную квалификацию. Оценить ликвидность проекта и качество управления предприятием.
8. Области применения бизнес-плана.
Указанные направления определяют цель составления бизнес-плана, а также влияют на содержание, структуру и детализированность проработки и расчетов. Бизнес-проекты являются разнообразными за областью применения, предметной отраслью, масштабами, длительностью, степенью сложности, значимостью результатов и тому подобное. Подавляющее большинство бизнес-проектов имеют инвестиционный (затратный) характер. Их главной целью является вкладывание средств в разные виды бизнеса с целью получения прибыли. В этой группе бизнес-проектов выделяют: - инновационные проекты исследования и развития: разрабатывание нового продукта, исследования в сфере менеджмента; разрабатывание нового пакета программного обеспечения; - организационные проекты: реформирование предприятия; реализация концепции новой системы управления; создание новой организации; - экономические проекты: приватизация предприятия; создание аудиторской системы; введение новой системы налогов (на макроуровне); - социальные проекты: социальная защита населения; ликвидация последствий естественных и социальных потрясений; реформирование системы здравоохранения (на макроуровне). Для краткосрочных, небольших по масштабам или локальных бизнес-проектов, которые не нуждаются в значительных расходах и являются достаточно непродолжительными за сроками реализации, бизнес-план выполняет роль начального этапа делового планирования. В нем совмещаются все этапы и работы, которые выполняются в прединвестиционной фазе делового планирования. Бизнес-план, который используют для разрабатывания концепции бизнеса, дает его составителям опыт стратегического планирования и в то же время является руководством к выполнению. Он может служить для проверки идей руководства и как инструмент для прогнозирования результатов деятельности предприятия. Предупреждение ошибок возникает еще в процессе разрабатывания документа, который создает систему раннего оповещения появления проблем. Бизнес-план может способствовать поиску инвесторов, кредиторов, спонсорских вложений. Часто инвесторы отдают преимущество короткому содержанию бизнес-плана, который дает им возможность увидеть важные особенности и преимущества проекта. Такой вариант документа имеет название бизнес-предложения и используется на переговорах с потенциальными инвесторами и будущими партнерами.
9. Бизнес-планы специального назначения.
Разработка бизнес-планов специального назначения, финансово-экономического характера (эмиссия акций ОАО, продажа приватизированного предприятия, подготовка к продаже предприятий банкротов, выкуп акций, паев ЗАО или товариществ при выходе из состава учредителей (пайщиков)).
15. Основной центр бизнес-плана — концентрирование финансовых ресурсов. Каждая задача может быть решена только во взаимосвязи с другими. Основной центр бизнес-плана — концентрирование финансовых ресурсов. Именно бизнес-план — важное средство для увеличения капитала компании, так как служит основой бизнес-предложения при переговорах с будущими партнерами; он играет важную роль при приглашении на работу основного персонала фирмы. Таким образом, бизнес-план является не только внутренним документом фирмы, но и может быть использован для привлечения инвесторов. Перед тем как рискнуть некоторым капиталом, инвесторы должны быть уверены в тщательности проработки проекта и осведомлены о его эффективности. 16. Бизнес-план как внутренний документ фирмы. Отображает внутренние показатели фирмы. 17. Бизнес-план как средство привлечения инвесторов. Важной задачей является проблема привлечения инвестиций, в том числе и зарубежных, в действующие и развивающиеся предприятия. Для этого необходимо аргументировать и обосновать оформление проектов (предложений), требующих инвестиций. Для этих и некоторых других целей применяется бизнес-план. 18.Бизнес-план – как письменный документ. Бизнес-план плановый документ, а процесс разработки бизнес-плана - один из видов планирования. Бизнес-план - обязательно письменный документ, суммирующий деловые возможности и перспективы и разъясняющий, как эти возможности могут быть реализованы имеющейся командой управленцев (менеджеров). 19. Пять причин разработки бизнес-плана. Овладение искусством разработки бизнес-плана необходимо, по крайней мере, в силу следующих пяти причин. Во-первых, новые экономические условия требуют новых предпринимателей и дают им возможность попытаться реализовать свои предпринимательские способности. Во-вторых, меняющаяся хозяйственная среда ставит и опытных руководителей предприятий перед необходимостью по-иному просчитывать свои будущие шаги и готовиться к непривычной ему борьбе с конкурентами, в которой не бывает мелочей. В-третьих, бизнес-план является связующим звеном между организатором производства и инвестором. Если предприниматель рассчитывает не только на свои средства, а хочет привлечь средства со стороны, то есть заинтересовать потенциальных инвесторов, в том числе и иностранных, вложить деньги в предполагаемое дело, то необходимо доказать им эффективность такого вложения, показать Вашу способность мыслить реалистически и оценить как положительные, так и отрицательные аспекты использования инвестируемых средств. В-четвертых, бизнес-план позволит Вам отчетливо увидеть перспективы своего бизнеса, оценить существующую экономическую ситуацию и свои возможности, определить эффективные направления развития фирмы, проанализировать свои идеи, проверить их разумность и реалистичность. В-пятых, бизнес-план будет служить для Вас и Ваших сотрудников стандартом, с которым Вы будете сверять результаты практической деятельности по его реализации и вносить в эту деятельность необходимые коррективы. Он позволит сотрудникам четко понять свои задачи и увидеть собственные личные перспективы, связанные с общим для всех бизнесом.
