Swot-анализ

SWOT — метод анализа в стратегическом планировании, заключающийся в разделении факторов и явлений на четыре категории: Strengths (Сильные стороны), Weaknesses (Слабые стороны), Opportunities (Возможности) и Threats (Угрозы).

Этот акроним может быть представлен визуально в виде таблицы:

	Возможности	Угрозы
Внутренняя среда	Strengths (Сильные стороны) - нновационные технологии. патенты, - низкая с/с - сплоченный коллектив - широкий ас-т - дистрибьюция - уровень квалификации персонала - качественное современное оборудование - устойчивость, опыт	Weaknesses (Слабые стороны) - мало оборотных средств - слабый имидж - слабая дистрибьюция - нет корпоративной культуры - отсутствие стратегии - узкая продуктовая линейка - низкая мотивация сотрудников - неизвестная торговая марка
Внешняя среда	Opportunities (Возможности) - новые виды продукции, технологии, потребности - захват смежных сегментов - определение целевой аудитории - дополнительные услуги - сотрудничество с другими компаниями - гос поддержка	Threats (Угрозы) - продуктозаменители - новые конкуренты - слабость поставщиков - изменение потребностей и вкусов потребителей - сезонный и экономический спад (***)

Акроним SWOT был впервые введён в 1963 году в Гарварде на конференции по проблемам бизнес-политики профессором K. Andrews.

Т. Стратегические маркетинговые решения (смр)

СМР – способ действия (технология) по достижению маркетинговых целей, которые в свою очередь вытекают из общекорпоративных целей (получение прибыли, захват рынка и пр.)

В наиболее общем смысле стратегия предприятия представляет собой развернутую концепцию того, как необходимо использовать ресурсы для достижения цели.

Тактика состоит в выборе и маневрировании краткосрочными средствами с целью достижения их преимущественного положения для осуществления стратегии.

Уровни принятия стратегических решений:

1. Корпоративные маркетинговые решения (Корпоративный уровень).

Определяют стратегии (способы взаимодействия с рынком) и согласования потенциала предприятия с его требованиями. Маркетинговые решения определяют пути лучшего использования ресурсов для удовлетворения нужд рынка.

Типы стратегии:

1. Портфельные стратегии– позволяют достаточно эффективно решать вопросы управления различными сферами деятельности предприятия. С точки зрения их места и роли в удовлетворении нужд рынка и осуществление капитальных вложений в каждую сферу. Маркетинговая практика рассматривает «портфель» в виде совокупности как правило независимых друг от друга хозяйственных подразделений стратегических единиц одной фирмы. Портфельные стратегии – способ распределения ограниченных ресурсов с использованием критериев привлекательности рыночных сегментов (матрица БКГ и матрица МАККИНЗИ)

2. Стратегии роста– отвечают на вопросы:

- в каком направлении лучше развиваться предприятию, чтобы лучше соответствовать требованиям рынка

- достаточно ли собственных ресурсов для этого (или кредиты, или диверсификация своей деятельности).

Рост предприятия – это проявление видов его деловой активности, которая может быть основана на трех возможностях роста:

1. Органический рост – за счет своих собственных ресурсов

2. Приобретение других предприятий или интегрированное развитие (включая вертикальную и горизонтальную интеграцию)

3. Диверсификация – уход в другие сферы деятельности

Стратегии роста – модель управления предприятием с учетом выбора видов его активности, исходя из внутренних и внешних возможностей.

Управление ростом осуществляется с помощью:

- матрицы АНЦОФФА

- матрицы внешних приобретений

- новой матрицы БКГ

3. Конкурентные стратегии– определяют, каким образом предприятие может достигнуть конкурентных преимуществ на рынке с точки зрения привлечения потенциальных потребителей и какую политику выбрать по отношению к конкурентам.