Пресуппозиции от Джона Гриндера.
Если то, что вы делаете, не работает, сделайте что-нибудь другое!
Лучше иметь выбор, чем не иметь выбора.
Все ресурсы, нужные людям для изменения, у них уже есть.
Текущее поведение клиента, каким бы странным оно ни казалось, является лучшим выбором из представлений клиента, доступных ему в данный момент, учитывая его восприятие данного контекста.
Пресуппозиции от Роберта Дилтса.
Карта – не территория.
Разум и тело – элементы одной системы.
Нет поражений, есть только обратная связь. Не бывает неудач, есть только опыт.
Если у вас что-то не получается, попробуйте сделать что-нибудь другое.
Если хотя бы один человек умеет делать что-либо эффективно, то этому могут научиться другие.
Смысл коммуникации заключается в той реакции, которую она вызывает.
Чтобы описать систему, необходимо выйти за её пределы.
Изменения могут быть моментальными.
Вселенная, в которой мы живём, дружелюбна и изобильна.
Любое поведение представляет собой наилучший выбор, доступный на данный момент.
Намерение любого поведения позитивно.
Каждый обладает всеми необходимыми ресурсами.
Весь наш жизненный опыт закодирован в нашей нервной системе.
Субъективный опыт состоит из образов, звуков, чувств, вкусовых ощущений и запахов.
Жизнь и мышление – системные процессы.
Системой управляет тот, кто проявляет наибольшую гибкость. Самый тонкий элемент системы определяет её стабильность.
Т.О.Т.Е.
«…Мы открыли, что в поведении психотерапевтических
корифеев (и талантливых руководителей, продавцов)
существуют три основные стереотипа:
Они знают, какого результата хотят добиться.
Они достаточно гибки в своем поведении.
Вы должны уметь генерировать у себя множество поведенческих реакций, чтобы добиться от человека такого ответа, который вам нужен.
Они обладают достаточным сенсорным опытом для того, чтобы заметить, получили ли они ответ, которого добивались.
Если вы обладаете этими тремя способностями, то можете варьировать свое поведение до тех пор, пока не получите нужный ответ…».
Р. Бэндлер,
Дж. Гриндер.
«Из лягушек в принцы»
Т.О.Т.Е. относится к основной петле обратной связи, которая характеризует ментальные и поведенческие стратегии (Миллер, Галлантер и Прибрам, 1960). Буквы Т.О.Т.Е. означают Тест – Операция –Тест - Выход. Согласно этой модели все ментальные и поведенческие программы вращаются вокруг фиксированной цели и различных способов достижения этой цели.
Модель т.О.Т.Е.
Компоненты эффективного поведения.
Определенная, четко представленная цель.
Тест, сенсорное или поведенческое свидетельство для оценки того, достигнута ли цель (Тест №1 оценивает разницу между настоящим состоянием и желаемым или целью). Первый тест действует как пусковой механизм процесса и включает в себя тестовые критерии.
Набор различных способов достижения цели, операций по изменению чего-то, чтобы ближе подойти к цели, если она еще не достигнута.
Тест №2 - Оценка информации путем сравнения ее со стандартом. Определение того, что тестовые критерии удовлетворены, и тогда ВЫХОД на следующем шаге.
Если Тест №2 отрицательный, то есть критерии цели не удовлетворены, то «гибко подбираются средства достижения цели» и снова следует Операция до тех пор, пока Тест №2 не удовлетворит сенсорным критериям достижения цели.