20.Автор бизнес-плана. Личное участие руководителя в составлении бизнес-плана настолько важно, что многие инвесторы отказываются вообще рассматривать заявки на выделение средств, если становится известно, что бизнес-план был от начала до конца подготовлен консультантом со стороны, а руководителем лишь подписан. Это не означает, что не нужно пользоваться услугами консультантов - наоборот, привлечение экспертов весьма приветствуется инвесторами. Однако составление бизнес- плана требует личного участия руководителя фирмы или человека, собирающегося открыть своё дело. В процессе подготовки бизнес-плана на основе выполненного анализа и расчетов Вы можете в корне изменить свое первоначальное решение.
21. Объем бизнес-план. Многие предприниматели составляют слишком объемный бизнес-план (до 200 страниц). В результате такие бизнес-планы менее эффективны. Во-первых, излишняя объемность бизнес-плана затрудняет понимание сути излагаемых в нем идей, а во-вторых, данный бизнес-план вряд ли будут внимательно изучать. Рассмотрим проблему ознакомления с бизнес-планом объемом в 200 страниц с позиции инвестора (ведь инвестор - это именно тот человек, которому Вы хотите «продать» свой бизнес-план). На Западе даже среднее по доходам предприятие еженедельно получает несколько десятков бизнес-планов. Как ведет себя в этом случае предполагаемый инвестор? Четыре из пяти бизнес-планов будут отложены не более чем через 10-15 минут после беглого просмотра. Из остальных вновь четыре из пяти будут читаться несколько внимательнее и дольше (час и более) и вновь будут отложены в сторону. Оптимальный размер бизнес-плана не более 35—40 страниц. Не загромождайте его схемами и рисунками с целью «онаучивания». Используйте только те из них, без которых трудно понять содержание бизнес-плана. Внешний вид плана не должен быть самоцелью, главное - доступность понимания его содержания.
22. Оформление бизнес-плана.
Бизнес-план должен иметь титульный лист и оглавление. На титульном листе указывается название фирмы (или имя и фамилия потенциального предпринимателя, если фирмы еще нет), адрес, номер телефона (факса). Оглавление желательно поместить на одной странице - это очень важная часть бизнес-плана. У каждого из читающих имеются свои наиболее интересующие его вопросы, которые он хочет немедленно узнать, например, объем требуемых инвестиций, сроки их возврата. Оглавление сразу же подскажет, где можно найти эту информацию. Страницы бизнес-плана должны быть обязательно пронумерованы и проставлены рядом с наименованием разделов в оглавлении. Бизнес-план начинается с конца: «краткие выводы».
10. Бизнес-планы санации предприятий-банкротов. План санации предприятия составляется в случае, если на предприятие был подан иск о банкротстве и Комитетом кредиторов большинством голосов было принято решение о начале процедуры санации и восстановления платежеспособности предприятия. План санации предприятия представляет собой план процесса восстановления платежеспособности предприятия. План санации предприятия регламентирует финансовую, хозяйственную и управленческую деятельность предприятия на весь период прохождения процедуры санации. План санации предприятия - это документ, который содержит информацию о имеющемся у предприятия имуществе, кредиторской и дебиторской задолженности, источниках и порядке очередности погашения накопленной задолженности. План санации предприятия по сути, очень похож на бизнес-план, но имеет ориентацию на то, каким именно образом будут погашаться долги и дает оценку реальности этого. Что касается структуры плана санации предприятия, то здесь в отличие от бизнес-плана добавляется реестр кредиторов, содержащий наименования кредиторов, сумму задолженности и срок ее образования.
11.Бизнес-план как описание процесса функционирования фирмы В рыночной экономике бизнес-план является рабочим инструментом, используемым во всех сферах предпринимательства. Бизнес-план описывает процесс функционирования фирмы, показывает, каким образом ее руководители собираются достичь своих целей и задач, в первую очередь повышения прибыльности работы. Хорошо разработанный бизнес- план помогает фирме расти, завоевывать новые позиции на рынке, где она функционирует, составлять перспективные планы своего развития.
12.Бизнес-план как результат исследований и организационной работы.
Бизнес-план является постоянным документом; он систематически обновляется, в него вносятся изменения, связанные как с переменами, происходящими внутри фирмы, так и на рынке, где действует фирма. В связи с тем, что бизнес-план представляет собой результат исследований и организационной работы, имеющей целью изучение конкретного направления деятельности фирмы (продукта или услуг) на определенном рынке и в сложившихся организационно- экономических условиях, он опирается на: 1.конкретный проект производства определенного товара (услуг) — создание нового типа изделий или оказание новых услуг (особенности удовлетворения потребностей и т.д.); 2.всесторонний анализ производственно-хозяйственной и коммерческой деятельности организации, целью которой является выделение ее сильных и слабых сторон, специфики и отличий от других аналогичных фирм; 3.изучение конкретных финансовых, технико-экономических и организационных механизмов, используемых в экономике для реализации конкретных задач.
23. Цель кратких выводов бизнес-плана. Это решающая часть Вашего бизнес-плана. Для многих бизнес-планов - это единственный раздел, который будет прочитан потенциальным инвестором. И если бизнес- план отложат в сторону, значит «краткие выводы» были неубедительными и не заинтересовали инвестора. Краткие выводы дают читателю возможность понять базовые идеи и перспективы Вашего бизнеса и решить, стоит ли тратить дополнительное время на чтение бизнес-плана. Следовательно, цель кратких выводов - заинтересовать и даже «соблазнить» потенциального инвестора. Краткие выводы - это суть Вашего предложения, это результат уже написанного бизнес-плана. На одной-двух (максимум трёх) страницах предельно просто и лаконично должна быть изложена сущность Вашего бизнеса: что Вы собираетесь делать, чем Ваш будущий продукт (услуга) будет отличаться от продукции конкурентов, и почему потребители заинтересуются им, каких затрат (инвестиций) потребует реализация Вашего проекта и каковы их источники. В зависимости от характера бизнеса можно подготовить два типа кратких выводов: конспективные или описательные
24. Отражение целей и стратегии фирмы в бизнес-плане. Кратко изложите цели, к которым Вы будете стремиться в своем бизнесе в ближайшие три года и общую стратегию их достижения. Очень важно для Вас сконцентрироваться на важнейших целях и не впасть в излишнее детализирование. Средством достижения этого является установление (определение) одной цели для каждой составляющей Вашего бизнеса: рынок, деньги, производство, люди, охрана окружающей среды. Рынок. Увеличить объем продаж на 20 % за счет проникновения на другие внутренние рынки и экспорта в страны СНГ. Деньги. Улучшить соотношение между акционерным капиталом и долгом так, чтобы около 35 % необходимого капитала обеспечивалось акционерами. Производство. Улучшить качество продукции путем внедрения автоматизированной системы контроля качества. Люди. Повысить квалификацию работающих путем организации специальных курсов, стажировок. Охрана окружающей среды. Уменьшить отрицательное влияние производства на окружающую среду путем модернизации системы очистки сточных вод.
25. 4 типа бизнес-планов. Практика планирования выделяет несколько типов бизнес-планов. Каждый тип бизнес-плана имеет свои особенности. В России выделяют четыре типа бизнес-планов. Внутренний бизнес-план фирмы. Бизнес-план для получения кредитов с целью пополнения оборотных средств (коммерческого кредита). Инвестиционный бизнес-план. Бизнес-план финансового оздоровления.